第七章

老实说，我第一次见薛老板的时候，一点也看不出他有钱。

薛老板住在一个普通的居民小区里，两居室的房子，装修算不上豪华，却是一副乱哄哄没人打理的样子。客厅的硬木沙发上堆放着各种衣服袜子，还有随手可拾的旧报纸。茶几表面有一层干涸的污渍，中午吃饭的碗筷还没收拾。薛老板四十多岁的模样，个子不高却粗壮有力，黝黑的面庞还留着一抹胡子。使我印象深刻的是他的右手食指不知何故少了一节，他却毫不避讳，常在我面前用这断指比来划去。

最初和薛老板相识是因为他几年前买了一份小额保险，我以客服人员的名义上门给他收费。他是我那天见的第六个客户，我打算收上钱来就走人，天色已经很晚了。保险公司里有这样一句话：“一日六访，黄金万两。”那天是我“一日六访”的第二十三天。

我那天敲他门时等了很久才开门，以至于我还以为他家没人。他先打量我半天，然后问，你谁啊？我说，我是天宏人寿的，来收一下保费。他转身走回屋里，嘴里嘟囔道，又换人了。我紧随其后进了屋，并把房门关上。

他没说叫我坐，我只好站着，他叫我出示证件，我把展业证递给他看。他掏出手机拨打我们公司的客服电话，把我的工号报上去核实身份。我就像一个等待审讯的小偷，站在那里一动也不敢动。

他说话极少，惜字如金，且总带着一种居高临下的姿态，使我倍感压抑。我拿了他的钱，写了一张收据就告辞了，我说明天开出发票给他送过来。

再次见面他对我的态度似乎缓和了些，他示意我坐。我试探着问，大哥做什么工作的？他犹豫了一下，似乎是不想说，但也没完全拒绝回答：做生意的。我没问他做什么生意，我这个人就是这样，看见别人不想说就不忍再问了。

我把发票递给他，还想说点什么，薛老板已经闭上了嘴，似乎是在等着我主动请辞。其实我对他并没有抱任何希望，这种人怕是很难打交道，但是身为业务员，推销的事情提也没提就走人似乎很失职，我又陷入纠结之中。

我发现自己每次见客户都会遇到这样的问题：当客户不想说话的时候，我总是不知道如何把话题推进下去，并把产品讲出来。我羡慕有些人，纵然对方是个木头他也能自顾自地说上一大通。我讲话是要看对方反应的，这是我的弱点。

就这样静默了十几秒钟，待我又准备要撤退的时候，薛老板忽然问道：“你们公司现在有什么好产品？”他是随口一问的样子，却使我顿时对他产生了几分好感。我仿佛被打了一针兴奋剂，马上从公文包里拿出几张产品的宣传彩页，开始一二三四给他讲起来，但很快发现他根本没听进去，左顾右盼一副心不在焉的样子。完了，我又讲不下去了。我收了话题说，今天时间不早了，我得回去了。薛老板说，好。临出门的时候我又说，我们公司最近要举办一场理财讲座（就是产品说明会），讲得比我好多了，你要是有兴趣我可以给你申请一张入场券。薛老板说，好，再说。这时我有点后悔了，参加说明会业务员是要承担费用的，如果他真来了十有八九是要吃白食。

公司召开说明会的头一天我给薛老板打电话，不料一说他就答应来了，倒让我不放心起来。开会那天他开着一辆破面包来荷花园的，卡着点到场，整个讲座听得很认真，但就是不提签单的事。吃完饭拍拍屁股走人了，连声招呼也没打。第二天我给他打电话说要例行回访一下，他说有事出差了。果然不出所料……

一个星期之后我突然接到薛老板的电话，叫我到他家去一趟。我心里诧异万分，却没敢问他什么事。见面之后他用纸杯给我倒了杯水，然后拿出以前投保的保险合同，翻到“保险责任”和“免责条款”，用那根少了一节的食指指着，叫我逐条解释给他听。看着他那阴冷的目光，我边讲额头边冒汗，生怕哪里被他抓住把柄。他是不是要理赔？我心里暗想。

他忽然身子往沙发上一仰，开始抱怨起保险公司的不好来。他的口气不容置辩，我一提不同意见他就摆出一副要和我拼命的架势，我不敢违拗他的意志了，只好唯唯称诺。他越说越激动，越说声越高，眼珠子瞪得溜圆，每一根胡须都挓挲起来。我蜷缩在他的对面如坐针毡，生怕他忽然站起身来揍我一顿。

薛老板终于缓和下来，从烟盒里抽出两支烟，递给我一支。我说不会，他就自己点着抽起来。烟雾缭绕，他很惬意。

他忽然问，上星期你们推的那种保险还卖不卖？我不由得打一个机灵：卖啊，当然卖！他又沉默了一会儿说，把钱放在你们那里安全吗？我说，绝对安全。他说，你们公司倒闭了怎么办？我说，法律上规定，银行可以倒闭，保险公司不能倒闭。他说，这样吧，你给我做个计划看看。我说，那你每年想投多少钱？他说，最少多少钱？我说，理财产品，最少一万。他说，那就按一万来吧。我心情忽然大好，就像无意中捡了二百块钱，虽然还不知道这钱能不能占为己有。

第二天我把计划书给他送过来，他不容我置喙，拿了一支笔和一个计算器，开始在计划书上圈圈画画起来。他算了半天，眉头始终紧锁着，嘴里不停的嘟囔道，不合适，不合适，你们保险公司太黑了……

