文案写作不是炫文釆，而是卖货工具

文案写作不是炫文釆，而是卖货工具

一个历经8个月，从文案小白到总监的人说：“很多人要写东西时，通常会经历“一看就会，一写全废”的过程。

其实，文案写作不是炫技巧和文采，而是一种实用工具。它要求：专业度；刻苦钻研用户的使用场景；能帮用户偷懒；能帮用户省钱。

比如，有一款马桶去污粉，设计的是袋装，要剪开包装倒进去，再要等半个小时才能冲水，一袋不能一次用完。

那么，使用后剩余的存放哪里，会不会受潮都是麻烦和问题。相比市面上的洁厕剂，这个产品没有一点让用户被吸引的特殊性。

我就冥思苦想，这个卖点该怎么表达呢？晚上回家正好翻到淘宝，上面有个洁厕灵给了我灵感。我联想到了一个超级场景——懒人洗马桶法：只需晚上睡前倒进去，第二天早上轻轻一沖，马桶就变干净了！再也不用刷刷刷！

就这样，尴尬的设计,反转成为绝杀卖点。上线测试一天即卖掉了3000单。”

文案写作不是炫文釆，而是卖货工具

日常生活中，说话和写字谁都会，但是能写文案和持续写作的人却远低于1%。所以你只要开始写，就已经超过99%的人。

网上有一组数据显示：有5% 的人在思考；有10% 的人认为自己在思考；而85% 的人，宁愿死也不愿意思考……。即便你已经属于那5%，但如果没有去行动，最终也只能是空想。

淘宝前搜索负责人鬼脚七说过：“如果有1个小时，要用它来干什么？

可以睡一觉，刷朋友圈，看小说，追网剧……。当然，我还可以用来写作。相比之下，写作是最不舒适的选择。

因为，写作有点枯燥，又无法获得感官上的刺激与轻松。然而，我还是选择了写作。”

想要靠写文案赚钱，并不是喊喊口号、聊聊心事就可以做到，不能自欺欺人，必须要掌握实实在在的文案卖货本领。

文案写作不是炫文釆，而是卖货工具

要想写出好文案，就要比大多数人更深度思考，并清楚表达出你要传递的价值。而持续写作就是锻炼这些能力的成本最低的方式。

初期，很多人都会经历自嗨的阶段，不自觉地就已经沉沦在自嗨里面，用各种华丽辞藻、百度粘贴⋯，堆砌出一篇篇自己非常满意，却难以卖货的“美文大作”。

实际上，好的文案非常简单，要写对别人有用的东西，要能真正打动别人，这就是终极技巧。

明白了为什么而写，比明白如何写更重要。当你明白了这个问题，就只剩下写了。虽然不能马上给你带来影响力，但当你坚持写了几个月，写了十几万字，你会发现你有了一些写作技巧，可以写出一篇又一篇的好文章。

一位资深出版人说，市面上很多爆款文案书，恰恰就是作者整理的实际工作经验。

所谓的文案高手，不只是创意内容的文案执行，不只是写手，而是键盘上的销售高手。不但要为整体和结果负责，还要集合咨询、策划、创意、媒体、公关运营、销售等方方面面。

文案写作不是炫文釆，而是卖货工具