读《赢在谈判》，
在谈判中，善于抓住关键人物是制胜的最有效办法。要想征服决策人物，必先投其所好，根据对方的性格特征对症下药。
1.犹豫不决的决策人物
要让对方看到评估结果，看到双方的利益点和长远的发展前景。
2.爽快型的决策人物
不要让对方有太多的考虑时间。
3.悲观型的决策人物
让对方心里有底。
4.骄傲自大型的决策人物
先把对方推到一定的高度，然后针对方案进行说服。
为了让对方能更清楚地看到自己利益的脉络，就要量化利益点，与金钱挂钩。
1.把自己能给对方的利益点捋顺。
2.要运用科学依据说服对方，如市价，市场需求量增长表，调查报告等。一定要把对方的利益点直观地呈现出来。
从“钱”出发最具说服力。
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本文标题：感悟二十八
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