创业三年

妻创业三年有余。

说起她创业的动机，我觉得多少有些滑稽。三年前的我，马上面临职业上敏感的三十五岁门槛，整个人儿暗自变得躁动、焦虑起来。身边的人有热衷各类考证的，有转行考公务员的，而我只想着一夜暴富。

连着几月，我利用晚上，周末时间，集中调研餐饮行业，农产品和小饰品市场。当我把调研报告漂漂亮亮整理好，展示给妻征询意见时，她摇了摇头。问其缘由，我有纸上谈兵的嫌疑，没有一个行业深入体验过。妻看我有些失望，转身给我沏了一壶我爱喝的铁观音，我们坐下来，长聊至深夜。就是那晚，妻做了一个重要的决定，她准备自己出来创业了！

妻从事外贸销售，思路清晰，记性超好。干什么，怎么干，和谁一起干，初创资金怎么筹措，妻娓娓道来，胸有成足。她可是我日夜同床共枕的妻，今夜的她如此理性，干练，果决，让我自叹弗如。

妻说干就干。找合伙人洽谈，租赁办公室，注册公司，招聘员工，建网站……无计划胜似有计划。三个月后，公司正式启动了，没有任何开业庆祝。我嘲讽妻没有噱头，不懂营销。妻笑笑，以后花钱的地方多着呢，钱要用在刀刃上。

创业第一年，对妻来说，无疑是难熬的。她说尽管自己做好了两年不赚钱的准备，做好了过苦日子、难日子的准备，但还是差点被一些意料之外的事儿打败了。

首要打击，来自老东家。妻在离开老东家之前明明考虑周全，没提年底奖金，销售提成亦没有斤斤计较，为的是日后还要见面，能有合作还争取合作。然而，东家YR老总居然心胸狭窄，脸上笑着欢迎合作，嘴上却暗地里给自己的工厂下达了死命令。但凡妻询价的订单，统统报价上涨30%。那段时间，妻失眠得厉害。看到卧室、卫生间、客厅地板飘落的越来越多得秀发，我心疼妻，却立在原地干着急、帮不上忙。

其次的打击，来自同行。非洲、东南亚、南美洲的一些老客户打来电话，和妻说出他们听来的传言。妻首先和他们坦诚了自己从YR离职的事实，但也道出自己的优势，熟悉产品，熟悉贸易流程，产品从品牌工厂优选整合并打包，可以大大提高订单交付效率。一番真诚的说辞感动了部分客户，使妻可以和他们继续做生意，但毕竟还是丢掉了大部分客户。妻说，她疏忽了向老客户提前知晓自己离职单干的事实。外国人的思维和我们不一样，你不主动告诉他们，他们会习惯认为你有所隐瞒，一旦对你的人品产生质疑，生意上的合作便遥遥无期了。

妻擅长沟通，针对东家商业上有意的使绊，主动约YR老板喝咖啡聊天。整整一年，妻只做差异化的产品，从其它工厂拿货，对相关YR产品的国外客户需求，妻都是直接送给YR销售。这种坦诚、示好的行为感动了东家，东家当场承诺以后但凡妻的询价，统统按内销价提供，而且供货优先于其它合作伙伴。东家不计前嫌，后面的合作开始顺利起来。

创业第二年，妻找到了自己的节奏，渐入佳境。针对来自同行的使绊、使坏，妻变得警醒并有所准备了。带客户走访工厂，极力避免客户和工厂单独沟通，防止飞单现象。下单散件，涉及客户信息的，绝对守口如瓶。

行行有各自的规则和逻辑。妻说，她的外贸逻辑很简单，其一，促进并加快成单；其二，没收到货款前绝不发货，绝不泄露客户机密。

创业第三年，妻忙得像个陀螺，有点刹不住车。询盘满天飞，报价却要及时、严谨、有针对性地答复。涉及南美客户还要倒时差，常常需要半夜连麦Skype。我打趣妻，不要指望赚尽天下的钱。妻苦笑道，我每天睁眼闭眼想到的就是租金，水电费，好几个员工的脑袋，哪哪都需要钱，岂敢停下来？！

然而，我时常疑心妻有分身术在身。纵使工作繁忙，好像也不影响她和家人的亲密程度。有时，碰到周末去客户工厂，妻便带上我和儿子，就当带着娃儿来实习了。妻乐意，我和儿子感觉新鲜，也乐意一试。有时，需要出远门试机。妻提议我和儿子一起出去耍耍。妻乐意，我和儿子也乐得出去兜兜风。

情人节的夜晚，我和儿子精心挑选了一大束玫瑰花去迎接加班的妻。漆黑的长廊尽头，一间办公室的门口射出白炽灯的暖光。孤零零的灯下，是妻形单影只的倩影。这倩影是那么清、静、雅。正应了那句，一个人站成一个队伍。我觉得妻承受太多，想冲过去抱住她。玫瑰轻轻放案上。转过头、恍然发现，妻睡着了。

我和儿子互递了个眼色，蹑手蹑脚坐下。等妻醒来，我们一起过情人节。