有位年轻男子在购物中心闲逛，口袋里正好只有20美元，却极为渴望买到一双，每踏出一步后跟就会闪闪发亮的运动鞋。他一心一意，只想着能够找到他极为热爱，同时也买得起的鞋子。
正巧来到了一家鞋店，他走了进去。老板亲切地招呼他，听完他的说明后，老板走进仓库，拿来一个纸盒。蹲在年轻人脚前，替他套上这双很炫的鞋子，这位年轻人很满意，愉快的双手捧上老板要的20美元。
老板把20美元，放进了现金箱的时候十分高兴，因为他卖出了这双鞋，今天销售的目标达到了。
而那位年轻人也没有因为买了东西而后悔，他觉得非常愉快和自信，因为他知道自己穿了一双让人十分羡慕的鞋子。
还可以用同样的方法 （简单的思想实验）评估这位年轻人的财产。
假设你在他走出购物中心时，走到他面前问他：“你愿意以20美元的价格把这双闪闪发光的鞋子卖给我吗？”他拒绝了！
他为什么要卖？他希望拥有这双鞋子，因此你提高价格。“我出25美元，你愿意卖吗？”年轻人会认为不值得5美元不值得，他花费时间和精力回店里再买一双，或许老板已经没有这种尺码的鞋子了。
但是你坚持下去。“30美元卖不卖？”他动摇了它可以赚到10美元的利润，几米外的鞋店，非常可能还有另一双存货，但是他心想，如果你这么想买我的鞋子，或许愿意多付一点钱吧？
他可能说：“好吧，卖给你，但是要35美元”你很可能不想付35美元，说真的你根本不想要，请记住你只是在进行实验，你已经完成了实验，发现在他的资产报表上，这双鞋的价值是35美元。
顾客喜欢新鞋子，但是对鞋店老板来说，这双鞋子只是存货的一部分。他们俩的互动交易是一拍即合，都达到了自己想要达到的目标和利益。
用整体经济角度影响你所能提供的商品与服务。把自己的特长用到需要你的企业或者行业上，才能体现出你的价值，创造出财富。
你也拥有一些没有真正体现出价值来的技术、才能和经验，先决条件是你要看出哪一种“ 商品”对别人最宝贵。
网友评论