最近有很多馆主纷纷在吐槽：瑜伽馆真的是越来越难开了！因为，周围的瑜伽馆都在做低价促销，搞得自己馆都很被动。
而正在做低价促销的馆主却不这样认为：瑜伽馆真的不难开，你瞧！我的这个99元低价引流方案，一场活动引来了300多个会员在抢购。
这2种想法究竟哪个对？
要不要放弃自己的高价值路线，改做低价促销？
低价促销没有什么副作用？
为什么我们不赞同瑜伽馆，去一味的靠低价吸引客源？
......
想弄懂这些问题，我们需要知道，买方是怎么想的。本篇，我们带大家一一的来拆解：
1 会员的想法
瑜伽馆在选择用低价促销时，大约会有2种目的：一个是获取更多的会员资源；另一个是让老会员回头消费。
尽管这样做的目的很单纯，但消费者会怎么考虑呢？
对于陌生人人来说，由于对瑜伽馆不熟悉 ，所以并不会快速决定报名购买。这就像理财机构用低价促销（高回报）来吸引我们一样，第一反应会是观察，其次才是购买。
购买之后我们会不会快速被转化、复购呢？不一定！仍然拿理财产品举例：
一款7天回报率15%的理财产品，我们可能会短暂的投一小笔钱进去。但是7天后，有多少人会转化成1年期的理财产品呢？相信很多人会选择退出。
换句话说，用低价促销（高回报）来吸引买家的方式，转化效果往往都很低。
那么熟悉我们的老会员会怎么想呢？
对于老消费者，可能因为之前的良好互动，会选择购买（因为真的很便宜），但往往也会出现另外一种情况：那就是，不做活动、不做促销就不会购买。
潜台词就是：要么你给我按原来的低价格，要么我耐心等你降价，反正我不急。
因此，单纯用低价促销来吸引人报名的瑜伽馆，通常后面经营都很困难。
特别是，选择了好地段，养了一群人的瑜伽馆。会随着同行的低价促销，位置和团队的优势消失，很容易被踢出市场。
2：教练班学员的想法
既然低价促销不适用于对会员的促销，那么对教练班的潜在人群能不能用呢？这里再带大家拆解一下，教练班的客户群体又是怎么想的：
很多处在非一线城市的教培机构都有这样的经历，明明已经维护了很久的教练班准学员，第二天一早却出现在了一线城市的瑜伽馆教室里。
原来对于这些人群来说，并不是身边的教培机构少，而是认为北上广的老师可能经验会更足、教学会更专业、权威性也会更强。她们宁愿花大笔的花销去外地，而不是因为便宜而选择在本地学习。
当然，如果一味去讨好这些人群，用各种低价促销来吸引她们回来学习，很容易被怀疑：是不是还会有其他的套路？是不是随时会跑路、教学一定有问题吧等等……
所以，低价并不是王道！
3：正在做低价的馆主想法
看到这里的很多馆主，有些正在做低价促销。我们在采访了很多馆主后，发现大家的初衷是这样的：
我看到别人在做，所以我们也要做；
别人低价，我们也要低价；
别人低价拉人拼团，我们也要做低价拼团。
别人差，我们…
这种想法，不是以瑜伽馆的成熟发展的为基础，而是过度的关注同行的动向，是一种焦虑和非理性的、不健康的思考。
4：正确的想法
想要让瑜伽馆健康的、持续的盈利，我们应该理性的观察和思考，如何建立自己瑜伽馆的核心壁垒。
因为只有建立了自己的价值核心，才能在对手使用低价促销围攻时，有“敌军围困万千重，我自岿然不动”的从容不迫。
如何构建我们的价值壁垒？今晚九点，我们将在群里给小伙伴们继续拆解！没有进群的馆主，欢迎后台扫码加入！
好的，不积细流，无以成江海。恭喜你，又学会了一招！
Namaste
人生没有白走的路，每一步都算数。
当然，如果想提前学习更多知识，【变成瑜伽的样子】专为瑜伽预售团队、瑜伽小白馆主提供开馆必备资料
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