很多人说做销售很苦逼，现在的市场竞争实在是太激烈了，开发一个客户太难了，我一开始做销售的时候也是这样，遇到了很多的问题不知道找谁问，如果有一个老司机带的话还好一点，但是我们很多做销售的都是没人带的，全靠自己瞎琢磨，这样开发一个客户确实很难，但我们要是掌握方法了，开发客户也不是一件很难的事了。
咱们开发一个客户，经常会遇见很多组合式的问题，大体可以分为以下几大类：
1、不知道上哪里找客户
2、约不到客户
3、见到客户不知道说什么
4、搞不好跟客户的关系
5、客户已经跟竞争对手合作
6、客户嫌价钱贵
7、客户没有这方面的需求
8、客户想要优惠公司又不同意
这些问题我们需要一个一个来解决，如果一起来解决的话，一个也解决不了，因为想这个问题的时候，其他问题也会随之而来，这样脑子就乱了，如果我们一个一个来解决的话，思路就会很清晰了。
那好我们先来看看第一个问题：不知道上哪里找客户
我们做销售首先面临的问题就是如何找客户群，我们找不到客户群后面的问题都毫无意义，我们传统的方式有：扫街，扫楼，发传单，网上找资料，公司提供资料，发展亲友等，这些传统的方式都属于大海捞针的形式，很难找到精准的客户群，那还有其他什么更好的方式吗？答案是肯定的
方法一：不管你是做产品还是提供服务，网络上都有很多的平台来让我们可以获取客户信息，比如行业网站、行业论坛、百度、谷歌、阿里巴巴等都是不错的搜索平台。
方法二：加一些销售群、技术交流群、采购群等，最好是分地区的，进群后跟群友多交流，成了好朋友后就可以互相交换客户资源了。
方法三：向公司的老司机或者领导请教，或者查查公司合同，看看你们业务量最多的都是哪几个行业，然后咱首先在这几个行业寻找客户群。道理很简单，同行采购咱们的设备或服务，多好的说服力呀，尤其是那些签约上千万大单的客户，一定是行业佼佼者，他们是标兵，能给其他客户带来很大的示范作用。
方法四：竞争对手的客户就是我们的客户，最常见的做法是伪装成客户或采购，给竞争对手的销售人员打电话，咨询他们的产品，问问都有谁在用他们的产品，年采购量等等。不管是在中国还是国外，基本上所有的行业都是供大于求，所有竞争特别激烈，要想取得更多的业绩，只能从竞争对手那里想办法了，你懂的。
方法五：使用各种社交软件，比如领英、脉脉、聚脉等，里面实行的都是实名制，在这上面你能找到很多你的同行，里面肯定就包括你的上游供应商，你的竞争对手，你的客户群，你的合作伙伴等，就看你会不会交朋友了。
有了以上方法你还会找不到客户群吗？这些方法我都用过，真心很好用，找到很多精准客户，如果你还是找不到，那我只能说你的执行力太差了，方法再好，你不去执行不等于零吗？
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