一个概念
鸡蛋理论：在某件事，某个物品上，人们投入了越多的劳动或情感，就越容易对其产生依恋和自豪感，也就越容易高估它的价值。
这种行为特征，在宜家（IKEA）的消费者身上尤为明显。
美国行为经济学家丹·艾瑞里，在宜家做的实验表明，在自行组装和购买成品两个选项中，一半以上的参与者选择自行组装。
显然，消费者非专业人士，组装时，费时费力不说，组装好的家具还很可能不如直接购买的成品美观结实。但组装时耗费的体力和感情，让人产生认知偏差，心里满是喜悦和成就感，看着自己的劳动成果，开心极了。
因此，鸡蛋理论，也叫作「宜家效应」。
那不如直接叫宜家效应好了，干嘛还出来个鸡蛋理论呢？
因为呢，这是美国心理学家欧内斯特最早提出的理论。
上世纪50年代，有家食品公司发现，无论他们怎么改进配方，蛋糕粉的销量就是上不去。欧内斯特找到了原因：这种预制蛋糕粉的配方过于齐全，家庭主妇们失去了「亲手做」的感觉。于是他建议，把配方中的蛋黄去掉，为烘焙增加一点难度。很快，蛋糕粉的销量获得快速增长。
后来呢，一位叫桑德拉的美国大娘，在鸡蛋理论的基础上，提出了「70/30法则」。就是说，如果成品中，标准化占70%，DIY（Do It Yourself）占30%，对顾客而言，在难度和愉悦感之间达到最优解。
一些场景
产品销售：让用户充满参与感，甚至付出一些劳动，体验到产品生产的过程，这种体验让人产生一些特殊的情感，对产品的估价也会高一些。同时，省去了用户研究和市场调查的成本。
比如让用户参与手机的功能设计，培养死忠粉。比如，可以DIY的烘焙店，陶瓷店，披萨店，顾客自己动手制作，再愉悦地花钱买走自己的作品。比如，农家乐，顾客自己钓鱼，自己择菜，格外享受。
团队管理：在推行一些新的规章制度时，事先调研座谈，征求团队成员的意见，在确实施行时就会比较顺利。在做一些决策时，群策群力，让大家广泛参与进来，积极踊跃表达自己的观点。成员感觉受到重视，产生归属感，干起活来比用钱激励更有效。
亲子教育：给小朋友买玩具时，买需要拼装的半成品，带着孩子一起完成组装，既在陪伴中锻炼了他的动手能力，又开拓了创意和思维。在孩子眼里，这个玩具更珍贵更爱惜。日后回想起来，更是一段难以忘记的童年欢乐时光。
类似的，如果小朋友吃饭挑食，可以在做饭时，带他参与进来，做一点力所能及的事，比如择菜，拿碗筷等，小孩参与其中，吃饭的积极性会明显提高。
自我认知：一般来说，人人都自恋。投入越多，爱恋越深。自己熬夜加班辛辛苦苦做的PPT，怎么看都比别人的好。自己搜肠刮肚写的文章，来来回回读好几遍，觉得好有文采。自己在厨房手忙脚乱好不容易做得的菜，还没动筷子，光是闭上眼闻一下，瞬间厨神附体。自己生的孩子，在他人眼里并不出众，自己怎么看怎么喜欢，天天在朋友圈晒。
然而，实际上，人们总是过高估计自己的作品，还经常误以为别人和自己的看法相同。
人际改善：如何让一个原本对你无感的人喜欢你呢？试着利用任何理由，让对方帮你一个毫无难度的小忙。几次之后，Ta的认知与行为产生偏差，又很难找到确切的理由解释为啥不喜欢你还老帮你。在潜意识里，Ta会逐渐改善对你的印象，慢慢地对你产生好感。
所以呀，单身的朋友呐，这是一道送分题。
一点思考
鸡蛋理论和沉没成本有相似，也有区别。
沉没成本是想放弃，但因为前期投入，舍不得。鸡蛋理论，是有投入，价值感爆棚，越看越喜欢。
生活中，我们总是过高估计自己，也过高估计自己的劳动价值。除了付出带来成就感，建立自信心，更是满足了自己欲望的体验和实现。
这种欲望叫做占有。
你投入了劳动，或者精力，或者想法，这件事物就有了你的痕迹，打上了你的标记，和其他众多的，类似事物相比，变得独一无二，从属于你。
就像小王子和狐狸。原本，他们彼此陌生，互不需要。在被豢养后，狐狸眼中的小王子开始与众不同，听见他的脚步，就像听到动听的音乐。看见金色的麦浪，就会想起他在微风中飘荡的金色头发。
尽管，小王子只是千万个普通孩子中的一个。
是时候了，我们来重新思考一下工作的意义。
有两种极端情况。
一种是自由控。厌恶工作，认为工作意味着不自由，意味着痛苦，希望不劳而获。这种痴人说梦的想法，本文不讨论。送上两个字：呵呵。
另一种，叫工作狂。视工作为恋人，眼里只有工作，恨不能为它粉身碎骨。
这是病，得治。
没错，除了物质回报，工作赋予人额外的意义，自我认可，满足，欣赏，尊重，由此激发的荣誉，成就感，责任心。
因此，工作狂很容易认为自己的工作无比重要，责任无比重大，意义无比深远，继而投入自己所有的心血和精力，一门心思扑在工作上，忽略了其他。
别忘了，对于组织而言，你只是无数可替换的螺丝中的一枚。而对于家庭和孩子，你却是唯一的全部。
你在工作中投射出的占有欲，何尝不是一种精力和责任分配失衡后的无能，自私，和逃避呢？
图片作者：Ryan McGuire
图片授权基于：CC0协议
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