这个90后小姑娘不得了，一个月卖橙子10万斤！

12月9日下午星期天  天气雨夹雪

这个90后小姑娘不得了，一个月卖橙子10万斤！

鲁芹，一个90后女孩，湖北宜昌秭归县人。曾经，她是一名糕点师，会做香喷喷的蛋糕。

前几年，鲁芹搁下工作，专心卖起家乡的甜橙，从此以后，她有了“美女销售”的称号，并创下一个月销售“10万斤”的传奇。

鲁芹出生在湖北，有湖北女孩特有的聪慧和爽朗。她从小就很有想法，怪招齐出，常常逗得大人咯咯大笑，因此也是父母的掌上明珠。

毕业后，父母不舍得她远走，她就近找份工作，跟着师傅学做糕点，算是有一技之长。

但她总觉得这不是自己想要的生活，有句广告词不是说：年轻就该醒着拼！

或许她骨子里那股拼劲儿一直燃烧着，最终她还是选择了自主创业。

偶然一次机会，她在异乡买橙子，店家一直力推湖北秭归的橙子，产地正是她的家乡。

她兴冲冲买了几斤，吃后才发现不是正宗秭归脐橙，而且又贵又鲜不正宗。

她有点失望，想起自家果园的橙子都吃不完，现在却要买家乡的橙子吃。

11月是脐橙上市的季节，此时，家乡屋后的果树上，一定挂满红橙橙亮晶晶的果子吧。

从前条件非常差,公路不通，乡间小路颠簸难走，碰上下雨天，就会泥泞不堪。到了收获季节 家家户户都是先采摘到家,再统一出售给收购商。

采摘过程非常辛苦,她每到周末都会飞奔回家帮父母…父母卖脐橙的钱，除了供她读书、生活开支、农用等所剩无几。

小时候太单纯，每次看到父母为销路发愁的脸，竟然还嘻嘻哈哈没心没肺。现在，她长大了，要为父母做些事情，更要努力赚钱，实现财务自由。

她转念一想：我何不自己卖家乡的橙子呢？那里的橙子全国闻名，又鲜又甜，有“脐橙之乡”之称。而且现在网络发达，为何不利用网络销售，把脐橙推向全国？

这个90后小姑娘不得了，一个月卖橙子10万斤！

她查了一下，数据表明：随着智能手机的普及，有99%的智能手机用户都有微信。爱闯荡的鲁芹，在认真琢磨这个庞大的市场。

当时她朋友圈没有多少人，大部分都是熟人。她思索着，如何打开销路呢？让别人主动加我，一提起我，就知道是卖橙子专业户。

她想了一个她认为很好的办法，就是推着三轮车去菜场，摆地摊，请别人免费品尝加微信。她还在纸板上写了一个宣传语“甜过初恋。”当一个年轻美丽的小姑娘去摆地摊，而且还卖“甜过初恋”的橙子，不禁好奇，于是纷纷加了微信。

鲁芹微信里的人渐渐多了，但她很快发现，这些人多数只看不买，也有很多人也卖橙子，加她微信是为了盗她的文案。虽然陆陆续续也有客户购买，介绍，但生意好的程度远远没有达到她的预期。

她在脑海中，对这个摆地摊加人的想法打了大大的叉号：此路不通。

她认真研究了秭归脐橙的特点：皮薄色鲜，肉脆汁多，香味浓郁，酸甜可口。但通过批发商再到经销商，到顾客手中的橙子不仅贵，还不新鲜。市场上的橙子千篇一律，没有特点，我为什么不把最新鲜的橙子卖出去呢？

想要打开销路，投资必不可少。她当时身上只有两万元，又向亲戚借了十几万，凑够二十万开始运营。鲁芹是项目组总经理，负责运营策划。

除了自己的团队，她还联合几个志同道合的朋友，一起成立了工作室。这时，平时的好人缘彻底帮了她的忙，亲戚朋友一起帮她转发，她很快积累了第一批原始客户。

朋友的妹夫开公司，之前一直从别处订购橙子，吃了一次她的橙子后，果断从她这里批发橙子作为员工福利。

通过客户口碑相传，渐渐地，她的顾客群开始裂变，从刚开始十几单到最高月售十万斤。

两年后，她不仅还清欠债，还赚了一大笔钱，生意也趋于稳定，她每月只需工作一天，就能赚到一个月的开销。

这个90后小姑娘不得了，一个月卖橙子10万斤！

她每天上班第一件事，就是将前一天的订单打印出来，按区域归类，再给配货员分发，最后跟工人一起采摘发货。

日复一日，她几乎从未休息过，因为订单一直不断，有时忙起来熬夜到第二天早上。有一次感冒打吊水，她左手还在不停按键盘回复客户，两个多小时里，接了至少100个订单。

有的时候，天还下着雨，她也不得不去果园和工人一起采摘，看着脐橙上滚动着的雨珠，简直就是最甜的甘露，透过它，鲁芹似乎能感觉到客户吃到脐橙时的满口溢香。

每天晚上，她会统计好一天的订单，把异常的单子整理出来跟客户一一沟通，确保第二天的工作能顺利进行，忙到半夜是常有的事。

她每天往返于公司与果园之间，旺季来临，一天之中她至少跑到果园四五次。

身体不舒服的时候，为了能保证发出去的脐橙是最新鲜的，她也忍着痛爬起来赶去果园。

她的工作看似简单，实则相当繁琐，需要高度的责任心，注意力集中，出色的业务水平和沟通能力。

为了提升自己的业务素质，很多时候，她会主动放弃休息，休假时间依然在工作，很快，她成为营销部独当一面的能手。

鲁芹说，今年橙子收成很好，色泽鲜亮，果肉多又甜，11月是橙子上市的季节，她已经接到很多老顾客的回购。只有把控好质量，出售物美价廉的橙子，才能有未来，才能富有竞争力。

她特别喜欢现在的状态，从前灯红酒绿的生活，让她的心变得特别浮躁。无数次，她望着城市的万家灯火，热闹的人潮，感觉特别迷茫。

她不止一次在日记里写道：我以为我会喜欢这里的灯红酒绿，喜欢多姿多彩，心底深处却犹如无根浮萍漂泊在天涯。经常想起小时候那段恬淡的岁月，是那样静谧和美好。原来，故乡才是她最深的渴望，我要重温过去的时光，找回安静如初的自己。”

现在，她的生活就像海子诗里写的那样：

从明天起，做一个幸福的人；

喂鸡，劈柴，卖蛋，读书，写作，周游世界。

从明天起，关心粮食和蔬菜；

造一所房子，依山伴水，春暖花开。

双十一电商销售如火如荼，秭归县的脐橙销售占据了整个行业的半壁江山，她为家乡骄傲，更有信心把事业做好。

这就是鲁芹，忠于本分，恪尽职守，踏着一个又一个坚实的脚印，披荆斩棘的向着更高的目标前进。

这一路上，有坎坷有孤独，有艰难有心酸，有日进千金的诱惑，也有不离不弃的坚守。岁月打磨了她青涩的脸庞，不变的是梦想。不忘初心，方得始终，她说她有信心做好自己的事业。