你认为好文案意味着什么，关健明在《爆款文案》中是这样说的：“好产品配上好文案，就像印钞机的开关，创造出源源不断的财富。”可想而知文案是多么重要，但是要想写出一篇爆款文案应该挺难的，但是作者却说，一个好的销售文案，有且只有四步。

1：标题抓人眼球

2：激发购买欲

3：赢得读者信任

4：引导马上下单。

看完这本书以后，其实我还是挺怀疑作者所说的有且只有四步，但是当我拆解完十几篇销售文案以后发现，很多文案都有共同点，也就是作者所说的这四步。接下来我通过拆解一篇文案，带你一起了解《爆款文案》里说的那些技巧。

1：标题抓人眼球

你的标题确定了用户有没有想打开你文章的欲望，对于标题的重要性，作者是这样说的：好标题的阅读量，经常可以做到一般标题的1.3倍，假设转换率不变，这意味着多赚30%的钱“。可想而知标题对于一篇文章是很重要的。

好友对话

方法：加入”你“，语言口语化和加入惊叹词。

互联网人必备！5万人都在抢的《运营地图》升级版来了，

看到这个标题你有没有想打开的冲动，如果你是从事互联网，或者对运营感兴趣，看到这样的标题一定会产生这样的疑惑，必备的东西是什么，为什么说是必备，5万人都在抢，为什么它那么火。

怀着好奇的心理，你点开了这篇文章，说明这个文案的标题是成功的。这个也是今天要拆解的文案的标题。

这个标题运用了书中所说的好友对话这个技巧，这个技巧的好处是拉近与读者的距离，写出这个标题只需要三步。

第一步是加入“你”这个词，而这个标题运用的是互联网人，如果你是一个互联网从业者，是不是相当于对你讲。

第二步是口语化，就像这个标题一样，他没有用供不应求等词语来表示这个产品很火爆，而是用5万人都在抢来说明产品的火爆，这样给读者的感受就像在聊天一样。

第三步是加入惊叹词，激情是会传染的，所以当读者看到的时候会忍不住停下来看一下，这里结尾运用了来了就有这个好处。

除了好友对话这个技巧，作者还提供了四个方法。

新闻社论

方法：先树立新闻视角，然后加入即时性词语，最后加入重大新闻的常用词语。

例如书中讲到的这个例子：2017（即时性词语）NBA全明星赛场（树立新闻视角）上鞋照全曝光（重大新闻词），有一款今天6折！

实用锦囊

方法：先写出读者的苦恼，然后给出圆满结局或解决办法。

例如：你和老公总是存不下钱？央视理财专家给你3个建议。在这类标题的技巧下，作者还给出了一个建议，那就是用权威专家的解决方法，会更强烈地激起读者的兴趣，就像这个标题里的央视理财专家一样。

