大学生创客营销入门
读书上大学，首选985，但是名校的教育资源总是稀缺的。我们不能改变高考选拔人才匹配资源的现状，但是我们可以选择人生方向绽放自己的道路。随着社会互联网时代的到来，资源在全社会的分配越来越均衡，天地复合网的卫星通讯技术已经可以让四川省山区的孩子们同步享受城市的优质教育资源，一个人能否成功，越来越多地取决于内因，外部环境的左右越来越不是决定性的因素了。职场的成功，应该从18岁看到40岁，甚至更晚。所以，对于有梦想有抱负的每个青年，任何时候做出向上努力的决定都不是晚的。即便在高考上没有取得阶段性胜利，我们依然可以在后续的人生中逆袭成为佼佼者。随着国内高校纷纷开展创新创业教育，面向职场的能力塑造在高等教育的工作中越来越占据更多的比重。作为一名青年创业导师，面向大学生的创业就业辅导中，我首推营销能力的塑造，即使未来工作不选择营销类的岗位，我认为都值得投入时间精力来学习一下营销，因为进入社会后，工作和生活的方方面面就是“营销自己”的一个过程。
在我的AIBICI营销创新课上，我会给学员介绍一个由我创新的九宫格营销模型，它由经典的4P理论即Product（产品）、Price（价格）、Place（渠道）、Promotion（促销）和4S理论即Service（服务）、Satisfied（满意）、Speed（便捷）、Safety （安全）再加上1个F即the Feeling of the safety（安全感）构成，正好九个模块，凑成了一个九宫格，4P4S1F各安其位形成了一个营销架构。作为一个营销理论工具，它具有一定的创新性，原因是用它来解读共享经济的商业模式非常好理解。安全感作为第9宫格的模块，是消费者购买行为的触发点，就像手枪的撞针机构，一旦消费者对计划购买的商品或服务形成安全感，那购买行为就是一触即发的。原因是，安全感是人类诞生以来，源自内心的一种本能，原始社会的人们住在山洞里抵御猛兽袭击，发现了火可以烹饪食物从而减少疾病的发生，这些都说明了人的内心对生活品质的向往以及通过劳动改变生存现状的主观能动性。我的营销启蒙导师告诉我，营销的最高境界就是客户掏钱购买了你的商品和服务并对你说一声谢谢。至今，我非常感谢导师对我的这一点启发，让我理解到，营销实际是人与人一种安全感关系的实现，产品和服务只是人与人之间相互满足的载体和媒介。为此，我对我所有的营销课学员，都会提出“营销自己、营销一切”的要求。学好营销，首先是推销自己，让别人认可你这个人，然后再认可你销售的产品或服务。这也就是我建议每个人都学习一下营销知识的原因，因为营销自己就是与人沟通的能力。
沟通的起点是站在别人的角度理解别人的需求，沟通的终点是站在自己的角度满足别人的需求，服务他人成就自己的意识是九宫格营销模型中第5宫格的要义，成人达己便是这个意思，先舍后得也是这个意思。很多抱怨社会的人，就是因为不能做到以利他心融入社会，利他心是融入社会的大门，大门都没有找见，怎么进入到社会当中。就业和创业都是一种利他心的具体化，老板永远不可能支付超过你的贡献的工资，社会永远不肯能认可一个没有高效率解决社会痛点的创业团队。第1宫格的产品，是标准化了的人与人劳动分工相互合作的载体，它们封装了针对消费者需求满足的安全感和服务，吃住行游购娱这些人们常规发生的需求，需要用工业化大规模生产来满足，但归根到底还是人对人的服务。营销的理论知识从产品说起，但是学习营销知识却应该从安全感说起。951的营销学习模式，让我们每个人都学会在社会上营销自己，无论你是否是985高校的大学生，都可以进入951营销模式。
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