陈小节—第15期RIA训练营—脚踏实地组—第三周作业01

【主题】为自己赢得表达的时间

【片段来源】《好好说话》

【R：阅读原文】

陈小节—第15期RIA训练营—脚踏实地组—第三周作业01

【I：用自己的话重述原文】

WHAT:

生活中我们总会遇到这样的时刻:你想说话，但对方却没有心思听你讲话。在短短的几分钟内根本无法完整的表达自己的信息。这时候你需要ฺ运用这个“买时间”的策略，来为自己赢得表达完整信息的时间。

WHY:

在别人不愿意抽出更多的时间来听我们说话时，我们往往会对方给予的短暂时间里想要一股脑的把信息全部说出来，而忽略了对方一开始就不愿意听得情况，这样做对方只是会更加不耐烦。而采用“买时间”的小策略，能先给我们争取足够的时间，从而我们再有条不紊的表达我们的完整信息，效果会更好。

HOW:

第一步:制造意外。

原本对方是不愿意听的。但是你说出一件他意想不到的事情，便会引起他的探知欲

第二步:引发好奇

在制造意外后，抛给对方疑问，引发好奇:“你不想知道为什么吗”

第三步:回应主题

对对象产生好奇后，开始解释这个意外。在解释的过程中讲出目的、优势。从而让对方表示赞同或者其他。此时就算是超时，对方也不自觉已经听完你所表达的了。

WHERE:

适用于:①对方有足够时间却不愿意给你更多时间的情况下。如果原本十万火急的情况下，还是应当长话短说。

②在你给对方信息的确能带来好处，或者你所表达的东西的确有用处，能惊艳人的情况下。不然就算争取了时间，对方听完却仍是觉得兴致缺缺，就并没有什么用处，甚至对方会感到更加烦躁，

【A1：描述自己的相关经验】

高中有次兼职，内容是售卖足球票。当时在我们的小城市，市中心的体育馆，两只足球队在那几年势头还比较好，足球比赛挺受欢迎。但是在开赛前几天，我在卖票的时候，逮着人就一股脑的说:“老师你看你需不需要买票现在这里……”

推销感觉一下上来，让人感到十分厌烦。所以开赛前都没卖出去几张。

但是到了开赛那一天，许多人直接排队买票。

反思:可见不是票卖不出去，这个比赛有很多人想看，但是我一股脑介绍的推销方式让人不想了解。(当然也有因为不了解受众的原因)

如果我当时仔细的查一下这两只足球队的知名度较高的球员，多对比赛做一些了解。在卖票时，先找好受众人群:“过两天XX球队的XX球员要来比赛呢！您知道不？”以意外的开头引发对方的好奇，效果可能会更好。

【A2：我的应用（目标与行动）】

目标:如果期末某课挂了，采用这种方法让老师拉我一把(希望永远别用到)

行动:

(如果只差一分就及格)

第一步:拿到老师的电话，别直接求他老师救救我吧。而是，先发一条短信:“老师，我是XX班的Xx同学，期末考试XX道题觉得不太懂，我觉得不是答案那样做的”(制造意外)

(为什么不直接让老师救我呢，因为能狠心打59分的老师都不想听解释)

第二步:引发老师的疑问:“答案还能有错？？？”，让老师“敞开心扉”同我交流。(引发好奇)

第三步:在探讨一番后，然后说，老师我明明上课都坐前几排，唉，就是刷题少了，感觉变换了一点都反应不过来……(表示自己态度真滴很端正只是太笨了)……最后在球球老师拉我上岸。(回应主题)

检测:希望不用检测，但是目前想不出来其他应用了，毕竟明天是不可测的。