成功的面试，到底需要什么？

互联网从业者          徐尧

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成功的面试，到底需要什么？

是学历？颜值？智商？谈吐？能力？关系？

作为一个步入社会三年的职场小青年，工作中也常常扮演面试官和面试者这两种角色。恰好五月刚刚斩获BA两家和国内顶级公募的三个offer。期间些许经验，分享给大家。

如果概括为三点的话，大抵是：

明确需求：汝之所求，吾了然于心

自我鉴别：吾之所长，亦心知肚明

响应需求：道近易从，勿曲高和寡

一、明确需求：汝之所求，吾了然于心

这一点说易做难，如果说白了，就是：

看“懂”别人的招聘要求。

注意到我把“懂”字圈出来了吗？

因为在工作中我遇到无数的面试者，找工作只做一件事——输入目标岗位，无意识地机械投简历。节奏非常快，别人扔进垃圾箱的速度都赶不上。

这时候正确的姿势是什么？

1、只字不差地阅读该职位的岗位职责和岗位要求；

2、罗列岗位描述中的每一项“硬要求”和“软实力”，逐项与自己对应，少投或不投“硬要求”不符的职位。

所以，一方面你需要有一定的学历/工作/实习经验去满足该岗位的硬要求，另一方面你需要清楚一点——你的简历需要满足——别人的真实需求。你要明白JD上的要求到底是需要什么？是要求你以前就做过相关工作还是过往工作中的能力可以胜任该岗位？

比如你是做的是HR但却投递财务的岗位，且完全没有过往相关工作经验，而该岗位明确要求“3年及以上财务相关工作经验”，被刷的概率会比较大。

比如某岗位要求“具备较强的数据分析和逻辑分析能力”，那就意味着并不是让你一定要有同样的产品或行业从业经验，只要有这方面的通用能力就行。

二、自我鉴别：吾之所长，亦心知肚明

明确了需求，到了自我展示的环节了。

这一步其实你只需要做一件事儿，就是：

完成匹配该岗位要求的简历和经历。

1、简历。

请注意，这里我对简历的描述是“完成”和“匹配该岗位要求”，而不是“发送”和“统一模板”。

明白区别在哪里了吗？

*不是一个人只能有一封简历！

*不是投递每个岗位都用同一封简历点击发送而已！

*你甚至需要针对该岗位来完成新的简历！

比如我自己，因为第一步工作做得多了，固化出来常用的简历差不多十多份。

写简历有什么讲究？

1、永远记住第一步：根据别人的需求来写；

2、遣词造句要凝练，不要啰嗦，工作分类、分点陈述；

3、每一项工作介绍不空洞，有具体实际工作与之呼应，点到即可；

4、有侧重，工作后减少学生经历权重，换工种减少不相关工作介绍。

要点大抵如上。

2、经历。

有些朋友会遇到一个问题，如果我想找一份全新的工作，怎么写简历？

很简单：

明确你期望工作的岗位需求，快速学习，优先硬要求，补充软实力。

比如我自己，其实我第一份工作不是数据分析师，所在行业也非互联网。所以我会针对互联网的数据分析师的岗位需求来补差补缺。

比如技能要求：要求熟练掌握Excel、SQL、R、SPSS等数据分析工具。

但我发现自己不会SQL和R，所以我花了一个月的时间入门SQL和R语言。这个硬要求就达标了。

关于如何学SQL和R语言，请自行知乎或百度，系统性自学攻略超级多，别担心学不会。

再比如工作经验要求：要求有一定年限的数据分析工作经验。如何应对？

如果是未离职状态，建议请教专业的同学，非常高效；如果已经离职了，那么就自行学习，用项目补充。比如Coursera、三节课等关于数据分析和商业分析的课程，都会配备一定的项目练习，当你完成了几个相关项目，你对该部分的工作也会有基本的了解。

其实说白了，要做的就是两点：

对面试官：我知道你要什么样的人，我会通过简历和经历告诉你我就是你要的那一个；

对面试者：如果条件俱全那就按需求逐一、清晰地响应；如果条件不达标那就快速学习实现匹配。

除此以外，你还需要做一些锦上添花的工作，比如简历的排版、邮件的措辞等，这里不再展开。

三、响应需求：道近易从，勿曲高和寡

好，假设顺利完成了以上步骤，也接到了面试邀请，那么在面试过程中需要做哪些事儿。

1、清晰阐述；

2、听懂问题；

3、学会提问。

值得一提的是，这三点都非常、极其、超级重要。

基本上关系到你面试成功与否。

咱们一个一个来看。

1、清晰阐述。

这一点需要你尽量地“说人话”。吐词清楚和语速适中是基本前提。

除此以外，比如跨行业的工作，面试官可能并不感兴趣你做过的事情，所以尽量在较短时间内将原有业务背景介绍清楚，然后更多去呈现比较通用的工作经历和项目经验；

如果是同行业工作，那你们可以就业内专业术语去聊；

对不同的面试官，你需要阐述的重点不同，就个人经验来说：

*如果是跟业务聊，你要偏向于介绍你的业务能力和方法论；

*如果是跟管理层聊，你应该向人生规划、认知和价值观方面倾斜；

*如果是跟HR聊，你需要展现你对该岗位及该平台的整体期望。

2、听懂问题。

吴军老师本周的《硅谷来信》中也有提及听懂问题的重要性。你要清楚的是，面试的关键不是完全为了让你在短时间内给出最优解，而是在此过程中展现出——你是不是有足够多的天赋和能力来解决问题，或者处于解决问题的状态中。

一般来说，企业都希望招到“聪明的人”。那么何为聪明？就是“即使不会懂，我也能快速学会”。

3、学会提问。

这分为两种，一个是在面试中，一个是在面试的最后。

面试中你的提问一般是为了：

*反复确认问题

*精准缩小范围

*争取思考的时间

这里需要注意，提问的前提是——听懂问题。比如面试官在提问的时候已经反复强调该问题的背景和前提，而你还再三地去问该问题是基于什么情境下的，会逐渐让面试官失去耐心。

一般在面试快结束的时候，面试官都会问你有什么问题要问他/她。这个时候，不管是为了了解公司还是了解岗位价值，你都应该问一些问题。我在面试中常提及的问题，包括但不限于：

*对于目前团队规模、组织架构的介绍；

*对于目前工作现状的介绍；

*对于当前、全年业务目标的介绍；

*当前工作中遇到最大的问题是什么；

*期望的合格/优秀的同事需具备哪些素质；

当然，除此以外，一些细节也很重要，比如着装、准时等。

以上就是我个人在面试中的一些心得，希望对大家有所帮助。