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准确定位,设身处去为读者思考,考虑他们的处境和需求——(跟大咖学

准确定位,设身处去为读者思考,考虑他们的处境和需求——(跟大咖学

作者: 梧叶儿 | 来源:发表于2019-05-21 15:19 被阅读5次

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    刘润,个人微博认证为——上海 润米咨询董事长,前微软战略合作总监。传统企业互联网转型研究者;前微软中国战略合作总监;福布斯中文网专栏作家;畅销书作家;“泉公益”联合创始人。百度词条上还有更多的头衔,但是,作为一个文字爱好者,我更为关注的是这个数学系的理科生是怎样靠写作从5元赚到6000万的那些独门秘笈。

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    1994年,还是一个高中生的刘润在当地的《中学生报》上刊登了第一篇文章,得到了人生的第一笔巨额稿费——五元人民币。

    2006年,在微软工作的刘润,写下了第一篇10W+的文章,《出租司机给我上的MBA课》,多家平台和公众号争相转载。

    今天,刘润的《5分钟商学院》2季结课,超过33万人订阅,总收入超过6000万。

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    而更为难得的是,刘润将他多年沉淀的写作经验浓缩打磨为三句话,与众位爱好写作的朋友分享,这三句话分别是——1.用三千尺瀑布的逻辑势能征服读者。 2.用单反相机式的观点聚焦写服读者。 3.用游标卡尺式的用词拿捏服务读者。

    虽然,这三句话并不能让我们摇身一变成为文采卓越的写作大师,但是,却能让我们的每一篇文章更加定位准确,更能吸引目标读者群的关注。下面,我们来逐条分析。

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    这三条秘笈都有一个最基础的核心——就是,文章一定要围绕读者,设身处地地去为读者思考,考虑他们的处境和需求。例如,什么时候读者能看到你写的这篇文章呢?或许是可能正在下班的地铁上,拖着疲惫但不服输的身躯,希望用碎片化的时间继续学习;或许在微信的信息流里,看到了这篇文章,你也是写作爱好者,你也对这个话题感兴趣;或许早上下雨,地铁故障,2号线堵得水泄不通,进退两难抱怨牢骚翻看手机打发时间的时候;还或许是坐在沙发上,电视机发出广告的背景音,享受能有一刻阅读的闲暇,摆脱不安烦躁,掌控自己的生活……。那么,怎样才能简短碎片化的时间吸引读者,为读者解决一个困惑或带来人生的而启示呢?下面我们来逐一解读刘润的这三条秘笈。

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    宝典第一条——用三千尺瀑布的逻辑势能征服读者。 简单些说,就是文章一定要有中心点,要替读者提出问题并解决问题。

    第一步,导入场景 —— 把读者请进你的文字空间,导入他们的身份和情绪。

    比如你很孝顺,想给父母钱,给了 1 万块可是他们却怎么也舍不得花,怎么办?

    第二步,帮助读者答出他们的解决办法和困惑

    读者会想我要怎样说服父母,要如何教育他们,会耐心和他们解释,可是父母还是不听你的,没有用啊,怎么办?

    第三步,帮助读者问出他们想要问的问题

    对啊,这怎么办,为什么会是这样呢?拖住读者的思绪,引导着他们阅读和思考。读者会有非常愉悦的阅读体验,“哎呦,这太舒服了,我刚要往下掉时就有人接住了我,好想知道到底是为什么?”

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    第四步,解释原因

    父母不愿意花钱,是因为这一万块钱是一笔不小的数目,这是一个整钱的心理账户,是舍不得花的,应该存起来,以后儿子结婚娶媳妇能用,买房还首付时能用,这些钱是要来做大事的。所以,怎么办?

    第五步,进一步给出建议

    应该给父母零钱,钱一点一点的给,今天帮他们去买个小东西,明天帮忙把水电费关联到自己的信用卡上等等。一年下来零零散散加在一起也有1万块了,但是他们就感觉不到。因为这些钱是小钱,是在你妈妈爸爸的零钱的心理账户里面,那么花起来就没有压力。

    第六步,总结升华

    写完这些,最后再来个提高升华,你明白了这是心理账户的知识点,明白钱是分门别类存储的,要在每一个正确的心理账户来花钱,你才能够有效的去影响别人。

    读这样的文章,真有收获。这就是三千尺瀑布的逻辑势能,每一段话,每一句字词,都是引导读者的思想,让读者顺着这个逻辑往下读,毫无卡顿。通篇读完,一个字,爽。因为,我们已经把读者思考的内容帮他表达出来了,所以,只会觉得这篇文章过瘾。

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    宝典第二条—— 用单反相机式的观点聚焦写服读者。所谓观点聚焦,总结两个词:深度和广度。刘润说,要打透,要醍醐灌顶。

    先说广度,同一个问题,别人能看到一点,你能看到3点,别人能看到3点,你能看到5点,这就是广度。

    再说深度,同一个问题,别人能看到3点,你能看到3点之间的联系,别人能看到3点之间的联系,你能看到这3点与另外一件事的三点联系,这就是深度。

    而要做到这两点,就需要你平日里认真留心,多了解事物。不能充耳不闻天下事。积极思考,思想上的深度上去了,文章的深度也会随之提升。另外,对事物要有自己的看法,不要人云亦云,这样不可能有广度。一千个人有一千个哈姆雷特,要敢于发表自己的见解,才能拓展文章的广度。

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    宝典第三条—— 用游标卡尺式的用词拿捏服务读者。也就是一篇好的文章必须要经过反复的修改,打磨,尽力做到用词精准。这就是游标卡尺式的拿捏。

    举个例子,古代有一位诗人贾岛,参加科举考试,有一天在驴背上想到了一首诗:“鸟宿池边树,僧敲月下门”,想要推字,又想用敲字,反复思考没定下来,后来遇见了韩愈,韩愈正在出巡,知晓了这事后,思考了一会说:“用敲字好”。现在的“推敲”一词,就是从这个典故演化而来的。我们即使没有诗人的文采,但是也要反复推敲文中的用词。尽量做到像游标卡尺一样准确,能够用最简介的语言,达到最好的效果。

    总之,写文时只要准确定位,设身处去为读者思考,考虑他们的处境和需求,再加上清晰的逻辑,看问题的广度和深度,最后注意用词准确,就一定能使我们的文章提升到一个新的水平。只要坚持不懈,每一名码字爱好者都将是潜在的10W+的大咖写手!加油!

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