引言：
早些年的时候，营销是被人尊重的。
健力宝的创始人李经纬，是中国奥运营销的第一人，他在1984年奥运会上的一系列动作，使得健力宝一炮走红，被称为“中国魔水”，健力宝公司也成了红透半边天的民族品牌。
健力宝曾经的辉煌
健力宝的取得的成绩是现在中国的饮料公司不能比拟的，它的营销也成了最早快消品行业的学习教材。我们现在熟知的哇哈哈，是健力宝的学习和模仿者。
营销，被看做是国争光，被看做提升GDP、推动国民经济的驱动力。
营销推动了GDP增长
但是，不知道什么时候开始，产品过度包装越来越严重，产品广告过度宣传或者虚假宣传。借助于互联网，广告渗透到了我们生活中的每个角落，我们看的十条信息中，得有八条是广告，人们越来越抵触营销，反感营销。
典型的就是老年保健品行业，年轻人都知道这是骗人的，但是保健品公司抓住了老人需要营养品这一需求，大肆夸张保健品的作用，老人也总是被骗。老年保健品有用吗？有用，但作用跟多吃一个鸡蛋的作用差不了多少。老人的养老钱，咱就不忽悠了行吗？
老年保健品太坑人
人们越来越反感营销。
我们经常被莫名其妙的激起情绪，莫名其妙的就购买，最后失钱又失身（只是损失钱哈）。
我们戒备心越来越重，但是营销招数也越来越复杂。我们经常的感慨就是：真是防不胜防啊！
人们想，如果没有营销，世界不就清净了吗？
我们不能让营销消失，因为这相当于让一个企业自杀，让中国的GDP坠崖。但我们可以认识一些常见的营销套路，能让我们少走弯路，少花冤枉钱。
营销不可能消失这是某面膜详情页的头部
淘宝销售页套路
这是淘宝某面膜详情页的头部
详情页头部
（1）名字
名字是人们认识一个产品的第一步，也给用户留下了第一印象。该店铺用英文名字，是希望给用户留下一个“高端大气上档次，像是个国外化妆品”这样的印象。因为现在大家都追求国外化妆品，例如各种代购，英文名字迎合了用户这一个心理特点。
但是这是国外化妆品吗？我们接着往下看。
化妆品备案
是广州一家公司生产的，而且是一个网络公司，他们的开了一家淘宝店，找了一家代工厂，就开始卖面膜了。他们靠什么让用户买他们的产品？靠营销，靠把产品说得更加吸引人。
（2）包装
这款产品的包装使用了纯白做背景，黑色做字体。目的有两个，一个是暗示产品不添加激素，温和无刺激，如果把背景换成蓝色或者红色，就没有这样的效果了。
二是暗示用户用了面膜之后会变白。
这个它自己也有介绍。
包装会营销消费者对产品的印象
但是产品中是否含有激素呢？我们光看包装是看不出来的，只能看成分表，而他们并没有给出成分表，这也是化妆品行业通用的做法。
他们不拿出成分表来因为拿出成分表来你就不买了，或者你就知道这个产品不值这么多钱了。
（3）利益承诺：显示第一卖点
头部中的“补水保湿”是它的第一卖点，因为最重要，所以放在了标题中。第一卖点在销售页中是需要以不同形式，重复多次的，并且需要不断拆解的更具体。
第一卖点
把第一卖点具体化，用“神仙盖”这个词来形容补水效果。
有第一卖点，当然也会有第二，第三卖点，这是第二、第三卖点：轻盈，服帖。
（4）有保障
在头部的最下面，我们可以看到“正品保障”、“极速退款”，“赠送运费险”“七天无理由退换”这些字眼，这是产品试图打消消费者购买顾虑而做的保障。
下面分几个图片更加具体的说了他们的保障。
第三方背书
通过一个杂志的报道，告诉消费者，我们的产品是可靠的，是受欢迎的。第三方的背书时说服力是最强的。举个例子，你说自己很厉害vs其他人说你很厉害，后者更加容易让人理解。
淘宝评分保障
店铺评分证明，用户评价证明，现在消费者最吃这套。
备案保障
备案保障，这是每个化妆品都需要有的，就像经营许可证一样，即使这样，仍然可以增加用户的信任感。
（5）打折促销优惠劵
打折促销常常被当做是销售的临门一脚，但也经常被不恰当使用。
最常见的错误用法是：开头就写打折促销。
在写打折促销之前，必须要有一个产品特色介绍做为铺垫，你是谁，你有什么特色。如果产品常见，早已被消费者熟知的话，就少做些铺垫。产品不常见，被消费者了解不够，就得做足铺垫。消费者还不知道你是干嘛的，你就打折促销，说服力会大打折扣。
优惠劵、满减劵的现在被当做鱼饵。
先让你把劵领了，仿佛你已经有了劵上的钱，再让你去看可以买哪些东西。
如果你不用，你会觉得好像损失了什么，因为这些电子券利用的就是你的损失厌恶感。于是你怀着不用白不用的心态，又买了一堆不需要的东西。
总结
其实这个销售页做的挺一般的。
1.逻辑混乱。
一个转化率高的销售页，绝对不是你想按照什么顺序写就按照什么顺序写的，不是把所有的要点挤在一起的。
正确的销售页大致需要这样的逻辑：
销售页逻辑
2.没有针对第一卖点解释“我是怎么做到的”
这篇销售页整体偏重描述用户感受，缺少“是怎么做到的”这一个解释，如果加上补水原理的介绍（哪怕说的很简单），然后后面再描述用户感受，说服力就更强了。
3.没有展示“我比同行的优势”
淘宝中的商品中同质化的非常严重的，可能消费者看了你的东西之后就去找同款了，所以你最好拿几个同行来比较，哪怕是虚构出来的同行，说出为什么是在你这里买。这也是提升转化率的一个关键点。
我们经常见到的淘宝详情页，海报、单页，课程说明页都是销售页，只是形式不同罢了，它们内在的逻辑都简单的不能再简单，但是却能让你屡屡中招。
求职者的简历，网站的着陆页，甚至世纪佳缘的个人介绍页，这些也是销售页，只是销售的不同罢了：你的个人能力、产品、你自己。它们内在的逻辑都一样。
销售页逻辑
重要的东西要重复两遍。
完。
最后：
我做的事情：
解密营销知识，让大家减少盲目性、冲动性购买，少掉坑里。
同时掌握营销思维，把自己“卖”个好价钱，找到更好的工作，追到男身女神。
相信营销思维改变命运。
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