自媒体时代，我们常常看到一些大V的点击率或阅读量超过十万+，拥有众多粉丝支持，从而实现变现，让人生逆袭。粉丝数量就代表这个人的影响力，影响力越大，为TA带来的收入就越高。
羡慕吗？当然。
我们每个人都希望自己具有影响力。那么，怎么获得影响力呢？美国著名心理学家罗伯特·西奥迪尼，在他的著作《影响力》中，给了我们答案。
在这本书中，作者为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是很容易听信顺从呢？比如：明明不想买那么多东西，看到商场折扣实在很吸引人，结果买回一堆不用的东西。又比如：别人让我们帮忙，可是这件事情很为难，我们有不好意思拒绝？其实，隐藏在这些盲目顺从行为背后的根源，就是利用心理秘笈。那些销售、演讲高手们，就是熟练地运用它们，让我们就范。
说了这么多，影响力到底是什么呢？
影响力，就是能够让多少人支持你的一种能力，是你能够影响他人从而获得更大成功的能力。
在这本书中，作者为我们解读了社会影响力的6大秘笈，用事例来详细拆解他们的招术，学会这6大秘笈，不仅可以让我们在了解别人意图和自己需求时，勇于说“不”，也可以让我们变得更有影响力，更具说服力。
在《影响力》这本书中，作者详细解读的体现社会影响力的六个重要原则就是：
（1）互惠原则：互惠互利，那些给过我们好处的人，我们会优先给予对方好处作为回报。同理，我们先惠助对方，让别人欠你的人情，我们在需要请他帮忙时，成功的概率就会更高。这就是孙子说的：将欲取之，必先予之。
（2）承诺和一致：中国人讲一诺千金。自己发出的声明、立场等要和自己的行动保持一致，才能让别人把自己当成诚实守信的人。一个信守承诺、表里如一的人是更能获得集体认同感的。
（3）社会认同：人是群居动物，需要来自其他同伴或社会的认同感，来确定自己的位置和价值。
（4）喜好原则：多去赞美别人，多去表达自己的喜爱之情。在与人沟通中，即使在面对一个和我们不同频的人，我们去发现对方的优点并放大来赞美，也会瞬间拉进我们之间的距离。
（5）权威原则：我们更愿意听具有社会影响力的人或专家的话，因为他们本身就是专业的代表。想让自己更有说服力的方法，就要让自己成为这一领域的专家，让别人觉得你是专业的，是准确无误的。
（6）稀缺原理：物以稀为贵，越是很少能拥有的东西，我们就会越想要拥有。要善用“稀缺”“限量”的手法，让自己或自己手中的资源变得更有价值，以提高自己的影响力。
学会这六个心理学原则，并在实际生活和工作中巧用这些原则，学以致用，日积月累，就会发现自己的说服力、影响力在不断提高。这就是《影响力》这本书的魔力。
网友评论