惊喜优惠

方法：刚开始不要着急报价，而是说亮点，然后写明低价政策，最后写限时限量。

例如：忘了Tiffany，花400多元你就能买到这些吸睛配饰。虽然这个标题没有限时限量，但是也没有妨碍它吸引读者。

意外故事

这个技巧分为两个写法：

第一个是顾客证言

第一步描述糟糕的开头，第二步给出完美结局。

例如：我从小口吃，昨晚两万观众听我演讲，持续鼓掌两分钟。

第二个是创业故事

主要从制造反差上来写，可以是学历和职业反差、年龄反差、创业人境遇反差或者是消费者回应反差等。

例如：奔驰汽车总监辞职卖烤串，半年月销从6万到30万。

2：激发购买欲

读者因为标题，点开了你的文章，但是并不代表你成功了，如果他觉得这个产品对于他是可有可无，那么他可能就不会买。

所以最好的办法就是激起读者的购买欲，让他觉得自己需要这个东西。

激发读者购买欲可以这样做。

恐惧诉求

方法：恐惧诉求=痛苦场景+严重后果

今天拆解的文案就运用了这个技巧。

作为一名互联网 er，在日常的工作中，你是否有这样的烦恼：

对自己的工作缺乏系统的认识，遇到实际问题时，没有有效的流程或模型，为自己的行动提供方向。

想要做有针对性的学习、查缺补漏，但又不知道自己缺什么，应该从哪里补起。

就算学了一堆干货、课程，但对自己的工作还是没有一点帮助，很难应用到实践中。

当你看到这个句子的时候，是不是不由自主地思考了一下自己的处境，好像目前的自己就是这个样子，这个时候这篇文章的目的就达到了。

先给我们描述一个恐怖的场景，这个时候你会想改变这个现状，但是和这个产品没有关系，我们并不一定想通过这个产品改变这个现状。

畅销

方法：描述销量、用户量、好评、回头客等。

为了激发读者购买欲，作者又用了畅销的技巧。

这款运营技能地图其实在去年就刷屏过一次了，2 天时间就卖了 2 万份，并在互联网圈掀起了一股「地图」风潮。

而今年，开售 1 个小时就卖出了 1500 份，刷新了自己的记录，并且在朋友圈二度刷屏。

心理学实验证明，74%的人会受从众心理影响。所以2 天时间就卖了 2 万份和开售 1 个小时就卖出了 1500 份就在告诉读者产品很畅销，值得购买。

使用场景

方法：描述用户一天中会用到的情况

接着，作者又运用了另一个技巧来激发读者的购买欲：使用场景

文章上表示，产品适合运营小白，初级运营，业务骨干和公司老板，并且举例说明了分别对这些人有什么帮助。

所以产品有什么用，用在哪里，让读者在看的时候就感受到它真的对我有用，我也时时刻刻需要它。

认知对比

方法：认知对比=竞品（产品差，利益少）+自己产品（产品好，利益大）

在这个技巧上，作者是这样运用的。

作者并没有和其他产品对比，而是和自己的第二代产品进行对比。

首先，2.0 版本有社群运营、活动运营、平台内容运营、 用户运营、用户增长、公众号运营、转化文案、数据分析 8 个技能方向。

3.0 版本在原来的基础上增加了短视频运营和 To B 运营这两个未来 3- 5 年都很抢手的技能岗位。

用前后的对比来表现这一次的产品更好，更值得购买。

顾客证言

方法：挑选能击中用户需求的评论

这篇文案放上了大量用户使用感受的评论，通过这些图片让读者知道这个产品的火爆，并且好评如潮，大家都在用，产品应该很好。

感官占领

方法：眼耳口鼻身体和心里感受描写自己对产品的感受

最后一个激发顾客购买欲的是感官占领，描述自己对于这个产品的感受是什么样的，如果你不清楚怎么描述，可以自己去体验一下。

3：赢得读者信任

你以为激发读者购买欲他就可以快速下单了吗？这个时候读者可能会想，这些优点都是商家自己说的，我凭什么相信他，万一我买后效果不像他说的那样怎么办。

所以为了让读者安心下单，你就要解决这些疑惑，让读者相信你。

权威专家

方法：塑造权威高地位和描述权威高标准

为此，在内测期间，他们把地图 3.0 给多个大厂运营专家进行「考核」，无一例外给到了极高的评价。

阿里巴巴速卖通用户增长与效果总监@陈建、腾讯运营总监@SKY 沙铉皓、好未来产品运营总监@刘伟、懂球帝合伙人@肖轶 等一线运营大咖都力荐。

