我在企业做HR时，引进的大部分人都带一个“总”字，总经理、副总、总监、总工；改行做猎头后，更是与各类牛逼的精英打交道，瞄准追逐的都是行业里的“头目”。
由于在甲方、乙方做的都是高端人才招聘，经手的“紧俏货”数以千计，绝大部分成功的case年薪都超过了100万，然而，推荐成功的上岗者占比却不是很高。
在分析了大量的失败案例后，我发现很多时候并非候选人不够优秀，不能匹配岗位，而是在面试的过程中没有做好准备，没有注意到细节，从而失去了或许在薪酬和职位上都会有所提升的职业发展机会。
我把从业二十多年遇到的成功案例和失败事例进行了归纳和总结，提炼出了五个牛逼的面试技巧，只要你的水平、素养和外型与应聘的岗位基本匹配或者略有欠缺，你都可以通过这五个技巧获得想要的offer。
01 把心态调整到最佳状态
有人说，“态度决定一切”，这句话很有道理。无论职位多高，专业多牛，只要愿意看机会，你就是一个应聘者，就需要遵守面试的游戏规则。放下身段并不会降低逼格，相反还会给自己加分。
几年前，我帮一家企业引进国家“千人计划”专家，推荐过一位电气总监候选人。他的背景很好，国内一流大学公派留学，美国知名院校博士毕业，二十多年全球500强企业工作经历。无论年龄、学历和专业方向与招聘岗位都很匹配，薪酬也没有问题，open的谈。
面试时，他的专业能力，工作思路、逻辑思维能力等方面都发挥得不错，只是他流露出的一种我现在工作很好，不一定要来这里工作的姿态，让客户方认为他的求职意向不强。
听到HR的反馈，我也很纳闷，他是铁了心要回国工作的，对这家公司也十分看好。我与他再一次确认意向时，他表示只要薪酬福利能达到期望，非常愿意加盟该公司。
为了稳妥，HR又组织了另外一个团队与他再一次交流，结论却并无差别。在他的表述里总有一种说不出来的优越感，感觉是端着的，结果，当然没有被录取。后来听说他又参加了几次国内企业的面试，都没有通过，现在还在美国的。
这类候选人还真不少，他们忘了面试考官是在选择自己将来的同事或未来的领导，没有人愿意与一个居高临下，态度傲慢的人一起共事。水平再高，能力再强，面试通不过，你也进不去啊！
候选人对应聘公司的认可，对面试官的尊重，谦虚的态度，低调的语气都是职业素养的基本表现，如果没有这种内在的修炼，就算跳槽成功了，也未必能做得长久，或许连试用期都不能通过，那就得不偿失了。
02 做好时间管理
候选人参与面试时，有两个时间段十分重要，把握不好会直接影响到面试结果。这两段时间分别是：到达面试现场的时间和面试时间。
前任百度CEO陆奇离职时，几乎所有BAT级的科技公司，都向他抛来了橄榄枝，江湖笑言：“一个人失业，整个中国都操碎了心！”他为何这么牛，除了他的原则以外，守时也是他令人敬重的主要原因之一。
在参与面试之前，一定要提前做好路线规划。如果坐车去，要预留堵车时间；如果坐地铁去，最好把出口了解清楚，不同的出口，有时候会增加十几分钟的路程。这些都是小事，但没有提前安排好，就可能误了大事。
面试时的时间把握也很重要，尽量不要超时，也不要提前结束。在规定的时间内，把自己的亮点和卖点抖出来，才能卖个好价钱。
某公司招聘一位董事长高级助理，进入面试的候选人是央视某频道的节目主持人，面试地点安排在客户方的北京分公司，离候选人工作的海淀区有大约1小时的车程，如果坐地铁，出站后还有一段距离，需要1.5小时左右的时间。
候选人各方面条件都非常优秀，意向也很好，只要不迟到，基本上就OK了。可是北京是出了名的“首堵”，他又很忙，能否准时到达让人十分担心。
是我想多了。
下午2：00面试，他中午就去了，为了不会显出疲态，他在公司附近的餐馆用完餐后，休息了一会儿，然后精神饱满的去参加了面试。董事长对他的评价很高，当场就决定录用了。
03 把水平发挥到极致
古语讲：路遥知马力，日久见人心。候选人要想在面试的一、二小时内，把自己的实力充分展示出来，确实需要技巧。特别是那种会做不会说的技术型人才，最容易被低估或者被淘汰。
怎样才能在面试时把自己的水平发挥到最佳呢？有一个简单的方法：准备一个面试PPT。
