作者按：这原是一篇拟投稿杂志的文章，可惜没有被刊出。不如就让她在这个公众号里露个脸吧。
很多人的伊朗游记都在感叹世人对伊朗这个国家的误读——这个国家拥有政教合一的严肃面孔，但她的世俗生活充满趣味与风情。事实确实如此。只是这种解读未免太过肤浅，也太过大惊小怪了。要知道，波斯人是有几千年文明积淀的古老民族。她的风采，不可能仅仅只有宗教这一个方面。
这是个头脑精明、能说会道的民族。波斯文豪的诗句享誉世界，波斯商人的嘴巴随时随地都能舌灿莲花。在做生意、拼生活这方面，波斯人既有热忱，又会计算。这也是一个热爱享乐、充满艺术细胞的民族。在他们的生活里，美必不可少。对于美的事物，他们向来孜孜以求。虽然经过了几千年的风雨，但波斯人的这些秉性从未改变。这是他们刻在民族基因里的生活方式，是他们对生活从未断绝的执着爱恋。
行文至此，一下子便想起了曾经同去伊斯法罕的司机阿里大叔。虽然相处的时间不过三两天，但阿里的“波斯范儿”却始终留在我的脑海里。
所以，不妨就以阿里来开启这篇观察伊朗人生活方式的小文章吧
客气的波斯商人总是知道怎么让你掏出钞票
阿里有一张典型的波斯脸。除了挺拔的鼻梁和黑色的头发，这种典型更多地体现在他服务时间里永远不变的笑意和客气上。每天早上接人的时候，阿里会向所有人挨个儿问好——身体好不好，父母好不好，家里的花花草草好不好。这是最经典的伊朗式客套了。曾经有位在伊工作的朋友带着本地雇员去巴扎采购，没想到雇员突然聊兴大发，和遇见的陌生人一口气聊了十多分钟。朋友好奇地问：“你们聊了什么这么起劲啊？”雇员两手一摊：“没什么啊，我们只是彼此问好啊。”
听起来让人哭笑不得，可这确实是伊朗人独特的礼貌。不仅当面寒暄如此，和伊朗人打电话同样是不可以直入正题的。在谈事之前，双方必须互相问安，否则便是没有礼貌了。如此看来，“礼多人不怪”这句中国俗语，倒是伊朗人贯彻得更加彻底。
伊朗人如此多礼，当然和波斯大地深厚文化积淀分不开。但不能忽视的是，这种交往方式同样是他们被商业文明熏陶千年的结果。身处古代丝绸之路的正中间，伊朗人有着极其悠久的经商传统。谁都知道，想把自己的东西成功推销出去，嘴头上的功夫必然是不能缺的。在我看来，在伊朗最懂礼貌、最会说话的一群人，大概就是各色店子里努力卖货的商贩们了。回头想想，自己在伊朗买下的不少东西，似乎都是伊朗商人巧言推销的结果呢。
在伊朗买下第一幅细密画的经历便是这样。那一天，我们请阿里把我们载到伊斯法罕的大巴扎，准备在此闲逛打发时间，心里头并没有什么特别的购物目标。途中，我们随意地跨进一间卖细密画的铺子，准备好好欣赏这种波斯特色的绘画艺术。我刚起一幅小画端详，老板立刻凑了过来，和颜悦色地用英语恭维道：“您的眼光真是好啊，一下子就挑中了老师最喜欢的画。”原来，这家店子专营一位细密画老师傅和他学生的作品。我刚刚看的，正是师傅近期的佳作。“您能挑上这个，应该对波斯历史也有不少了解吧。这画上的是霍斯陆和席琳，他们可是伊朗史上的罗密欧与朱丽叶啊。”老板继续恭维着，脸上所有褶子都挂着笑。
老师和学生水准有异，这一点我是完全能看出来的——学生的画功虽好，但到底失于精细，远不如他们师傅画得生动立体。之所以挑中那一幅，原因就在于画作线条精美、情侣眼波动人，把细密画那种精致的美感和两情缱绻的意境展现得淋漓尽致。说实话，我对波斯历史并没有什么研究，也不知道霍斯陆和席琳是何方神圣。但那时的我已深深地被老板的一席话所打动。老板的话表面上是恭维，内里倒似乎更像是对自家商品的深度推介——这幅画不仅十分好看，而且还有丰富的历史文化内涵呢，客官您不考虑把它买下来吗？
