史记（四十六）孟尝君列传

战国四公子，齐有孟尝，赵有平原，楚有春申，魏有信陵。齐国的孟尝君田文是齐国宰相田婴的小儿子，以养士闻名于世，门下食客三千，其中不乏鸡鸣狗盗之辈和负罪外逃的人。田文对待他们都一视同仁，俨然一个黑社会大哥的形象，天下人都认为田文敬贤礼贤，因此纷纷投靠在他的门下。

秦昭襄王听说田文的贤名，便想召田文到秦国做宰相，田文因为在齐国一直没有得到重用，因此就打算去秦国碰碰运气。宾客们都不建议他去，但是田文还是坚持自己的看法，一般人难以说服他。这个时候最佳辩手苏代登场了。他给田文讲了个故事，说一个木头人和一个土人在雨中对话。木头人嘲笑土人说，天下雨了你就会变成一摊烂泥，土人说我会变成一摊烂泥，但我会和大地母亲在一起，而你则会被雨水冲走随波逐流，成为一生漂泊不定无所依靠的可怜虫！秦国是虎狼之邦，齐国才是您的立足之地，您去了秦国将会有生命危险！田文听了苏代的话，便放弃了去秦国的念头。

秦人的韧性是出了名的，秦昭襄王一直没有放弃努力，终于田文还是被他召到了秦国。不过田文并没有被重用，而是要被杀头，只是秦王碍于他的贤名，没有找到合适的借口。这个时候田文的门客冯谖给他提了个建议，就是求秦昭襄王的宠妃帮忙脱罪，并自告奋勇去游说。宠妃提了个条件，要田文所拥有的白狐狸皮，那是个价值连城的宝物。田文为了保命当然不会吝惜，但是这个宝物已经送给秦昭襄王了，现在在秦君的府库里面存放。

这是一个难题，田文随行的门客一筹莫展，冯谖不动声色的向在墙角的一个长的尖嘴猴腮的人使了个眼色。这个人来到田文面前，说自己善于装扮成狗去盗窃财物，这个活自己可以胜任。田文大喜，便派他去盗取狐狸皮，果然获得了成功，田文将狐狸皮进献给昭王的宠妃因而脱罪。

但是事情木得那么简单，出了囚牢的田文来不及欣喜便踏上了逃亡的道路，因为冯谖预计秦王会后悔，所以田文必须赶紧逃，否则还是会有性命之忧。到了函谷关天还没有亮，鸡还没有鸣叫，关门还没有开。可追兵就要到了，这个时候一个在出行前被冯谖极力推荐的人走到了田文面前，这个人其貌不扬，但他有一个特长就是擅长模仿鸡叫。守关的人听到鸡鸣便打开了大门，田文和一众门客逃出生天。鸡鸣狗盗的典故就出自孟尝君田文，没有鸡鸣狗盗之徒，田文就没有下文了。

从这里我们不仅可以看出冯谖的聪明才智，还要惊叹于孟尝君门下怎么啥都有。

后来的一件事让田文更加认识到了冯谖的能力，由于田文的门客越来越多，开销就越来越大，因此收取封地人的赋税和欠款就成了很重要的工作。但是这个活不是那么好干的，今年气候不好，很多人颗粒无收，因此去收款的人一个个的无功而返。这个时候冯谖说我可以去，一定能带回钱来，田文实在没有其他选择，只好让冯欢去试试看。

冯谖到了地方只字不提收钱的事情，而是说自己要请所有欠孟尝君田文钱的人吃饭。大家都要来赴约，但是要带上欠条。听说有这等好事，大家便都赶过来了，在酒席上大家觥筹交错。酒意正酣时，冯谖提出我看大家的欠条并表示，有能力偿还的定下日期，没有能力偿还的当众将欠条烧毁。大家听到他这么说，都夸赞田文的贤明。

但是冯谖很高兴，田文很生气，问冯谖为什么这么干？冯谖说通过饮宴可以看出这些人谁是有能力还钱的，谁是没能力还钱的。对于有能力的人限定日期，对于没有能力的人给他十年也还不起，还不如不要他还了，省得他们畏债逃跑，还能体现公子的仁德和贤名。田文听后就知道冯谖是自己身边不可多得的大才。

后来由于齐王的猜忌，田文被罢免了齐相之位，他身边的门客一个个的离开了田文，但是冯谖没有走，他不但没有离开，还为了田文出使秦国。冯谖先用钱财摆平了秦昭襄王身边的近臣，得到了拜见昭王的机会。见到秦昭襄王后，冯谖说现在孟尝君田文被齐王猜忌赋闲在家，您为什么不用重金去请他出山任秦国国相呢？那样的话齐国就不足道了，因为齐国的底细田文一清二楚。

秦昭襄王认为冯谖的话很有道理，便命使者带上贵重的礼物和相印到齐国去拜见田文。冯谖则赶在秦国使者前面回到齐国，他面见齐王，说秦国久慕田文贤名，现在正准备请他到秦国去出任相国。齐王派人到边境让去查看，果然发现了秦国的使者，便把对秦国使者说齐王已经任用田文为相国了，秦国使者听后只好离开回报秦王。

田文成为国相后，曾经离开他的人又都回来了，田文对这些人很是鄙视。冯谖劝谏道，您不能因为他们在你危难之时离开，就疏远他们。那样做的话会影响您的仁德之名，您应该不计前嫌，让他们心中有愧，日后自然对您死心塌地。

