timg (2).jpg
生活中，我们每天都在感受，新奇的想法和念头常常闪现，但绝大多数人只是把它当成一个念头而已，想想就过去了，却不知这些念头中潜藏着巨大的商机。
财富的成功获取者与穷困一生者之间，就差那么一点点——他把新奇的念头紧紧抓住了，而别人把它轻易放过去了。
商业奇才，身家达数亿英镑的超级女富婆安妮塔.罗迪克做化妆品生意之前，是个喜欢冒险的嬉皮士，她尝试过许多种职业，做过不少生意，但都失败了。
一天，她在与男友谈天时，突然产生了一个神奇的念头，她是那种想到就去做的人，于是，她按照那个念头去做了，于是，她成功了。
这个念头是：为什么我不卖杂货和蔬菜那样，用重量或容量的计算方式来卖化妆品？为什么我不能卖一小瓶面霜或乳液......将化妆品的大部分成本不花在精美的包装上，以此来吸引消费者？
她开始按照这个想法运作。然而，就在安妮塔费尽心机，用贷款得来的钱将小店开张的一切准备就绪时，一位律师受两家殡仪馆的委托控告安妮塔，她要么不开业，要么改掉店名，原因是她的“美容小店”这种花哨的店名，势必影响殡仪馆庄严的气氛而破坏业主的生意。
百般无奈之中，她又有了新念头。她打了个匿名电话给布利顿的《观察晚报》，声称她知道一个吸引读者的新闻：黑手党经营的殡仪馆正在恐吓一个手无缚鸡之力的可怜女人——安妮塔.罗蒂克，这个女人只不过想在丈夫外出探险时开一家美容小店维持生计而已。
《观察晚报》在显著位置报道了这个新闻，不少仗义正真的人们来美容小店安慰安妮塔。这使安妮塔解决了问题，而且她的美容小店尚未开张就已名声大振。安妮塔尝到了不花钱做广告的绝美滋味。在她日后的经营中，直至她的美容小店成为大型跨国企业，她都没有在广告宣传上花一分钱。
开业之初的热闹之后，有一段时间生意很清淡，一周只相当于开始时一天的收入。安妮塔苦思冥想，又有了出人意料的好念头。凉风习习的早晨，市民们去肯辛顿公园，总会发现一个奇怪的现象，一个披着卷曲散发的古怪女人沿着街道或草坪喷洒草莓香水，清新的香气随着晨雾四处飘散。人们驻足观看，忍不住发问：这个古怪女人是谁？
她当然就是安妮塔。这个古怪女人，带着她的古怪草莓香水瓶，又一次上了布利顿《观察晚报》的版面。她说：她要营造一条通往美容小店的馨香之路，让人们闻香而来。
她的生意逐渐又兴旺起来。当然，她本身不断学习的化妆品知识和对顾客的超长耐心也是一个重要条件。
安妮塔是最先倡导顾客参与制作化妆品的，现在这种做法在欧美化妆品行业非常流行。安妮塔的妙策是：把各种香水油放在样品碟里，麝香、苹果花、薄荷香等等，让顾客选择他们喜爱的香味，按需求调入他们选定的化妆品中。顾客乐此不疲，为自己的“新产品”而陶醉。
美容小店的一切都给人们一种与众不同的感觉：简易的包装，用装药水的瓶子装化妆品，标签是手写的——最开始时因为负担不起费用，但这个独特风格却保持了下去。
她的产品没有说明书，只以海报的形势贴在店里，这成为了日后美容小店经营的显著风格。店里甚至有一段时间摆上了艺术品、书籍之类的东西出售。这一切使她的美容小店生意日增，不到半年时间，她在别人的投资下，又开了第二件美容小店......1978年，第一家境外连锁店在比利时的布鲁塞尔开张营业。
摘自《掘取财富的23条傻瓜定律》
网友评论