PPT可包含四个部分内容：学习经历、工作经历、主要业绩展示、未来职业/研究发展方向。根据面试时间长短，把这四方面的内容，提前写好就可以了。
当然PPT要尽量做得简洁美观，逻辑清晰，可以多放一些案例，因为做过的案例是实力的最好佐证。
做PPT的好处除了表达准确，可控时间，避免因紧张而出现惊慌和遗漏以外，还有一个好处，就是让面试官感觉到你的用心，仅这条就可以得到加分。
曾经有甲乙两位候选人，同时应聘销售总经理岗位，甲的年龄略大，属于稳健派；乙相对年轻一些，归为少壮派。做销售年龄小的占优势。简历筛选的结果，乙排在甲的前面。
面试时，甲做了PPT，他把自己的工作内容和对将来的规划讲得清清楚楚，案例也有凭有据，详实丰富，1小时时间一分不差，给人的感觉确实专业。
乙说自己很忙，没时间做PPT。面试时讲了讲自己的工作经历和主要业绩，讲得分散零碎，整体思路不够明朗，还超时10分钟。两人比较，乙显得不够专业，很low, 而甲有一种职业范，上档次，后来甲拿到了百万年薪的offer。
04 恰当的着装和行为举止
面试是正式的商务活动，候选人要着正装。罗胖说，穿西装可以约束自己。其实在正式场所，穿西装也是尊重别人。夏天如果太热，可以穿浅色衬衫+西裤。
另外，一口干净的牙齿也很重要，这点国内的男士都不太注意。如果一张嘴就露出满口黄黑牙，穿再贵的西装也掩饰不了油腻猥琐中年男的形象。
在面试的过程中，要尽量与面试官有一定的眼神交流，目光不要游移不定，如果能看着PPT讲，会显得更加自然从容一些。身体不要晃动、不要遥摆，尽量保持正直，要给人一种压得住场子的自信。
有一次，有位候选人去面试，地点不在会议室，而是选在了一个咖啡厅。老总与候选人挨坐在桌子的两边，起初双方聊得很顺畅，很投机。
老总手上的笔不小心掉地上了，他弯腰去捡笔的时候，无意间看到了候选人那双在不停抖动的双腿，老总突然失去了继续交流的兴趣，随便聊了几句就草草收场了。
后来HRD告诉我，老总对此很在意，他认为抖腿的男人自私，成不了大气，腿抖穷嘛。没想到这位出类拔萃的候选人，失误在一个肢体动作上。
得体的衣着习惯，恰当的行为举止，是一贯修为的结果，或许他自己都没能意识到有什么不妥。欧洲人说，三代才能培养出一代贵族，讲的就是这个道理。
05 选择合理的薪酬福利增幅
从我经手的case中，因薪酬福利没达成一致而turndown的案例占的比重最大。无论职位高低，薪资待遇永远是候选人考虑的重要因素之一。当然也不是唯一，另外还有平台、职位、地点等因素。
薪酬虽然代表了一种认可，但并不等于就可以漫天要价，每个公司的人工成本都有预算，你再优秀，期望超出了公司的预算范围，也不可能跳槽成功。
更何况价格要得越高，定出的KPI指标也会越高，压力也会更大，对新工作的开展未必有好处。
曾经有位候选人，在谈到薪酬的时候，坚持要增加70%，他位给出的理由是与他同校同年级的校友，跳槽到另外一家公司，薪酬double， 自己的能力水平都不比他差，要求70%已经是降低了标准的。
可是他同学从事的正是所有汽车公司都缺乏的智能网联技术，而他从事的则是传统汽车技术。智能网联是朝阳行业，人才缺乏，物以稀为贵，而传统汽车领域的发展呈下降趋势，薪酬待遇肯定不可能同日而语。
我问他，你去这家公司，除了薪酬以外，还看重什么？他说平台不错，团队更大，职位也更高。既然这样，是否可以把薪酬的期望降低一点呢？虽然HR只给出了25%的薪酬增涨，但同时职级和团队规模都有提升，如果留在原单位，这三种增涨的可能性有没有？如果有，需要多长时间？他考虑后，接了这个offer。
候选人现在还在这家公司工作，职位已升到了副总，薪酬也拿到好几百万了。
把薪酬的期望调整到一个合理的范围，眼光放长远一点，职业发展就会更加平稳顺利。
以上五个技巧，是我二十多年职业生涯的经验总结，如果你有跳槽的想法，相信这篇文章会对你有所帮助；如果你的朋友或家人近期在看机会，也可以把文章的技巧告诉他们。
对有志者来说，百万年薪终究不会只是梦想。
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