说到商业模式，很多人等同于赚钱模式，一般说到就会想到怎么去赚钱，这个看起来很明显的词不能达成统一的共识，今天我们一探究竟传说中难懂的商业模式画布与红衣教主的商业模式价值观有没有什么统一之处。
商业模式的概念化有很多版本。它们之间有着不同程度的相似和差异。在综合了各种概念的共性的基础上，提出了一个包含九个要素的参考模型（如下图1-1所示）。
图1-1 商业模式画布图
由于上图不能做到通俗易懂，用下图进行代替，根据每个边缘划分，9大模块划分为5个结构，如图1-2所示：
图1-2 商业模式简要图
用一句通俗易懂的话连接起来就是：以xx的成本，用xx的方式给xx提供xx服务，获得xx。其中收益不一定指的是获得金钱，凡是对企业自身发展，前期市场战略、种子用户的获取有帮助的都算其收益（在MRD中写道的收益时同理）。
需要详细了解的请移步----商业模式画布详解，由于太过枯燥也没有老周的便于理解，文章不进行详解，本文主要介绍360老总周鸿祎对于商业模式理解与只对应的部分，进行对照学习。
在《我的互联网方法论》图1-3（ps:老周的最新著作）书中写道“商业模式就是你能提供什么样的产品，给什么样的用户创造价值，在创造价值的过程中，用什么的方法获得商业价值。”
图1-3 《我的互联网方法论》
一个商业模式的基础是用户，没有用户任何商业模式都是浮云；商业价值的核心是产品，本质是通过产品为用户创造价值，在这个过程中，寻找需求最强烈的用户群，用适当有效的方法推广给核心目标用户。
根据老周的描述，可以将商业模式细分为四大模块
产品模式
产品模式是指你给用户提供了什么产品，这个产品能帮助用户达到什么作用，你的产品解决了用户的哪一类问题或痛点。
用户模式
用户模式是指找到对产品需求强烈的用户，也就是俗称的目标用户，比如刚上市的9158做秀场，找到了迫切需要心灵滋润的三四线土豪用户，天猫马上要到来的双11找到了贪图折扣利润的用户，都算之找到了目标用户。
推广模式
推广模式是说以什么方式接近你的目标用户，很多简单粗暴的方法比如砸公交广告、地铁电梯框架广告、app刷榜等花巨资的方法，但是这种方法不叫推广模式，就算获得大量用户，也只是单纯的装机量，不一定是你的目标用户，目标用户是能和你的产品产生共鸣的人，对产品功能有强烈需求的人。较好的推广模式是结合用户的特征量身订造的推广方式，在这个过程中，发现更多的用户需求，比单纯的安装量来的踏实。
收入模式
收费模式就是通过产品获得巨大用户基数，在此前提考虑如何获取收入。互联网产品特殊点就是在于当产品用户基数无比巨大的时候，边际成本趋于零，当用户基数达到一定量，产品的获利方式就会浮现，比如Tecent当QQ用户达到海量之后，对于其他产品的推广，以及QQ秀、QQ空间等其他产品的需求就会浮现，对于企业自身实现盈利不难。不过收入模式并不是一成不变的，而是要一直是要随着产品调整而调整，比如陌陌在用户达到一定量时，及时调整到游戏方面，靠游戏收入和表情收入实现收益。
对比老周的互联网方法论中对商业模式的理解和商业模式画布图，可以发现有一定的对应关系：
为谁提供-------------------------用户模式
如何提供-------------------------运营模式
提供什么-------------------------产品模式
成本、收益-------------------------收入模式
由此可见无论是商业模式画布还是老周的商业模式理论，目标用户、产品服务、推广方式和成本收益是构成商业模式有四大要素，一个严谨的商业模式必须包含四个要素，缺一不可。
基本上所有的产品商业模式都可以拆分为四个要素，ex:
多玩YY（前期模式分析）：
为谁提供：为游戏爱好者提供
提供什么：在线语音交流
如何提供：和大型游戏官网合作
成本、收益： 以开发运营成本，获得前期种子用户和付费用户，并奠定了市场基础
9158： 
为谁提供：三四线城市土豪和屌丝
提供什么：在线美女主播视频观看
如何提供：在其他网站娱乐投入广告，提供入口
成本、收益： 消耗贷款及服务器，运营资源，获得大量土豪用户以及充值消费
（PS:腾讯不是在qq上捆绑了直播间么,要了解视频直播室的相关内容移步点击这里）
结尾：商业模式，体现了创业者独特的客户价值主张以及创业者怎样去配置资源和行为来提供价值，并且赚取可持续性的利润的一个整体。所以做好产品，用户认可你的产品，认可产品所带来的价值，届时才会形成一个良性循环，构成实现商业模式的前提。
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