当然要买了。这么合眼缘的画才要两百多块人民币，而且老板还给打了一点折扣，买下来真是一点都不亏。
中国人常说：“和气生财”。这种最基本的营商待客之道，精明的波斯商人早已烂熟于心。在伊朗各地的巴扎逛多了就会发现，细密画老板的推销手法是许多伊朗小贩的经典套路。在拿到你手里的钞票之前，他们永远都是笑眯眯的，轻声细语地从各个层面给你介绍他们家商品的种种好处，不把你说到心动下单绝不善罢甘休。然而，交了钱，拿了货，是不是就意味着交易已经可以结束了？当然不是。在波斯商人看来，第一单生意的成功仅仅是交易的开始。做生意的时候，他们可有韧劲了。
卡尚的小贩们就是这样。旅行途径卡尚的时候，同行的女士被街边商铺的玫瑰香味吸引，很快就在店子里买下一瓶玫瑰精油。卡尚自古盛产玫瑰，一小瓶玫瑰精油只要人民币大约十块钱，当真是又好又便宜。付钱之后，我们拿起精油准备离开，可老板脸上依旧带着期待的神情，丝毫没有送我们出门的意思。只见他指着货柜再次开口道：“你们要不要再看看玫瑰水呢？可以做饮料，也可以洗脸，对美容非常有好处。我们这里还有其他植物做成的饮料，感兴趣的话也可以试一试啊。”
于是我们的书包里又多出两瓶玫瑰水了。这东西不贵，还是当地特色，正好买回家去给亲朋好友当伴手礼。
我们推开门准备离开，却不想一位穿着当地特色灯笼裤的老爷爷早已在玻璃门外恭候着我们。我们刚出了店，爷爷立刻迎上来用英语自我介绍。原来，爷爷是当地的民宿业者，家里接待过不少的外国游客，东亚面孔的我们自然成了他眼中的潜在商机。“我们家的条件很不错的！”爷爷边介绍便用指头滑动手机，不停地向我们展示他家的角角落落和各国背包客在他家留下的照片。看得出来，爷爷家是很典型的波斯民居，内饰虽不豪华，但也足够舒适。只可惜我们早早就订好了住处，完全没办法给爷爷家增添人气了。
可即便如此，爷爷仍然满脸是笑：“没有关系嘛！晚上有空的话也可以来我家喝茶嘛，我家晚上都很热闹的。”我们拿着爷爷的名片，在街口和他作别。夕阳西下，我们看着他步履蹒跚地远去，继而又钻进了另一家铺子——很显然，爷爷发现新的商机了。
本以为和爷爷的交流到此为止，可没想到爷爷居然还惦记着我们。晚饭过后，爷爷打来电话，再次邀请我们去家里喝茶。见我们一再推脱似有顾虑，爷爷索性把内心的想法和盘托出了：“不要担心，你们过来喝茶，我不会收钱的。只要你们能过来，拍几张照片，发到社交网络上，我就很开心的。”你看看，波斯人的算盘打得多么精。在爷爷的眼里，即便我们成不了他家的住客，却仍然有成为他家免费宣传员的潜质。想到这里，不能不对爷爷做生意的执着点上一个赞了。
正因为对波斯商人的精明和韧劲充满兴趣，在伊斯法罕凡克教堂游览时，我们完全没有拒绝一位路边小哥的中文搭讪。不用问就知道，这种搭讪的背后必然是生意。我们随着小哥来到他爸爸的店，听着小哥用中文流利地介绍他家的各色商品。我们赞他中文水平好，小哥羞涩地笑了笑。按照他的说法，学中文是他爸爸的主意。学了中文，将来更方便做生意，小哥说。真是有眼光啊。
大约是因为离旅游景点有点远，小哥家的店生意略显冷清。不过将来应该会好吧。眼下汉语热席卷全球，若是一切顺利，小哥的未来肯定不会局限在他爸的小店里的。且祝他好运吧。
【未完，明日继续更新】
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