按说《影响力》这本书不厚，但是前前后后看了将近一个月。当初是看好多好多的书单都推荐这本书，我想着多看看心理学的教程还是有益处的。结果看进去了，总是心里有个坎过不去，阅读的进展很缓慢。
同样的武功，有的人练成了林远图，有的人成了林平之--读《影响力》有感
《影响力》这本书我认为归结起来就是各种坑，心理学的坑。这本书总共7章，除了第一章是书的总章之外，后面六章分别是互惠、承诺与一致，社会认同，喜好，权威，短缺。这六点就像是六把利刃，销售人员通过运用这些“刀法”往往能够在营销过程中，无往而不利，达到意料之外，又“意料之中”的效果。
互惠：在销售前给客户一些小礼品，小优惠，让客户感受到小小的想补偿的“愧疚”，往往后期就比较好达成意向。比如说商场里的免费的东西。
承诺与一致：人人往往为了保持言行一致，而保持言行一致。哪怕这个承诺不完全是自己真实意思的表达。但是只要是说出口了，公示出来了，很大程度上人们都会坚持下来。比如说减肥的过程中，教练让你将自己的减肥目标告诉你身边的家人、朋友。
社会认同：同学、同乡、同事、同窗、同姓。比如广告一般都有明确的受众群体。
喜好：和社会认同差不多，有同样喜好的人往往会被认为是自己人。“投其所好”
权威：会迷信专家身份。书上还说了一个很让人难受的米尔格拉姆实验（不懂的人可以去看看《浪潮》之类的电影）
短缺：少的东西卖的快，饥饿营销，等等
其实我看这本书的的时候，一边看，心理一边在对照我这些年“花的冤枉钱”，越来越觉得“城市套路深，我要回农村”
比如说前段时间我健身，办了健身卡之后，健身教练先送我几节私教课。健身教练一个个都是又帅又有型。大家沟通也很愉快。后来给我推荐1对1的私教课程。先是和我推荐1万多的经理级私教课，三个月，不讲价。给我灌输各种说私教的好处。讲真的，有心动，但还是觉得1万太贵。考虑了一天，还是拒绝了。。。。。。但是故事还没有结束。几天后，教练又很高兴的和我分享了一个好消息，“现在搞活动，私教课2个月4989元”，结果想都没有想就付钱了。冲动消费，还信用卡的时候就愁死了。
我看书的时候就一直在想我健身的这个案例。首先，教练又帅又有型，（虽然我是男的，但是男的也喜欢八块腹肌）就占了“喜好”。每次做一个动作，教练就会和我说这个动作是为了锻炼人体的什么什么肌肉，还对我的体型，身体的小毛病专业的分析了一遍。也确实令我很信服。这是“权威”。前期送我几节私教课算是体验，充钱的时候送的这些礼品也只是常见的套路，这我都能分清楚。我觉得最绝的是，前后两次报价，两个班，时间相近，价格相差近一倍，这才是我最终下决心的“杀招”。我自己觉得占了便宜，谁又知道这背后有多少心理学的算计。整个流程，行云流水，一环一扣，不能有一个掉链子，而我，这个自以为占了便宜的大肥鱼，早已在人家的渔网里了。
作者在写这本书的时候还是比较有良心的，每一章节都有一小节是 怎样保护自己。不过我基本不看，因为看了和做到是两码事，除非你本身是一个二八不靠，油烟不进的人，否则，没有人可以逃过这些坑。哪怕你跳过前面一二个小坑，后面总有大坑等着你。
我虽然看懂了作者的内容、意图。但是自己内心中还是不能接受这本书。借用曾国藩的一句话“此处所尚唯一诚字”。做生意，做人，都是一样，也许有的人，不管懂不懂心理学原理，但是非常能灵活运用这些套路，这种人往往能在很多事情上达到自己想要的结果。但是，我觉得失却了“诚”这个内核，这只能是能骗一次骗一次，为了一笔生意，失了一个人。值得么。
同样的武功，有的人练成了林远图，有的人成了林平之--读《影响力》有感
所以说，同样是辟邪剑法，有的人是威震武林是林远图，有的是内心扭曲的林平之。
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