想打造个人品牌？你要有点广告人思维！
大卫·奥威格是个有影响力的人物。现今的许多广告从业者，也许在大学时，就被要求阅读他的《一个广告人的自白》。很少有广告人没有看过这本书，一直到现在还是，相信未来还会如此。而奥美也成为大多数广告人最崇拜的广告公司。虽然我不是广告人，但是对于互联网时代下繁盛的IP经济，广告学的基础逻辑或许是最能支撑个人品牌的科学。广告是一门涉及艺术设计、商业、心理学等学科的交叉科学，在我的理解里，广告是一场商品和客户的博弈，而广告就是一门将艺术和利益联结起来的纽带，听起来很有趣，不是吗？
大卫·奥威格
别说你不知道大卫·奥威格
大卫·奥威格是广告业乃至商业世界的一个不朽传奇。在他38岁的时候，失业。大学中途辍学，做过厨师、推销员、外交官，也当过农夫。他自称完全不懂营销，也不曾写过任何广告文案。但有志于广告业，甚至在38岁时接受一年6000美元薪水的工作。事实上，在入行后三年，他成了世界上最有名的广告文案撰稿人，而且不久又以6000美元创办了当今享誉全球的奥美广告公司。他也在国际上被定位为" 广告大师“。那么，奥美公司到底有何过人之处？
奥美的企业文化
首先，奥美公司建立了”强有力的文化，用已形成价值观、塑造英雄、制定礼仪规范、建立文化网络等手段来培育自己的独特形象。“大卫从他在美琪饭店做厨师的经历中学到经营管理公司的技能，并将它们发扬光大。奥美人是这样看待他们的文化的：
攀登我们的阶梯的机会对所有人都是公开的。我们没有任何偏见。
我们的一些人在我们公司干了一辈子。我们该死心塌地地把它办成一个干工作的好地方。我们把这一点放到首位。
我们尽量把他们的才能发挥到极致，我们把大量的时间和金钱投入到培训之中——就像一个实习医院。
我们喜欢知识纪律，不喜欢无知的无政府状态。我们追求知识就像猪追求地下可食用的块茎一样。
我们的客户在许多国家雇用我们。让他们知道他们可以从我们所有的办事处得到同样标准的服务是很重要的。这就是为什么我们要求我们的文化在全世界都是一样的。
对于公司的领导，大卫则一直坚持认为，他的成与败在于能否发掘胸中充满火一样热忱的、杰出的创作人才。大卫对创造性人才可谓求贤若渴，对公司的创造氛围和纪律也同样足够重视。
如何争取客户
当奥美团队刚刚成立，没有名声，没有第一个客户时，大卫是怎样打开局面的呢？我总结了几点经验。
第一，制定五个争取客户的名单，用过硬的调研数据说话，尽量争取大广告主。
第二，作为一个刚成立的公司，建立自己的品牌很重要，广告行业无法脱离媒体。在这个品牌的时代，”品牌“作为一种符号和现象正在被进行各种纷繁复杂的解说，而奥威格用一句话就奠定了他”品牌形象之父“的地位——”品牌指的是个性，是基于这种个性对一个产品所具有的长期稳定的价值。有志于在自媒体时代凸显自己的朋友们，你们是否具备了充分而独特的自我个性？
第三，聘请有资格的前辈给公司带来重要客户，建立公司的标杆和专业辨识度。这种方法比闭门造车自己苦苦摸索的效力不知能翻多少倍。当公司逐渐走入正轨，公司不再稀缺客户资源，那么对客户的精心选择也是确保产品质量和声誉的重要决策。要想做到最好，宁缺毋滥的精神是必须的。
如何维系客户
在爱情里有句话叫“相爱容易相守难。维系客户也是这样，为了减少客户损失，大卫非常重视和客户交流的人才的专业性。只有向客户展现最优秀的人才，客户才会对公司信任和忠实，这和一些创业公司用来联通客户的原则有所不同。不仅如此，专业人才的综合素质也是要求极高，能都为客户保守秘密？为人是否能保持尊重诚实？虽然大卫重视沟通客户的专业性，但他足够清醒的意识到，过于依赖单一的个人来联系客户是最危险不过的事了。所以他主张让客户尽量和公司的不同层次的人保持联系。不过这种方式实施起来有些难度。
奥美如何作广告
那么，奥美到底是怎样创造出高水准的广告？为此，大卫特意列举了他创作能招财进宝的妙方，我选出几条印象深刻的“黄金戒律”。
1、广告的内容比表现方法更重要。怎样理解呢？一言蔽之——承诺，大大的承诺，是广告的灵魂。要找准目标客户最渴望的需求，然后给客户最一针见血的承诺。
2、讲事实。消费者不是低能儿，她们是你的妻女。单凭几句枯燥的形容词和大胸美女就想让客户自掏腰包？那就太低估客户的智商了。大卫有多次的经历发现，为产品提供的基于产品的事实数据越多，客户的接受度越高。所以，创业者能否拿出经得住消费者考量的干货，对创业者本身，是一个长期的挑战。
3、形象和品牌。现在市场上95%的广告在创作时缺乏长远打算，仓促拼凑推出作品，年复一年，也没有在大众心里树立清晰地企业形象。难道不是我们只要创造了价值就万事大吉了吗？错。品牌和品牌的相似点越多，选择品牌的理智就越少。在企业竞争中，我们的目的不是让客户试用我们的产品，而是劝说客户在日常生活中比使用其他品牌产品更多的使用你的产品。而对品牌杀伤力最大的除了恶劣的表现，就是目光短浅的定期打折促销。可以降价的东西没有品牌影响力。
给年轻人的忠告
最后，大卫·奥威格以广告人的经验给想要功名成就的年轻人的进言。无论我们是否想要功名成就，这些进言都对我们有益无害:
衡量一个年轻人的能力和抱负，我觉得之一的方法是看他如何利用他的假期。我向你们建议以这样的良方来度过一个有意义的假期：
不要呆在家里，你需要换换环境。带上你的妻子，但要把孩子留给邻居，小家伙是外出度假的累赘。
假期里完全不接触广告。
呼吸大量空气，多做运动。
每天读一本书。
多到国外去看看以开阔眼界，即使需自己驾车也要尽力而为。但要从容，以免过度疲倦。
国庆小长假将至，饭饭也希望大家能过一个有意义的假期，在小长假开始之前，我们可以先做一件有意义的事，给饭饭上一杯咖啡？只要一杯哦~（羞笑）
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