当你看到这里的时候，你是不是觉得，大佬们都推荐这个，都觉得不错，那肯定就没错了。

这个方法的好处就是用权威专家的话来打消读者的顾虑，让读者相信这个产品值得购买。

事实证明

方法：收集性能数据链接到用户熟悉的场景

经典版展开后刚好是一张办公桌的大小（47.3cmx120cm），铺在桌上或者贴在墙上，满满的知识点一览无余。

把精装版展开的话，有 7 米那么长，可以从办公室这头拉到那一头，这就是运营知识的长度～

比如文章中提到的这个地图的特点一样，有多大，说了一堆数字，我们还是没有概念，但是说到桌子，办公室，是不是一下子就感受到了它有多大。

化解顾虑

方法：主动提出用户可能担心的问题然后给出解决办法

购买须知：

❶ 地图处于预售阶段，分批次发货，现在下单的话，3 月 31 日开始发货，默认韵达快递，受疫情影响，部分地区可能收货会有延迟哦。

❷ 快递默认为韵达快递，内蒙古、甘肃、宁夏、青海运费 8 元，新疆、西藏运费 15 元，港澳台发顺丰 36 元，其余地区包邮。

❸ 本商品单次消费金额 200 元以上可开发票，发票在商品购买 15 日内单独寄出。申请发票填写可联系运营社工作人员或客服。

❹ 如因手机号、收件地址填写错误导致货物被退回，快递费由买方负责。

❺ 购买商品后，关注「XXXX」，点击下方菜单栏进入店铺，即可查询订单。

文章中提到了很多用户会担心的问题，并且都一一给出了解决办法，替用户解决了困惑，这个时候就打消了用户的顾虑。

4：引导马上下单

当上面所有的技巧都存在了以后，还是不能让用户马上下单，因为这个时候用户会想，我现在没有钱，等发工资了我再去买，反正这个产品一直在，我过几天再来。

为了让用户快速下单，我们可以这样做。

限时限量

方法：限时、限量、限制身份等

最后的最后，我们给大家申请到了公众号用户专享福利：

复制 XXXX 这个优惠码，在订单页面选择「优惠券」，输入优惠码即可立减 5 元！

限量 100 张，先到先得哦！

只有100张，给读者造成紧迫感，机会难得，如果现在不买就亏了，再晚就没有名额了。

价格锚点

方法：先说贵的，然后再说便宜的。

如果你想要享受知识的一览无余，经典版加量不加价，价格仍是 49.9 元！

从这里可以看出，这个产品虽然添加了很多知识，但是价格却没有涨，让读者感受到它还是很划算。

正当消费

方法：不是为了自己享受，而是合理消费

很多时候，买东西都要劝说自己很久，让自己有一个正当的理由，所以我们在写的时候就可以给用户一个合理的购买理由。

可以说，不论你是要自用学技能，还是希望送人有逼格（惊喜），这都是接近满分的选择了！

所以说这篇文案合理的购买理由就是提升自己和送礼，除了这两个理由外，还可以有为了健康和家人。

算账

方法：平摊或者节约

一开始你说很便宜，但是读者感受不到价格的便宜，这个时候我们就可以通过算账的方法来表现这个便宜，可以把价格平均到每一天，或者说以后会给用户省多少钱。

这两种方法都是最好的。

如果你想要享受知识的一览无余，经典版加量不加价，价格仍是 49.9 元！

如果你想要私藏翻阅，随时随地查漏补缺，精装版 79.9 元值得买；

当然，我更建议你把经典版和精装版都带回家，因为套装版（经典版+精装版）还能额外再减 10 元，仅需 119.8 元！

比如这里说的一样，如果你买两个还可以减10块，读者会考虑要不要两个一起买了。

今天通过拆解了一篇销售文案来了解《爆款文案》里说的那些技巧，也感受到了文案的魅力。

最后我们再来总结一下这个技巧。

1：标题抓人眼球，2：激发购买欲，3：赢得读者信任，4：引导马上下单。

第一和第四一般都是固定在一头一尾，并且只出现一次，第二和第三在文章中并不是固定的，可以重复出现。

通过书中所说的四个步骤，你就可以写出一篇文案，但是如果想让文案变得更加优秀，需要我们不断的去打磨，不断的去练习。

光知道技巧还不够，最重要的是熟练地使用这些技巧，把这些技巧运用到自己的写作中才是更好的掌握。

刻意练习，并坚持不懈，一定会成功。

【无戒学堂】