第五章 三组团队成员
公司销售团队有两个大组，分为大一组和大二组。大一组有三个团队，分别是一组、三组和五组；大二组也有三个团队，二组、四组和六组。每周开两次会，周二下午是大二组开会，周三下午是大一组开会，这个时间是固定的，周五上午和下午两个大组开会时间错开，一个月轮换一次。
刚好上班第二天就是周三，下午大一组的人都要回公司开会，三组的同事除了曾经理和老姐之外，剩下的都还不认识。唯一知道的就是柳姐，是从老姐和曾经理口中听到最多的名字。
三个组的人都回公司，加在一起好几十人，即使坐在公司最大的会议室里仍觉得有些拥挤。会议室里摆放着一张长型会议桌，我们组的人坐在会议桌右边靠近门口的位置，会议桌对面坐着一组的成员，会议桌正前面坐着张总监，桌尾两边坐着五组的成员。
我和老姐来得比较早，我坐在老姐旁边，这时从门外进来一位女同事，一脸笑意嫣然，她和会议室里的人打完招呼后就坐在老姐旁边的位置上，笑意盈盈地看着我：“这是妹子吧？我是你柳姐，和你姐关系特别好，也是三组的成员，欢迎你加入咱们三组的大家庭，以后有什么问题找姐就行。”
“这位就是传说中的柳姐，人特别好，业绩也做得很棒，有啥不会的问她也可以。”老姐笑着打趣道。
“柳姐好！”刚进公司的我，腼腆地对着柳姐笑笑，小声地打着招呼，显得很拘谨。
一点半会议准时开始，作为新人的我除了会议刚开始时的自我介绍，全程就是用心聆听，并且做好笔记。这次的会议让我知道了一组的甜甜姐，凯哥，还有二哥，他们已经在公司工作了七八年，是公司的元老级别。听到他们汇报工作的时候，有一种望尘莫及的感觉，于我来说那是天花板的高度，不敢想象。
他们做工作汇报的时候进度特别快，所有的事情都是有条不紊地一一道来，这个月的目标销售额是多少，已经达到多少目标进度，还缺多少任务量，接下来的几天还能完成多少……基本是他们汇报完张总监那边就直接过了。到我们组的时候汇报过程也很顺利，轮到五组的时候，就过得特别慢特别详细。后来才知道五组新人多，还有就是五组的总任务完成得不是特别理想，任务量完成得不好的情况下，张总监都会过得特别细致。
大会结束后，各小组开组内会议。一组的经理是张总监，他们在大会议室开组会，五组去到大会议室靠最里边的会议室，我们组在大会议室对面的那间小会议室里面开。
跟着老姐她们回到小会议室，最后进来的岩哥把会议室的门关上后，大家都放松下来了。曾经理嘻嘻地笑着，把笔记本放在桌上后说：“欢迎咱们组来新人，咱们的大家庭又壮大了，大家呱唧呱唧。”话音刚落大家的掌声就齐刷刷地响起来了。
等到掌声停下后，曾经理又笑道：“好，接下来从我开始，大家都做一遍自我介绍，一个都不能落哈。”
“我是公司的小曾，三组的经理，在公司工作了八年，也算是公司的元老级别了。工作上我是你们的领导，生活上我是你们的大哥哥，有什么困难都能找我。咱们三组就是一个大家庭，组内的都是兄弟姐妹，也是彼此的后盾，咱们组没有勾心斗角，耍心机的事情，大家都要互帮互助，只要我在一天，就护你们一天，你们只管安心工作就行。”
曾经理的话音刚落，大家的掌声再次响起，掌声落下的时候老姐开始自我介绍：“我是三组的苹苹，大家都叫我苹姐，都是老同事，我就不多介绍了，夜灵是我表妹，以后还请大家多多关照，谢谢大家了。”
老姐的话让我心里暖暖的，从小到大，她总是特别照顾我，我们即是姐妹又是无话不说的好朋友，又能在一起工作，真好。
“我是柳儿，在我们组最大，大家都叫我柳姐，跟着曾经理一块工作有三年了，欢迎妹子加入我们团队，以后有啥不懂的可以问我。”常听曾经理提起，柳姐，和老姐两人是他的左膀右臂，她一头齐耳短发，中等身材，笑起来特别好看，她的笑容很容易感染人，见到她笑就特别有亲切感。
