昨天我接了一个新的客户。他说他想专一经营袜子。现在门店正在装修200多平方米。跑市场来找一下货源。

那我就开始问他了，我说你想要经营什么样的档次呢？是低档次呢？还是中高档次？他说想要经营中高档的。

那我说你想要经营杂牌呢，还是要进一个品牌专卖店？如果你想经营一个品牌专卖店的话，就经营我这个品牌珺琦好了。

我告诉他，我除了经营珺琦这个品牌之外，其他小厂家我也有货源的。毕竟我经营了20年的袜子生意。关于怎么样开店，怎么样进货，我都可以一系列的，不用你操任何心就能让你的店开业起来。

我手下有16个连锁店。一直经营了八年。每一年铺货的时候，我都不用他们操心，就立马把货源铺了上去。我不是单单这几个店，还有很多自己私营的一些店。

如果你跟我合作，你就不用操太多心，我能够知道哪一个货好卖，哪一个货不好卖，我能立马给你分出来。

他说我刚刚进市场，我是来溜达一下的，今天不一定要拿货。

我说可以呀，那你就加我一下微信，然后你到各个地方去溜达一下，看看别人家的货源。

然后他就走了。我趁着空的时候还看了一点书。到了中午的时候，他又溜达回来了。他说我走了一圈，还是发现你家的货是最对我的胃口的。

我想先在你家拿几千块钱的货吧。到我的店正式开业的时候，我会上几万块钱的，可能是十万八万的。

我说那你想要进什么样的档次呢？先给你介绍一些低档次的货源，然后在中档次的最高档次的我一点点给你介绍。

你想要进多少货源？我给你控制一下，你款色多捡一些货少拿。

货第一次一定要少给客户！

嗯，他拿了1000多块钱的货。这是我让他控制一下货源。不要上太多，太多的话一下子不一定会卖出去的。就会感觉到一种压抑的感觉。如果货源上的少的话，就会感觉自己不够卖。

尤其是中档和高档，我只让他一个款式拿十双。因为我知道只有这样才会把生意拉起来。

然后他说想把货直接随身带走，我说不需要呀，我可以直接发到物流，你什么也不用管，我就会让你收到货。

我当着他的本人，一点点把货源理出来，然后每一个款色价位同样的，我会把它捆成一捆。把价位写在每一款的上面。然后打成一个大包。

他把地址，电话号码，姓名留给我之后就走了。打电话让推包的过来，把货发走。

看我是不是很轻松的把一个客户搞定了呢？

我在他的面前强调一个品牌意识。我说，你要做长远生意的话，就必须要，有品牌。你只要进店的时候一直介绍，我这个品牌是独一无二的我是专门做这个品牌的。

我没有给他介绍袜子怎么样怎么样，我还是说这个品牌你想经营吗？

我真是因为拥有了这种品牌意识，所以我的生意是一直做得非常稳健。

当然了。品牌的质量指定是给你有一个保障的。而且我家这个品牌有20来个大学生，是专门在搞设计的，几乎每天都有新款出来。有一个非常强大的团队在经营。

而我也是非常幸运做了这个团队的一名。

早安。

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