卖冰糕

长大后，后来也卖过报纸，做过业务员，遭受过无数的拒绝。但作为人生销售起点的“卖冰糕”，却是自信的起点，给了我不断突破自己的勇气。

“冰糕 ……”

“冰糕……”

童年漫长的夏日午后，在聒噪的知了声中，传来了最愉悦的吆喝声。

冰棍，我们俗称“冰糕”。

卖冰糕的多是三四十岁的中年男子，黝黑的皮肤，头发长期因汗水濡湿而粘腻。古时卖炭翁自己衣衫单薄，却心忧炭贱愿天寒。

那时的走乡串村的卖冰糕者，估计也是同样的心境。为了冰糕销量更好，越希望日头更盛些。哪怕自己有中暑的危险。

听到“冰糕”的吆喝声，孩子们都坐不住了。日子虽然穷苦，父母终究也是疼孩子的。经不起几声请求，也从瘪瘪的荷包里摸出几角零钱给他们。

孩子们欢天喜地地朝那个快要消失了声音的方向奔去。最终给家人各自买了一块，回到家里，几下撕开覆在冰糕表面的纸，就开始贪婪地吮吸起那沁人心脾的冰凉。

那时候家里没有冰箱，也没有空调。抵挡夏日炎热的唯有摇头晃脑的电风扇。甚至有些电风扇都没有，手里一把蒲扇不停地晃着。

冰糕的种类虽然单一，基本就是水里加糖，然后冰冻成型。但是在那物质匮乏的年代，这已经是美味的“零食”之一。

那第一口的冰凉，立马刺激了所有神经，然后凉意随着血液进入到身体各个角落，蔓延开来。

孩子们张着大嘴，舌尖儿在冰糕上东舔下西舔下，舍不得用牙齿轻咬一口，害怕冰糕很快吃完。

大约六七岁时，我和妹妹也突然有了去卖冰糕的念头。

小小的年纪，第一次萌发了赚钱的意识。仿佛孟子小时候家在卖肉的屠夫家旁边，就学着卖肉吆喝一般。见惯了夏日里卖冰糕人那简易的装备，似乎觉得这个生意很容易启动。

我们早就从镇上冰糕厂打探到，批发价是五分钱一支，这样就可以批发十支。每支赚五分，十支冰糕就可以赚五角，利润还真不小哩。

母亲听到我们的想法非常支持，爽快地摸了五角钱给我们作为启动资金。

接下来是盛冰糕的装备问题。见卖冰糕人通常都是背一个箱子，为了隔绝热空气，里面四周都铺着毛巾。我俩提着一个小桶，往桶里也铺了厚厚的毛巾后出发了。

顺利批发了十支冰糕之后，我俩走出冰糕厂那刻，心里都开始发怵了。都不好意思边走边叫卖。

“姐姐，你先喊冰糕，我再喊”，妹妹开始督促我。

那时我们已经提着小桶走完了一条街了。

再这么走下去，冰糕会很快化掉的。我明白怎么也要开口才行，又不好在妹妹面前推辞责任。最终只好硬着头皮，清了清嗓子，终于从喉咙里挤出了一声微弱的“冰糕”……

接连叫了几声，声音开始自然起来，仿佛声音自己也放开了，越来越自信地往四周飘散开去。

妹妹见我开始吆喝起来，也跟我配合着节奏，我休息时，她接上。就这样你一句，我一句地不停吆喝起来。

路边一阿姨，听到我俩的吆喝声，朝我们走了过来。

“妹儿，你几岁了？”她好奇地问。

“七岁”。我有点儿不好意思。

“真能干，这么小就出来卖冰糕了。来，给我拿两支。”

她递给我们两角钱。

第一个顾客就这么来了。我激动地接过那两角钱，赶紧扒拉开毛巾，找出最底下的两支冰糕递给了阿姨。

有了第一次成交后，我俩自信多了，吆喝得越发起劲儿。

很快就卖出六支冰糕，五角钱的成本回来了，还赚了一角钱。

可是，不知是由于成本已赚回开始松懈，还是确实走路太久觉得口渴。我俩干脆一人一支冰糕自顾自吃了起来。嘴巴一忙，就没空吆喝。

等一支冰糕吃完，还觉不过瘾。以前是从别人那里买，只有一支，吃完再馋也不可能再有。因为卖冰糕人早已远去不见踪影。

如今不同，自己是老板，哪能亏了自己。

“妹妹，剩下的冰糕都快化了，不好卖了，我们自己吃了吧，免得浪费了。”妹妹欣然同意。

于是，我俩各自拿上最后一块冰糕，提着空桶往家里走去。

第一次做小生意，就顺利卖出去了冰糕，自己的嘴也得到了满足，我们心里欢快得很。

最后交还母亲那五角钱成本后，我们还有一角钱拽在手里。母亲弄清了原委后，得知剩下的几支冰糕被我们吃掉后哈哈大笑。

在母亲的支持与包容里，我们有了小小的成就感。

长大后，后来也卖过报纸，做过业务员，遭受过无数的拒绝。但作为人生销售起点的“卖冰糕”，却是我自信的起点，给了我不断突破自己的勇气。