主持新人团队，第3次周天讨论会，记录如下：
时间：5.26，14:30-19:24
地点：机密
出席：到场5人，合影4人。
东华、西亮、南晔、北泽、中余
主题：项目的“交易网络”。
目的：成长，今天知道昨天不知道的事；今天能做昨天做不到的事。
1、学习项目的交易网络。
2、今后工作沟通能实现同频。
3、清晰工作职责、内容与能力培养。
4、合理安排短中长的计划，并控制好推进节奏。
5、搞清楚行动与目标之间的关系，既有方向，又不乱当下。
一、交易网络结构图：5级（A-E），共31个节点。
二、做项目追求的结果就是：构建一个交易网络。基于该结果，对项目负责人提出要求。
1、岗位职责→目标、工作内容→行为、任职要求→能力。
除业绩外的3大目标
2、目标有4：
（1）销售业绩。
（2）业务模式：C↔D↔E，幂率分布和均匀分布的成因、影响和对策。
（3）团队建设：B↔C
（4）运营体系：A↔B，解决模式输出之后的运营、管理问题。
内/外交易网络
三、外交易网络：用户数量*购买频次*客单价。
1、测算市场规模和发展前景的依据。
2、举例：从外交易网络的增速变化，判断战略性人才储备和系统性裁员的时间节点。
四、内交易网络：信息流（通畅）、资源流（效率）、资金流（公平）。
1、从信息流角度分析越级管理的弊端。讨论：保持信息流通畅与不越级管理之间的平衡点（边界线）。
2、举例：从资源流的角度分析，裙带关系与效率优先之间的冲突。
五、业务模式：C↔D↔E，业务模式的核心功能是达成“内交易网络”和“外交易网络”的衔接。
1、转化率提升：类型数、迭代数、输出数。
目标数据化
2、新话术生成：1️⃣问题收集→2️⃣分析讨论→3️⃣制定话术→4️⃣输出训练→新1️⃣问题收集......
3、规划与执行之间的差异：推进节奏，时间与工作量之间的平衡【待续】。
六、任务布置。
1、下周目标与计划.六大板块：客户跟进、方案制作、自我训练、团队建设、其它事项、监督验收。
2、入职届满2周，每个人各自阐述对该份工作的理解：岗位职责、工作内容、任职要求。找出与入职前的认知差异。
3、话术制作：
（1）专业渠道，数量3套，涉及公司秘密，不展开。
（2）非专业渠道，数量2套，涉及公司秘密，不展开。
七、附：总结与计划。
1、公司秘密，不展开。哈哈。
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