做销售不知道从哪儿努力？建议先明白几个关键的指标，通过关键指标我们才能明白要在哪些地方努力，哪些地方需要提高。想通过销售获得成功，要赚很多钱，要实现财务自由，那你的销售提成一定要高（接下来我们把基本底薪之外的所有收入统称提成）所以我们得出4个公式：
一、收入=底薪+提成，底薪是固定的，所以提成高收入才高。
二、提成=销售额*提成比例，提成比例一般是固定的，那么销售额高，收入自然高。
三、销售额=成交客户数量*人均成交额，这两个都是变量，一方面要有相当多的人向你购买，另一方面这些客户有比较强的购买力。
四、成交客户数量=潜在客户数量*成交率，这里又有两个变量，也就是说一方面你开发的客户数量要庞大，另外一个再说你要有比较强的转化能力。
所以你看到了吗？销售额中的三个关键指标就是潜在客户数量、成交率、人均销售额。这就要求你要多方面道挖掘潜在客户，漏斗原理我就不多讲了，时刻保持手里有足够可以成交的客户，这是量的问题，还有就是要不断提升自己的销售技能，在一些薄弱环节做到刻意训练，原来见100个客户可以成交10个，试着能不能提高到15个？20个？30个？甚至50个？70个？最后就是提升客户的质量，在客户体系中培养更多优质的高收入客户群，培养消费习惯，提高客单价，你的业绩会越来越好，距离成功又进了一步。
好了，今天就聊到这里，让我们做受人尊敬、自信优雅的salea! 下次见！
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