孟尝君就是一个依靠门人的主子，也幸好他有这样子的门人，才得以在政治的漩涡中游刃有余。史记（四十六）孟尝君列传

战国四公子，齐有孟尝，赵有平原，楚有春申，魏有信陵。齐国的孟尝君田文是齐国宰相田婴的小儿子，以养士闻名于世，门下食客三千，其中不乏鸡鸣狗盗之辈和负罪外逃的人。田文对待他们都一视同仁，俨然一个黑社会大哥的形象，天下人都认为田文敬贤礼贤，因此纷纷投靠在他的门下。

秦昭襄王听说田文的贤名，便想召田文到秦国做宰相，田文因为在齐国一直没有得到重用，因此就打算去秦国碰碰运气。宾客们都不建议他去，但是田文还是坚持自己的看法，一般人难以说服他。这个时候最佳辩手苏代登场了。他给田文讲了个故事，说一个木头人和一个土人在雨中对话。木头人嘲笑土人说，天下雨了你就会变成一摊烂泥，土人说我会变成一摊烂泥，但我会和大地母亲在一起，而你则会被雨水冲走随波逐流，成为一生漂泊不定无所依靠的可怜虫！秦国是虎狼之邦，齐国才是您的立足之地，您去了秦国将会有生命危险！田文听了苏代的话，便放弃了去秦国的念头。

秦人的韧性是出了名的，秦昭襄王一直没有放弃努力，终于田文还是被他召到了秦国。不过田文并没有被重用，而是要被杀头，只是秦王碍于他的贤名，没有找到合适的借口。这个时候田文的门客冯谖给他提了个建议，就是求秦昭襄王的宠妃帮忙脱罪，并自告奋勇去游说。宠妃提了个条件，要田文所拥有的白狐狸皮，那是个价值连城的宝物。田文为了保命当然不会吝惜，但是这个宝物已经送给秦昭襄王了，现在在秦君的府库里面存放。

这是一个难题，田文随行的门客一筹莫展，冯谖不动声色的向在墙角的一个长的尖嘴猴腮的人使了个眼色。这个人来到田文面前，说自己善于装扮成狗去盗窃财物，这个活自己可以胜任。田文大喜，便派他去盗取狐狸皮，果然获得了成功，田文将狐狸皮进献给昭王的宠妃因而脱罪。

但是事情木得那么简单，出了囚牢的田文来不及欣喜便踏上了逃亡的道路，因为冯谖预计秦王会后悔，所以田文必须赶紧逃，否则还是会有性命之忧。到了函谷关天还没有亮，鸡还没有鸣叫，关门还没有开。可追兵就要到了，这个时候一个在出行前被冯谖极力推荐的人走到了田文面前，这个人其貌不扬，但他有一个特长就是擅长模仿鸡叫。守关的人听到鸡鸣便打开了大门，田文和一众门客逃出生天。鸡鸣狗盗的典故就出自孟尝君田文，没有鸡鸣狗盗之徒，田文就没有下文了。

从这里我们不仅可以看出冯谖的聪明才智，还要惊叹于孟尝君门下怎么啥都有。

后来的一件事让田文更加认识到了冯谖的能力，由于田文的门客越来越多，开销就越来越大，因此收取封地人的赋税和欠款就成了很重要的工作。但是这个活不是那么好干的，今年气候不好，很多人颗粒无收，因此去收款的人一个个的无功而返。这个时候冯谖说我可以去，一定能带回钱来，田文实在没有其他选择，只好让冯欢去试试看。

冯谖到了地方只字不提收钱的事情，而是说自己要请所有欠孟尝君田文钱的人吃饭。大家都要来赴约，但是要带上欠条。听说有这等好事，大家便都赶过来了，在酒席上大家觥筹交错。酒意正酣时，冯谖提出我看大家的欠条并表示，有能力偿还的定下日期，没有能力偿还的当众将欠条烧毁。大家听到他这么说，都夸赞田文的贤明。

但是冯谖很高兴，田文很生气，问冯谖为什么这么干？冯谖说通过饮宴可以看出这些人谁是有能力还钱的，谁是没能力还钱的。对于有能力的人限定日期，对于没有能力的人给他十年也还不起，还不如不要他还了，省得他们畏债逃跑，还能体现公子的仁德和贤名。田文听后就知道冯谖是自己身边不可多得的大才。

后来由于齐王的猜忌，田文被罢免了齐相之位，他身边的门客一个个的离开了田文，但是冯谖没有走，他不但没有离开，还为了田文出使秦国。冯谖先用钱财摆平了秦昭襄王身边的近臣，得到了拜见昭王的机会。见到秦昭襄王后，冯谖说现在孟尝君田文被齐王猜忌赋闲在家，您为什么不用重金去请他出山任秦国国相呢？那样的话齐国就不足道了，因为齐国的底细田文一清二楚。

秦昭襄王认为冯谖的话很有道理，便命使者带上贵重的礼物和相印到齐国去拜见田文。冯谖则赶在秦国使者前面回到齐国，他面见齐王，说秦国久慕田文贤名，现在正准备请他到秦国去出任相国。齐王派人到边境让去查看，果然发现了秦国的使者，便把对秦国使者说齐王已经任用田文为相国了，秦国使者听后只好离开回报秦王。

田文成为国相后，曾经离开他的人又都回来了，田文对这些人很是鄙视。冯谖劝谏道，您不能因为他们在你危难之时离开，就疏远他们。那样做的话会影响您的仁德之名，您应该不计前嫌，让他们心中有愧，日后自然对您死心塌地。

孟尝君就是一个依靠门人的主子，也幸好他有这样子的门人，才得以在政治的漩涡中游刃有余。