小编在教培行业市场快9年了，摸爬滚打这么多年，有过单打独斗，也有过团队经验，做过线下，也操盘过线上，就一个词“教培市场老司机”。
小编结合这么多年的市场活动经验，整理出了各活动的标准化流程，在未来的几期会陆续分享给大家，希望对大家有帮助。
今天，小编要分享的是，教培市场必做活动之一：小型讲座。
首先，得先了解，为什么必须要做小型讲座。
其实，总结起来也特别简单，就是为了招生，为了品牌推广，为了制定市场规则。
怎么理解呢？
第一：招生
教培行业的小型讲座，人数一般在40人以内；客户的特点是：精准有需求；一般针对的是两部分客户，一部分是已经报名的在读学员，另外一部分就是新学员了。
很多朋友会说，邀请新学员可以理解，但是为什么要有老学员呢！经过调研发现，相同需求的客户都是有圈子的，讲座在维护老客户的同时，可以通过老客户影响到他们圈子中有同样需求的新客户，因为客户更容易相信没有记得利益的朋友，这就是口碑营销的一种。
第二：品牌推广
每一次面对客户的活动，都是机构展示自己的机会，因为直接受益人是已经到场的客户，间接受益人是这批到场客户的朋友和亲人。所以，只有把每一场活动都当成新闻发布会来重视，才能更容易取得在场客户的认可，进行接下来的课程引导等。
第三：制定规则
参加小型活动的客户，一般都比较精准，这批精准的客户，更关注的是内容，服务等信息。然后，教培行业的内容跟新迭代特别快，客户对新内容的接受程度和消化程度都远远大于其他行业。所以，不停的跟新内容，并将内容传输给客户，很重要。
换位思考，当机构不停的对外发布内容，不停的在客户耳边发出属于这个机构的声音，那么客户在真的有需求，急需要某个东西的时候，更容易想起你，更容易信任你。当其他机构要消化这类客户的时候，所花费的人力和物力绝对是你的几倍或者更多。
所以，在介绍流程之前，先了解清楚，为什么要做这个动作，这样你后期操作起来才能更用心。
PS：小编在这里各各位朋友一点建议，讲座可以参加，但是下决定的时候请慎重，钱损失不怕，最拍的是耽误孩子时间。
今天先分享到这，明天分享小型讲座标准化操作流程。
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