“我是伍岩，进公司快两年了，欢迎夜灵加入我们组，以后一起互帮互助。”伍岩是三组除了曾经理之外的另一位男士，身高和曾经理差不多，但比曾经理稍微壮一点，他说话的时候有一些咬字，要特别认真去听才能听清楚。
“我是闪闪，刚进公司一年，欢迎加入我们组，以后一起工作，一起学习。”叫闪闪的女孩，眼睛很大，圆圆的脸庞，扎着长长的马尾辫，说话的时候还有一些腼腆。
组里加上曾经理一共五人，据说之前是七个人，走了两个，现在加上我是六人。曾经理说还得继续招人，咱们组男女比例不平衡，除了他和岩哥，剩下的都是女同事，下次再招人要以男同事为先。
大家都介绍完后，就剩下我自己了：“大家好，我是夜灵，湖北襄阳人，也是苹姐的表妹，很高兴加入咱们三组，和优秀的你们一起做同事，以后要多麻烦各位哥哥姐姐们了，还请多多关照。”
最后一次掌声响起后，我们的相互介绍就结束了，接下来正式开始今天的会议。
听着大家汇报各自市场的情况，有什么问题或者困难的都会提出来，然后大家一起讨论，一起帮忙分析市场的情况，还有解决方案。组里的每个人都说着自己的看法，谁也不曾藏私，气氛特别好。
会议结束的时候，每个人的问题都有了好的解决方案，离开公司的时候大家还在边走边讨论用哪个方案更好，回公司开一次会议，都是收获满满。
《第五章完》
销售小知识之新人准备工作：
1. 见客户之前要准备好名片、产品资料、笔、记事本。见到客户要面带微笑，递名片要用双手，以示尊重。见完客户之后要及时把客户信息记录下来，尤其是客户提问的问题以及反馈的问题，记录下来做好整理，做好下次拜访的准备。
2. 专业的产品知识必须掌握，对于销售人员来说，你所销售的产品，你必须对它了如指掌，价格、性能、用途以及质量这些都决定着你是否专业，越专业就越能做好销售。当然光掌握产品知识是不够的，还需要大量的阅读报纸、杂志、收听新闻，关注时事，从中找出对自己有用的知识，除此之外，还要向每一个人学习，学习他们身上的优点。多结交不同的人，每个人的立场、环境、想法、经验都不同，所以要多和别人接触，拓宽自己的视野，并从中学习。
3. 克服恐惧这道“坎”，销售是勇敢者的职业，而勇敢就必须要跨过恐惧这道“坎”，恐惧是每一个新手销售员必须克服的困难。只有克服了恐惧，才能有勇气去面对不同的客户。做自己害怕的事情，是克服恐惧最大的秘诀，在克服恐惧上，汽车推销大王乔·吉拉德有五大原则，可以借鉴学习。
(1)告诉自己“我能行”----将这句话写在浴室的镜子上，每天大声喊上几嗓子，让它浸入你的灵魂。
(2)结交自信乐观的人----他们会带给你努力奋斗的动力，任何时候都不会畏惧失败。
(3)坚定自己的信心----信心带来更大的信心，能促使你走向成功。
(4)做自己的主宰----你必须学会面对自己的恐惧，不要逃避，因为你就是你自己的主宰。
(5)加倍努力地工作----不管你做什么工作，要想成功，必须勤奋踏实地去做。
今日金句：
“不要把工作看成是别人强加给你的负担，虽然你是一个打工者，但其实我们都是在为自己工作。只要你自己喜欢，就算你是挖地沟的，别人又能说什么呢？”
----乔·吉拉德
书友们好，我是夜染轻雪，湖北襄阳人，八五后的辣妈。喜欢文字，爱好读书、美图、旅游。人生格言“唯爱与美食不可辜负；唯读书与写作不可弃之。”
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