什么是我们一生中耗时最多、最让人纠结的事?是做出大大小小的决策。
但是，我们往往陷入个人偏见和非理性情感中，以至于做出令自己后悔终生的判断。
通过《助推》这本行为经济学的重要作品，你将学会如何用助推帮助我们提升选择能力，让生活变得更美好。
比方说，如何来迈出早起、减肥、运动、学习的第一步？
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作者理查德.泰勒是一位行为经济学家，他是首位将心理学引入经济学，开创了行为经济学的学者。
英文“助推”（nudge）一词的原意是“用胳膊肘等身体部位轻推或轻戳别人的肘部，以提醒或者引起别人的注意”。
助推被用来形容任何能影响我们的选择的东西。
1.
在荷兰阿姆斯特丹基浦机场的男洗手间，每个小便池上都雕刻有一只黑色的苍蝇。男性在方便时似乎中苦于找不到一个可供瞄准的靶子，因此动辄搞得四处都是，而一旦他们发现了一个目标，便会专攻那一点，从而提高了准确性，并减少了飞溅。想出这一点子的人正是一位经济学家，他主持了机场的扩建。结果发现，小便池的雕刻使飞溅量减少了80%。
这就是助推。表明上不起眼的小事往往能极大地影响到人们的行为。
国内很多男洗手间都写着，“向前一步，靠近文明”之类的话，用道德说教的方式效果并不总是奏效，因为向他人强加意志可能会受到抵触。而通过选择设计的助推却轻松地影响了人们的行为。
2.
老妈刚退休在家时，从不锻炼，以至于身体很差，经常生病，且失眠。我三番五次劝她锻炼，比如说走路。还买了关于走路提高体质和睡眠质量的书给她看，但都没有任何用处。
于是，我给老妈买了一个计步器（她用不惯智能手机），并根据她的身高、体重、步长设置好数据。自从使用计步器后，老妈的走路热情空前高涨，每天绝对不少于1万步。她的失眠症大幅好转，晚上倒头就睡，体质也增强了很多。
仅仅是一个小小的测量，就激发了她的热情，改变了行为。这也是助推！
因为老妈不上网，我就建议她记下自己每个月走的总步数，通过记锻炼笔记来实现自我激励和监督。截止现在，老妈的走路距离累积起来够走到欧洲了，这能带给她持续的成就感。
3.
手机微信运动APP也是一个很好的助推：一是能记录步数，实现自我监督；二是通过和朋友们的比较，激发人的好胜心，让人多运动。
有一次出差，我和同事在外奔波了一整天，累得要死。回酒店后，我发现自己的微信运动步数居然在朋友圈排名第二，同事第一，她和我走了同样的距离，但是因为我个子更高，步数少了2000多步。真可惜，差一点就是第一了，我感叹道。
刚坐下来，我突然想起，忘了给家买点东西。附近有一个超市，不如再去走走，顺便刷点步数？于是，我又下楼去买东西。到超市走了一圈，步数增加了不少，但比同事还差100步。于是，我又在酒店门口溜达了一会，直到步数超过同事，排名朋友圈第一后，才满足地回房间休息。
后来，我仔细琢磨这件事，感觉有些好笑。步数排名第一又能怎样呢？无非就是多得一些点赞，至于为了那点步数去改变自己的行为吗？
不得不佩服计步器和微信运动APP的设计者，一个简单的设计，就让本不爱运动的老妈走了起来，让我为了所谓的“第一”，在疲惫不堪的时候，还给自己找借口出去运动。这些都是完美的助推！
4.
让我们再来看一个助推用在管理上的应用：
尼科尔注意到有一些同事一直在违反公司的新规定，就是部门之间的门要保持敞开的状态，在反复强调无效后，她决定打电话给技术部门，让他们把所有门上的合页都卸了，不仅从现实上解决了这个问题，也给她人以警醒。尼科尔的干预没有在公司中掀起纠正的波动，但是人们立即意识到没开门违反了公司规定，也没有导致员工的不快。
与其靠说教，不如靠行动。
5.
人们或多或少都会意识到自身的缺点，因此他们也愿意逐步接受来自外界的帮助。比如，读书、写作坚持不下去的人，可以加入各种各样的读书群、写作群，利用群体的力量来督促自己。
戴维有一项重要的论文需要完成，但他一再拖延，无法开始。戴维请求泰勒帮忙，他们达成了协议。戴维给泰勒开了几张支票，每张面额100美元，这些支票逐次按月生效。如果戴维在某个月没有写完一章，那么泰勒将会拿已生效的支票去银行兑现。同时，泰勒承诺这些兑现的现金将用于举办晚会，但不邀请戴维参加。
结果，戴维在几个月之后就完成了他的论文，一次也没有延期。这一激励方式涉及的金额虽然只有每月100美元，却收到了很好的效果。因为戴维认为，泰勒拿着自己的钱请客却连自己都不邀请，太让人难过了，简直无法忍受。
外界的监督，罚金等都是一个小小的助推，能起到有效的作用。
6.
精明的商人利用这一点，设计了逃跑闹钟，大赚了一笔。
Clocky闹钟会在你设定好的时间大叫起来并且满屋乱跑，要让这个讨厌的东西消停下来，你不得不下床去四处找它。经过一番折腾，恐怕睡眼朦胧的你也睡意全无了。并且，Clocky每天会变换新的藏匿点，与你玩捉迷藏优秀。
好玩吧？不过，我担心从美梦中被吵醒的人，会不会恼羞成怒把它给摔了？
小结一下，有效的助推包括：设定具体而小的目标，量化行为，使用自我和外界监督等。
总体而言，助推并不强调意志、决心、说教等东西，而是利用人性，采用合适的方法和设计来改变人的行为。生活中还有很多助推的行为，比如，减肥者把美食放柜子里，眼不见为净。无法拒绝垃圾食品的就只买小包装的，换小的碗碟都能起到一定的效果。
而在助推的背后，是各种行为经济学原理在起作用，比如：锚定效应、现成偏误、框架效应、损失厌恶、可得性偏见、聚光灯效应、社会认同等原理等等。通过书中那些妙趣横生又贴近生活的案例，我们不仅可以轻松掌握很多基本而重要的行为经济学原理，知其然知其所以然，还能更好地利用助推，迈出早起、减肥、运动和学习的第一步。
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