关键点：

开门见山的加薪方式会碰壁

一、为什么会被拒绝

答：因为索取，带来对方的抗拒感

二、怎么做——四步

1.说明背景

2.点明冲突

3.提出疑问

4.解决方案

好处：知道自己的想法是怎么来的，对自己的需求有比较深入的理解，同时又把权力交给了老板

金句：

1.因为在试图说服别人的时候，最关键的就是要让别人有时间、有耐心去充分地聆听你的理由！

2.高情商的人在提要求的时候，是处处尊重对方的选择权。很多时候把权利交给对方，是职场中提要求的一个重要“法宝”。

加薪

和老板提加薪”这种事情，是我们最困扰、也是最难开口的要求。那你来想象一下，如果是开门见山的这种方式，会是怎样的结果呢？

老板可能一句话跟你说：“你的成绩我当然看到了，可是公司的加薪呢，也有公司的规定，你呢，不要急好不好啊？”这个时候，你就碰了个软钉子嘛。

一、为什么会被拒绝？

答：因为索取，带来的抗拒感

需求毕竟是一种索取。无论你认为有多大的合理性，可是对方听到需求的时候，会直觉地产生一种抗拒感。

而你在接下来说明各种理由的时候，对方的心里也正在盘算着各种拒绝你的理由。

你想你的道理，TA想TA的道理，你们的交流就变成了一种冲突，而不是真正意义上的沟通。

二、如何提加薪-四步法则

背景、冲突、疑问、解答

1.说明背景

我们需要和对方客观地描述一个场景或者局面。

比如：“老板，我来公司两年了，工作的业绩呢也都还不错，您是看得到的。”

2.点明冲突

你要和老板说，在工作中遇到了怎样的障碍或者是危机？

比如说，最近接手的项目进展很困难，可是呢，最近却感觉到失去了工作的成就感和动力。

这个就是你在工作中遇到的客观的难处，那老板当然有责任来帮助你解决。

3.提出疑问

指出问题所在。

比如说，你为什么会失去工作动力呢？可能是在这两年里，不管你的工作做得是好是坏，都没有得到更高的薪水，没有得到公司的认可和激励。

4.解决方案

这个时候你才可以把你的需求明白地表示出来说：“所以老板，你看能不能给我加一点工资呢？”

好处：

那么有了之前的一系列“起承转合”，老板清楚了你的想法是怎么来的，对你的需求有了比较深入的理解，自然也就容易答应你的请求了

因为在试图说服别人的时候，最关键的就是要让别人有时间、有耐心去充分地聆听你的理由！

而如果你把要求摆到第一位，对方很可能就没有这个耐心去详细地听你到底为什么要提加薪了。

高情商的人在提要求的时候，是处处尊重对方的选择权。很多时候把权利交给对方，是职场中提要求的一个重要“法宝”。

其实把权利交给对方，就是让对方来帮助你解决问题。

如果你把权利交给老板，在提出加薪的需求之后，跟老板说：“您能不能帮我想想，还有什么解决办法吗？”