推销技巧

今天遇到一个女推销员，穿着时尚，面容姣好，身材苗条，尽显妖娆，开着一辆奥迪停在店门口。推销员一般都开着豪车撑面子，至于有没有真正的实力和豪车匹配，不一定。

和这个推销员一起来的，还有一个男人，这个男人认识了很多年，是我们的忠实顾客，他经常带着老婆和他的三个孩子到我们店里玩，有时候不修车，也来聊聊天。他的妻子是一位清秀娴静的女人，说话温和有礼。

我看到推销员和这个男人从车里出来，卿卿我我，暧昧搂抱，丝毫不避讳我们旁人的眼睛。女推销员一坐下，男人递给她一支烟，她手指夹着烟的姿势和吐出烟圈的神情很拽。

她开口跟李先生说话，就说她认识好多开豪车的人，以后那些车都介绍过来。意思是我给你介绍那么多业务，你也要支持一下我的业务。但她没有提自己的业务，而是把对方的需求放在前面，这样的推销员应该是经过培训过的，知道推销业务首先从对方的利益出发。

这个女推销员声音沙哑，说话粗俗，经常说在哪里谈业务人家拒绝她，她说“你今天不理我算球了，总有一天你会后悔”，然后推出她的优惠活动，又拍拍旁边那个男人的肩膀说，看在他的面子上，再比别人优惠一个点。

她说话声音很大，说话的时候好像全身都在动，说起自己的业务，滔滔不绝，李先生偶尔提问，她的解释很敷衍，一两句话说完了又迫切介绍她的业务。

她说了好大一会儿，李先生说要考虑一下，可以再联系，她却说这么优惠的条件还需要考虑啊？早点决定，到时候那八辆车都介绍过来修。

我听到这里，觉得她来推销业务，主要是价值交换，在她眼里，你接受了我的业务，我就给你介绍生意，我觉得功利，但她这样做也没错，看来现在的人都都注重实际。

如果是我，先给你介绍生意，至于我推销的业务，有了先前的铺垫，开展自己的业务就顺理成章了。

大概四十分钟后，他们走了。我觉得这个女推销员很俗气、功利和浮躁，言谈粗俗，举止轻浮。虽然推销技巧掌握得纯熟，但真正的精髓却是言谈举止暴露出的人格魅力欠佳。

就好比一篇文章，只堆砌词藻和运用技巧，内容却俗气无趣。