商战的核心！

大家好，这里是王建洲商学院，我是王建洲，我是做互联网创业培训的。今天与大家聊的话题是:​商战的核心！

广告宣传是商家在竞争中获胜的一个十分重要的手段。

不过，有一点要提醒的是：广告宣传不可强夺，只能智取。

普罗狄出生于爱尔兰一个普通工人家庭，高中毕业后在父母的帮助下开了一家乳酪店。

但因店小利微，加上同行竞争激烈，其经营状况一直不景气，几度处于濒临倒闭的地步。

但普罗狄是一个意志坚定的人，干上了一行，绝对不会轻言放弃。

他十分相信自己的经营才能，生意之所以现在没有好起来，是因为没有找到好的经营策略。

如果有一天能想出一个好的经营策略，那一定可以让自己的小店铺变得门庭若市的。

于是，小店的生意虽然平平，但普罗狄一直耐心地经营着。

当然，在这期间，他从来都没有放弃对好的经营策略的寻找。

在爱尔兰，一直流行这样一种传说：一个人如果在圣诞节前后所吃的糖果里面发现了一枚6便士的硬币，他就会终年走好运。

当又一个圣诞节即将来临之时，普罗狄就想：要是在自己出售的乳酪里也放一些钱币，肯定能使其畅销。他觉得扭转自己现状的机会马上就要到来了。

想到了就做。

他以50对1的比率在乳酪中装进一枚真的一镑金硬币。同时，在装进一枚金币的作业时，先雇了几个临时工到大街上去散发宣传单，事前大事宣传。

果然，在他把硬币装入乳酪的这一天，如潮的客人就拥进来争着要看热闹，他也在数以千计围观民众的面前公开地往乳酪中装入金币。

普罗狄店里那些本来滞销、一点都不稀奇的乳酪，因为里面有了金币，使爱尔兰人都沸腾起来，小小金币的魅力，着实惊人哪。

结果，普罗狄的乳酪一开始出售，就挤满了争购的人群。

然而，人是喜欢嫉妒别人的。

看着普罗狄的钞票滚滚而来，其同行就群起而攻之，采取抑制手段，说这是违法行为。

几天后，警察迫于无奈说普罗狄的做法是一种赌博行为而加以干涉。

面对这样的情况，一般的经营者会立即停止过去的做法；但普罗狄没有，他从容不迫地鼓励自己：“别慌，我保证不会有事的。”

他立刻起草了这样一封“告顾客书”：亲爱的顾客们：你们买了我们的乳酪，我们非常感谢。如果发现了我们所售的乳酪里面有枚金硬币，敬请各位将其归还给我们，我们就更衷心感激您了。普罗狄乳酪店敬上。

这样的“告顾客书”复制了数百张后，他派人到处去散发及张贴。

如此一改，就把先前的赌博性行为变成了一种“助兴寻宝”的游戏了，警察也就不再找麻烦。

至于里面的金币，当然不会有一个人把它们归还回来。生意从此反而更火啦。

看着普罗狄的店铺连日门庭若市，附近黯然失色的同业者当然更眼红，也不甘就此罢手，他们费尽心机再展开打击普罗狄的攻击战。

“这种里面有金硬币的乳酪，很容易吞下硬币而发生命案的……”

同业者竟然又一次告了普罗狄的状。警察看来又不能视若无睹了，于是禁令又出来了。

但同行的种种恶意挑衅并不能将普罗狄打垮。

这个时候，普罗狄拥有了一定数量的积蓄了，便花了一笔钱在当地一份很著名的报纸上刊登了一则这样的广告：敬请亲爱的顾客们注意：警察当局又对我们来了一道命令，这命令就是：普罗狄乳酪里有金币，吃乳酪时，不可匆匆忙忙吞下去，应十分小心、十分注意，才不至吞下硬币。

从表面上看，这是在尊重警察的意向，服从命令。

但事实却是另一码事，他是在变相为自己做宣传。

当然，这次宣传毫无疑问又产生了无比的威力，结果又一次掀起一股激烈而空前绝后的竞买热潮。

就这样，凭着独特的宣传术，普罗狄没出几年便成了名副其实的百万富翁。

【赚钱心法】

综观普罗狄成功的故事，我们不难看出：善于创造出奇制胜的点子，沉着地转危为安，不畏阻挠、奋战到底的精神，是他成功的根本原因。

我们如果将其成功归于一点，那就是——不战而赢的宣传术。

“不战而赢的宣传术”指的就是在商战中，不与对手针锋相对，而是借奇特的广告宣传转危为安，化不利为有利。

在当今社会，公关是商战的核心，而广告宣传又是公关的重要手段之一。

对于企业公关来说，广告宣传是一件不可或缺的强大武器。

通过各种传媒的大事宣传，可以迅速沟通企业同广大消费者的渠道，还可以消除误会，使产品人人知悉，打开销路。

可以说，广告宣传是现代企业一个重要的和必要的环节，它像一条无形的纽带，把生产者和消费者紧紧地联结到一起，从而也成为商家竞争和引导消费的一种手段。

所以，作为一名现代企业的经营者或创业者，要想让自己的企业立于不败之地，就不可忽视广告宣传的作用了。

其实，就广告宣传本身而言，并不是一件难事，难的是在广告上创出新意，花少许资金，获得巨大回报。

只有达到了这一步，才算得上是成功的。这就需要我们出奇制胜，像普罗狄那样“不战而赢”。

当然，想要在广告宣传上出奇制胜，并不是一件容易的事。但只要我们善于动脑，善于把自身产品和消费者心理结合起来，一般都能想出好的策略来。