踌躇再三，决定还是写三岁孩子都能看懂的营销。
小七，咱们花20分钟把整个玩具市场逛一圈，预算50元，我在旁边等你，你找出几样自己喜欢的玩具从中挑出一样，这就是送你的新年礼物。
这是青岛著名的“老婆孩子店”，80年代建的大楼，灯光昏暗，2.5米左右的层高，一共5层，扶手电梯咯吱咯吱偶尔滋溜一声，楼道约为1米，地面是水磨石。一个一个店依次排过去，每个店大约20平方，从天到地，设置3-4层货架。抬头可以从墙上看到自行车、童车，芭比娃娃基本在视线平行的位置，低头是山寨的袋装乐高、搭搭乐；脚旁边是弹力球、动车模型。每一个店主都在尽量延伸自己的“地盘”，店主的孩子像小猫似得，窜过来窜过去，男孩穿着蓝色的袄，拿着木剑在比划。
收到自己喜欢的新年礼物，对于新的一年更有期许。
突然，旁边塞给杨韶华一张花里胡哨的纸，不用抬头耳边传来：必胜客半价，人已经走远了，本觉得被打扰了不想接，看见小七的眼睛亮了一下，想起这是她的最爱，于是留下。
买过玩具，肚子已经“咕咕”叫了起来，想找必胜客可是不知道地址。
小七指着KFC的招牌说是不是这个？
那是K-F-C 看清楚，必胜客是卖pizza的。
关于企业VI识别，另辟一章再讲。
把兜里的单页翻开看，原来是新开的店，依着地址找过去，远远的还没到，就看见峰山路上的奥克斯广场一楼玻璃幕墙上贴着必胜客的宣传海报，使用材料是哑光彩色写真（带背胶）。
大大一盘子披萨，小七看了直开心。
餐饮类广告以突出食物本身为主，画面会占据4/5甚至更多的面积，在美国，这类广告曾被人告上法庭，理由是它并没有那么大。。
广告是有法可依的，15年广告法最大的手笔是“禁止使用类似最/顶级/第一的字眼。
这个改天单讲。
画面颜色多以暖色为主，食物是刚出锅热腾腾的状态。门头不好找，大约3米高*2米，是杨韶华见过最小的门头了吧。
经过喇叭旁边，音乐声极大，小七问：为什么这么大声？
新店开业，就要大声告诉别人“我好吃呀我好吃，快来吧”，这样人才会来得多，不然谁知道你开业了呢？
这是个注意力稀缺的年代，
因为拥有的太多，
因为想要的太多，
因为想要又得不到的太多。
供给与需求
一般来说，市场价值或生产价格决定价格，价格决定供求;反过来，供求决定价格，并通过调节不同生产条件下的生产，影响市场价值的形成与决定。因而市场价值或生产价格、价格与市场供求关系形成一种辩证关系。
市场供求与价格的关系，首先是市场价值或生产价格决定价格，市场价值或生产价格是价格形成与运动的内在基础和实体，是市场价格波动的中心，价格调节着市场供求关系，而市场供求关系反作用于价格，成为支配或影响市场价格形成与运动的基本因素。因此，它们相互影响、相互制约。
20170102 我想把营销讲成大白话，你听么？（2）
20170102 我想把营销讲成大白话，你听么？（2）
当杨韶华和小七推开必胜客大门，迎面而来的是两声亲切的问候，那是上午11点钟，一楼50个平方的位置，大多已经坐满，靠窗有16个座位呈环形，还有大桌可容8-10人就餐，中间是螺旋式楼梯，楼梯分3段，每个台阶约10公分，黑色防滑条使用材料看不清楚，目视不易脱落。楼梯右手边是新一季披萨宣传广告的玻璃贴，一半灰白色，一半彩色，两个半圆合在一起。
楼梯宽度约100公分，并行两人并不容易。
被服务员安排坐在靠窗的沙发座上，中间过道被绿植软隔成两排座位，大约50个平方，大约40个座位，每个座位大约可以满足2-4人使用。
用餐高峰是11-13点，翻台大约2次/桌，最大额的一桌消费约在500元，杨和小七消费111元，整个午餐时段人流量约在150人，按照60元/人计算，午餐营业收入约为9000元。
（注：以上均为目测、单次统计数据。）
到达店面以后的二次促销是一款手链，施华洛世奇家的水晶手链，乍看上去流光溢彩，一条手链分两条细链，一条上突出红色的四叶草形状的装饰，一条是普通环形扣，在年轻男服务员的白皙的手上，搭配和谐。
“您购买天猫上的199元套餐券就可以获得二人餐（甜点+主食+饮料+小食）+一条手链，还有其它价格套餐可选。”
小七嘻嘻的笑，怎么男生还带手链？
为了促销。
消费者行为中的“暗箱理论”因其不可预计性，在不可改变的市场大环境中企业经营人员通过各种方式与消费者进行联结，以达到商品销售的目的。
消费者在市场提供的众多产品中，用脚判断，购买商品已满足自我需求。
如果说会计是经营的语言，营销就是经营的指挥棒。
企业需要在供求曲线中找到自己的盈亏平衡点；
个人本身需要在想要与现实间寻求平衡。
这个平衡是动态的。
老罗在新年演讲中提到新的一年，那些能够提供价值的东西，消费者愿意为之付费。看上去有些虚，但至少提炼出一个事实：营销要看入口、要看导流、要看内容，终究看你提供的东西是否对消费者是有价值的。
从利益的角度考虑，世界上最难以理解的现象，就立刻清晰起来。（参见王福重《供给与需求》）。
说白一点吧。
小七，你知道我为什么不选择那款带手链的套餐么？
因为我是来吃饭的，不是来买手链的。
这个结果可能在以下情况下发生变化：
小七被手链打动；
杨韶华是个高富帅，分分钟把全餐厅的账给结了。
最后一句是坚持写下去的动力~~
港真，我不是这样的人
您觉得有收获，那就点个赞，谢谢。
20161217 中国青岛*浮山
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