图片来自网络
你写的营销邮件是不是很少有人回复？
你是不是觉得给客户发邮件没有什么用？
你是不是给客户发的营销邮件都千篇一律？
你想过用营销邮件来说服客户签单吗？
你知道如何写一封说服式邮件吗？
请你继续阅读，文章会给你答案。
我通过学习和实践，总结提炼了一套邮件营销的方法。我把它命名为“金旺邮件营销的12个秘密法则”。
我总结的也许不是最完整的，但绝对是最实用的。因为我曾经用这套方法成交了很多客户，没有想到的是这些客户前前后后一共为我创造了将近30%的业绩利润。
这个邮件营销的方法只跟团队伙伴做过内部分享，从未公开分享过。为了帮助更多的伙伴加速成为行业冠军，我决定本次跟大家分享这12个秘密。
如果你可以学会邮件营销，有助于你：
1、让老客户跟你合作更多的产品
2、让新客户信任你并且跟你合作更多的产品
3、激活原来合作过但最近没有继续合作的客户
4、开发新客户
5、说服别人采取行动
接下来我们详细解读这套方法。
“金旺邮件营销的12个秘密法则”包含5大营销理念和7大内容要素。
5大营销理念：
简称ACIDA，
第一：吸引注意（Attention）
通过标题来吸引读者的注意力。
第二：表示关心（Care）
开头首先要表达对读者的关心和重视。
第三：增加兴趣（Interest）
通过说明给客户的特别好处来增加客户的阅读兴趣。
第四：激发渴望（Desire）
通过案例说明和论述，表明为什么要给读者提供好处以及读者不合作会带来什么样的损失，同时为读者提供无风险担保让读者放心合作。通过这些来激发客户的合作欲望。
第五：号召行动（Action）
通过活动截止日期和特别的合作声明来呼吁读者采取行动。
7大内容要素：
第一大要素:标题
标题的目的是要迅速引起读者的注意，标题要告诉读者正文想要表达的主题是什么，标题要尽可能说明能为读者带来的好处或者呈现销售承诺。
如果一定要用数字说明标题的重要性，这个数字就是80%。标题决定邮件营销的80%。标题的好坏直接决定邮件营销是否会成功。
这里给大家分享几个广告人不敢公开的绝密关键词，你一定要熟记并且应用。
分别是：免费、你、秘密、简单、紧急、保证、如何、为什么。
关于标题的更多秘诀，在以后的文章中我会详细为大家剖析，请你继续关注金旺大讲堂。
第二大要素：表示对读者的关心
开头要表达对读者的关心和重视，让读者有兴趣继续往下读。
参考举例：
假如给一个刚刚合作的新客户发邮件，
“客服人员告诉我，您是第一次跟我们合作。因为我们非常重视每一位客户，所以我亲自写邮件给您，为您对我们的信任表示感谢。”
第三大要素：明确说明能给读者的好处
明确告诉读者，他将可以获得什么样的好处，要够具体、够独一无二、够有吸引力。
参考举例：
假如是给之前合作的客户发送邮件，
“我们现在对您这样的VIP客户特别推出一个高价值服务，只要您签约这项服务，您除了得到正常的服务外，我们还特别赠送给您一本价值百万的营销宝典，同时还赠送给您每年4次免费上门培训的服务。”
第四大要素：证明为什么要为读者提供好处
一定要合理的论述证明你为什么要为读者提供这样的好处，否则读者会对莫名的好处不安心，导致他也不会购买你的服务。
参考举例：
假如就是要证明上面的赠送宝典和免费上门培训的好处，
“价值百万的营销宝典是我们内部同事根据多年经验所写，是经验总结，几乎没有成本，但它对您后期所产生的价值比较高。每年的4次培训刚好是对我们的经验考核和历练，让我们有更多机会走出去接触到客户，可以帮助我们更好的为您提供服务，给您服务好了您会继续跟我们合作，这是一个双赢的服务，我们并不吃亏。所以决定把这个服务赠送给高贵的您。”
第五大要素：告诉读者不选择的损失
要明确告诉读者，如果不选择会损失掉什么，会错失什么样的机会。
参考举例：
“假如您现在不合作，我们的优惠价格在下周一就会恢复到原价，届时您需要多花5000元来购买这项服务。”
第六大要素：提供无风险担保
这个要素要根据不同的产品和行业状况来做调整，确定是不是要写出来。
但通常是有无风险担保会比没有担保多增加很多生意，当然你需要保证你的产品和服务确实能保证绝大多数满意，否则你会赔得很惨。
参考举例：
假如是要销售一个培训课程，
“在开始服务的1周内，您有任何的不满意都可以申请退款，我们会为您安排全额退款。”
第七大要素：号召行动
必须要说明付款方式和活动截止日期，呼吁读者采取行动。
参考举例：
“如果您愿意合作，您可以对公、支付宝转账或给我们打电话。为了获得这个特惠服务，您需要在2017年12月31前付款或打电话咨询，过期就没有这项服务了，还请理解。如果您没有及时致电，我们会给您电话沟通，确保您知道这项特惠服务。”
以上就是“金旺邮件营销的12个秘密法则”核心内容，如果你想继续深入学习了解，请持续关注金旺大讲堂。
网友评论