昨天，小编就提到过，小型讲座是所有教培行业必做的动作。因为，通过小型讲座筛选出的客户精准度更高；报名几率更大；参会的客户也可以作为品牌的口碑传播者，帮忙在客户自己的圈子中进行宣传。
今天，小编给大家分享一下，小编通过9年时间，整理出来的小型讲座标准化操作流程，希望能帮到大家。当然这个仅作为参考，不同活动目标不同，操作的流程也会需要灵活调整。
第1步：客户定位。需要先明确，此次活动主要针对哪个阶段的客户，小学生/初中生/高中生/大学生。
第2步：内容制定。明确客户群体之后，搜寻这个群体的热点话题，制定活动主题和内容方向，一般讲座时间控制在60-75分钟最佳，有10-15分钟交流环节，一共90分钟。
第3步：确定时间。一般小型讲座的宣传时间是5-7个工作日，因为市场活动太多，5-7个工作日是理解的被记忆时间。
第4步：确定场地。场地一般会在各个机构自己的校区，设备齐全，最重要的是还可以侧面展示自己机构实力。
第5步：确认讲师。在有了时间、主题、场地等信息的前提下找寻讲师，讲师接受程度会更高。讲师一定是能安排课程的最优秀老师，必须要保证参加课程的客户想报名该老师的课程是可以报入的。
第6步：制作海报。明确了活动信息后，需要制作宣传海报，海报需要呈现：活动主题，针对人群，讲师照片，讲师介绍，活动时间，乘车路线，预约链接等。
第7步：宣传推广。主要推广方式分为内部和外部两种。内部有：自己员工和老师的朋友圈，市场的客户微信群和QQ群，项目微博和公众号等；外部有：客户帮忙转发，自媒体平台（头条）等。
第8步：预约提示。对已经预约成功的客户，进行短信提示，提示已经预约成功并在开始前一天再进行电话确认。
第9步：电话确认。活动开始前一天，由工作人员亲自电话确认，可以以提前准备到场礼包或者学习资料提高到场率。
第10步：讲师提示。提示讲师第二天的讲座内容，并告诉讲师需要携带的设备，引导的内容等等。
第11步：调试引导。活动当天需要提前到场调试设备，制作引导牌引导客户签到领取资料，并引导客户入场。
第12步：开场引导。主持人开场，并在讲座过程中提示老师引导产品，并提示老师控制时间。
第13步：引导咨询。活动结束后，引导客户话题，交流的同时引导顾问跟进。
第14步：商机流转。商机全部通过统一的系统流转顾问，如果没有统一的系统，需要有一个统一的对接人和统一的表格。
第15步：活动复盘。对整个活动流程和结果复盘，找寻有点和不足。
这就是一个简单的小型讲座操作流程，明天和大家说说市场兼职模块。
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