遵义商家来公司订货，中午一起吃午饭，聊到产区之间的竞争。
遵义相对江西高安，广东佛山，四川夹江三地，运费差别不太大。
2017年前经营江西产品多，最近两年做佛山产品越来越多。
难怪！
哪里的产品有优势，商家就会经营哪里的产品。
只要消费者喜欢，客户能从中盈利，客户就经营哪里的产品。
同行的老板娘在店里呆的时间比较多。她反应用户买砖，特别是90后，喜欢到网上搜。
瓷砖属于超低频消费品，普通人一生可能接触两三次。
对瓷砖一窍不通。
有需要才会去关注，好在网上可以恶补瓷砖知识，搜索10大品牌，选购事项。
有人会说，我找装饰公司全包，设计好方案，成品交付，领包入住多好？
苦于装饰行业鱼龙混杂，不敢轻易托付。
对于耐用品，有色调和花型选择的瓷砖。大多数用户都比较上心。
陶瓷易脆、笨重，在电商领域推广极不成功。通过淘宝买卖的少之又少。你难道经常有看到小区取物柜堆着瓷砖？
装房都喜欢先看看“别人家”的风格怎样，网上一大把。楼上楼下都是样板房。
装饰公司里挑不中意的上建材市场选。有心仪的网上搜索，鉴别哪里产的？别人用了什么效果？怎么评价的？是不是品牌？环保吗？
互联网早已改变了消费决策模式。
用户怕花冤枉钱，被商家宰。用一线品牌的价格买了二三线的产品？用佛山砖的价格买了其他产区的东西。
所以，满市场的广东砖。不管哪个产区，无不打广东企业广东品牌。
消费者分不清楚啊。
贵州算是西部欠发达地区，瓷砖消费慢半拍，意识不会滞后。已然出现对广东砖需求增长的慢变化，说明什么呢？
已然开始30+的90后群体伴随互联网长大，对未知事物的解惑不是问熟人而是找网络解决。
消费群体对瓷砖的需求不仅仅停留在“盖住清水的墙”这个层次，他们要有新的突破，除了耐用防滑防污等实用刚需外；对防辐射抗菌的健康需求也格外重视；当然颜值必须排在第一，对色彩花型视觉搭配的美感需求日益增长；品牌序列性价比必须物有所值。
他们更愿意相信其它用户的评价，你逛淘宝美团饿了么点餐如何决策的？用户影响用户，用户成就用户。
互联网把他们的理性与感性平衡得有据可依。
这个变化给我启发。
用户如何触达产品？就是我们销售通路的工作重点。
目前我们仍然采用传统销售方式。一个品牌配置几个人，月初定任务定考核，和薪酬挂钩，划分片区出差，部门同区域PK。
一、业务员工作内容：
1、做市场调查，筛选出意向客户；
2、拜访意向客户，让客户了解公司产品，了解公司销售政策，销售谈判；
3、签订经销协议，跟进专卖店专卖区建设；
4、客户维护，传递公司动态，深化客情关系；
5、协助客户渠道建设；
6、协助客户做促销。
二、在推广方面：公司参加佛山陶瓷展会，市场部运营三个品牌官网和公司公众号。
以上是一直在运营的模式，如果今年继续按这走，遵义的用户百度搜索，能够看到的仅仅一个品牌的主页和工商记录。
用户关心的案例，品质，评价通通没有。
用户会怎么想？
砖看起来不错，怎么用的人这么少？
偌大的网络没有人同频，我去选用是不是看走眼了？这是新出来的品牌吗？值不起刚才给的报价吧。
客户看到了用户的犹豫，给用户推荐品牌的官网网页，努力的讲品牌风格，产品优势，拿出近期的用户案例，不断运用娴熟的销售技巧。
不知道能不能成单。
相信会越来越吃力。因为有同行比我们做得好，知道用户主动了解比被动介绍更易于接受。
和老年人更相信电视和报纸一样。
在此，看到了公司和客户保持传统销售的局限性：
1、业务员的接触范围窄，出差效率低。
2、业务员的水平参差不齐，传达有极大的误差。
3、个人的工作属于一次性消费。没有办法保存可以反复观看。
4、客户仅仅是推广公司产品和品牌的中间环节，没有动力和实力去做本该上游供应商做的事情。
如果把销售员的部分工作放到市场部统一制作。用文字，表格，图片，视频等，把客户和用户最关心的点翻译成他们最容易接受的方式广而告之。在网络留存，以备他们随时主动搜寻，创造有质量的内容在头条抖音视频号主动推送。客户和用户触达公司，品牌，产品的机会会上无数量级。
机会多多。
在口口声声喊叫互联网来了好多年后。陶瓷行业步子都太小。移动互联网也没有移动我们需要迈出的那一步，顺势而为，拥抱变化，系统性展开，升级换代，才能叫满足需求。
思来想去，卖产品不就是用客户最容易接受的方式知道你的好。卖“好”产品不就是让越来越多的人知道你，接受你，宣传你嘛！
迫不及待。
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