经营如同拍戏
最近放映的国产科幻电影《流浪星球》我去电影院看了两次，一次是普通3D的，一次是巨幕3D的，为已经很高的票房做了两笔贡献。电影是文化创意产品中的高阶产品，当然也是高风险投资品，这部片子的剧组也是因为资金的问题在拍摄过程中受到了巨大的压力，还好主演吴京为了艺术愿意自掏腰包来拍这部电影。上映后的票房一路攀升也算是对这个团队的最佳鼓励了，喜欢看科幻片的我对国产电影这两年的优秀表现深感欣慰。这部电影的脑洞大开，用两个小时的片子展现了地球因太阳系的环境变化被迫做出的距离4.2光年耗时2500年的长途迁徙，途径木星险些相撞的故事，这样的剧情设计让我感觉到应该还会有下一部《流浪星球二》。
一部如此卖座的电影，用九宫格营销模型来研究，就是成功的951营销范例。第九宫格的安全感被电影的剧情塑造出来，第五宫格的服务被欣赏电影的影院环境所展现，第一宫格的产品被电影欣赏带动的爆米花和饮品销售所占据，据悉，电影院的一大块利润来自于不起眼的爆米花和饮品销售。其他六个宫格的营销要素包括价格、渠道、促销、满意、便捷、安全都分别在这个过程中一一落实，电影票房的实现是需要口碑促进的，先看过的观众会形成口碑传递给后看的观众，从众效应是高票房电影形成的重要原因。因为文化产品的消费是没有办法委托的，必须是消费者亲自去消费才能获得感知，所以电影的消费必然伴随着消费者时间的消耗，既然要耗一两个小时的时间再加上来回路上的时间，将近三四小时的投入是消费者电影消费最大的消费壁垒。再便宜但不好看的电影也是很少人去观看的，因为“票价+时间投入”是消费者支付的真正总价，也就是说一部电影不是消费者真心想去看，那是很难通过其他促销手段实现高票房的，也很难通过影院的观影环境的满意度提升吸引消费者。因此，电影是典型的951营销范例，首先是内容吸引人即安全感塑造，其次是影院的观影服务，最后是卖品套餐或衍生品消费。
营销模式上类似于电影消费的还有教育、旅游消费，也是典型的文化消费，由于消费者的时间投入是作为消费成立的前提存在的，在进行这种类型的营销工作时，首先要考虑的是向客户传递有效的安全感，吸引消费者愿意投入自己的个人时间来体验产品，其次才是消费者的支付能力和次要需求的满足。用951营销模式我们就不难解释很多互联网信息服务是免费的原理了，虽然免费但是消费者投入了自己的时间，由于时间是注意力的计算单位，用免费内容获得的消费者注意力再进行变现，就成功实现了后向收费的模式，这也就理解了为什么“免费的才是最贵的”互联网营销思维。
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