书籍:《用事实说话》作者:马克墨菲
本书核心观点:透明化沟通的八项原则:本章节为:结构化倾听
为了真相谈话,我们之前铺垫很多步骤与流程。假设我们前期所做的工作都很顺利,开启了谈话。但,如果中间不进行有效倾听,我们将无法继续谈话。我们终将得不到有效的信息和实现谈话目标。
结构化倾听包含如下方面:
1. 引出谈话
2. 倾听
3. 确认
一、引出谈话:我们使用IDEAS开启谈话模式。
当然,如果真相伙伴进入你谈话状态,此步骤可以略过;引出谈话的目的是向真相伙伴表明我们想倾听并鼓励他分享想法。
我们可以通过陈述和提问来引出谈话:话术举例:我理解你看问题的角度,我们能不能回顾一下问题背景,看看我和你能否保持一致?
二、倾听:我们使用FIRE开启倾听模式。
通过倾听获得的信息,分别分析并防止在FIRE模型内,分辨出事实、解读、反应和结果。可以有效地避免非理性下的争执。
三、确认:我们使用确认话术,结束总结谈话。
根据结构化倾听之引出谈话以及倾听步骤,我们很好的把握你本次谈话的内容。那么最后需要我们与对方确认:我的理解对不对?如果得到不对或有疑惑,进行以上步骤的重复并再次确认。
因此,结构化倾听,是我们从对方的视角观察问题,剖析事实,化解意见与分歧。
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