待我心灰意冷准备抽身走人的时候，他忽然用疑惑的眼神看着我：还等什么，签字吧。我一时竟没转过弯来。我慌慌张张从公文包里拿出投保单，叫他签字的时候才想起要落实一下金额。我问，是要签一万吗？他淡淡地说，不，签一百万。我惊呆了，我怀疑自己的耳朵出了问题。我又问了一遍，多少？他说，一百万。他的口气不容置疑。我说，你要每年拿出一百万来买保险吗？我们是五年期交，总共算下来要缴五百万。他说，我知道，填单子吧。

我依然不敢相信他的话。我环视了一下四周，心想把这房子卖了也未必值一百万。他到底是干什么的？难道这就是传说中的真人不露相吗？我是在一种晕晕乎乎的状态下填完的单子。有一处要求填写投保人的职业，他说在批发市场卖粉丝，我问他年收入是多少，他说你看着填吧。我忽然想起林凤晓说过的话：不要以你的想法去揣摩客户，客户永远比你想象的有钱。但我心里清楚，他签上字还不算数，保费到账才算数。

天色已晚，交单只能等到明天了。我坐在公交车上，开始计算这单业务的佣金——操，一单下来可以买辆不错的车啦！这是真的吗？他是在忽悠我玩吗？我的心里开始患得患失。回到家里我不敢把这事跟任何人讲，我怕他们嘲笑我想上单想出了幻觉。

第二天一早，我正准备到营业厅交单，忽然接到薛老板的电话：“小华，家里有点事，保险先不投了，以后再说吧。”说完把电话挂了。我一晚上都没有睡觉，似乎一直在等他这个电话，然而当真的电话打过来时，我忽然感觉自己快崩了。

我一直在告诫自己还不到高兴的时候，但那辆素未谋面汽车却像幽灵一样一个劲在我眼前晃，当终于有人告诉我这辆车不属于我时，我感觉自己是被人打劫了。这个世界最大的残酷就在于，它给了你本不该属于你的希望。

有这么欺负人的吗？我哪点对不住你？凭什么耍我？我的心里翻江倒海，一股强烈的企图心在胸腔中激荡。绝不能善罢甘休！我答应别人的事一定做到，别人答应我的事也不能反悔！姓薛的，你等着，这事完不了！

我又掏出手机，给他打过去，显示无人接听。我回到公司，用办公电话给他打，这回他接了。我说，大哥，你别忽悠我呀，我已经把签字的合同交到公司里了，你忽然撤单算怎么回事？你叫我怎么跟公司交代？薛老板说，我这边有点事，我出差了，先不说了。他又把电话挂了。

看来再打电话也无益，我感觉胸中有股郁结之气无法释怀。现在欲望已经被他勾起来，再没有心思见其他客户了，我决心在他身上赌一把。

中午吃过饭，心态稍显平和，我逛逛悠悠来到薛老板的小区，忽然又有些紧张了，我还没想好跟他说些什么。我敲了敲他家的门，半天没有动静。我想起他那辆破面包，走下楼来四处找居然没有，看来真是出门了。于是我背着挎包在他家附近来回巡弋，一直到天黑也没见他回来。我从楼下望了望他家黑咕隆咚的阳台，只好黯然的回家去了。

第二天我又过去，他家依然没人，车也不在楼下。我有些心灰意冷，看来这是天意，是老天爷在跟我开玩笑呢。我对自己说，再等一个下午，如果他再不回来我就认栽。不远处的花园里有个小亭子，我买来一盒烟一瓶矿泉水，坐在亭子里的石凳上，开始消磨下午的时光。我平时不抽烟，不是不会，而是不想，但是今天想了。

就在天快要擦黑我的屁股快要麻木的时候，那辆破面包终于出现了，停稳后薛老板缓缓从上面走下来。我站起身来，三步并作两步来到他的面前，他不由得一惊。我笑道，真巧啊，我正要到你这边来一趟，竟在这里遇上了。薛老板冷冷地说，都说不投了，还来干什么。我说，公司里有规定，不投不要紧，但是得填个撤单申请。薛老板不说话了，我紧跟着他进了家门。

薛老板今天的气势明显弱了许多，瘫坐在沙发上一脸颓废之态。倒是我忽然变得谈笑自如，张弛有度，使他颇感意外。我说，我看大哥不像说话不算数的人，为什么就忽然撤单了呢？薛老板沉默良久，终于说，兄弟，这回算我对不住你，我的钱投到别处了。我说，这没有关系，投到哪里是你的权利。他对我点头表示赞赏。我说，你对我们的产品有意见吗？薛老板说，实话跟你讲吧，自从有了这笔钱，我见了不止一个业务员了，我最烦那种不看人脸色唧唧歪歪说个没完的，看你还老实，就想在你这里投了。我感到一丝欣慰。我说，谢谢你的信任，可是你现在弄得我很被动，我没法跟公司里交代啊。我用幽怨的目光看着他，他又沉默了。我说，这样吧，如果你觉得资金有压力的话，在我们这里投五十万也行，鸡蛋不能放在同一个篮子里嘛。他依然默不作声。我说，实在有困难，三十万也行。薛老板叹了一口气道，这样吧，看在你的份儿上，我再投十万吧，同意就签，不同意拉到。我坐在那里，一副很为难的样子。好吧，我终于说，不过这回你可要说话算数。薛老板微微一笑：你放心吧，这点钱还拿得出来。我忽然有点后悔了，如果我再坚持一下，签二十万应该不是问题。

天已经彻底黑下来，外面到处是星星点点的灯光。我从薛老板家走出来，感觉有一股热血从心底开始往上涌，刹那间使我整个身体燃烧起来。我的喉咙里像被异物卡住似的，呼吸变得急促。我迈开双腿，像疯了一样在夜色的马路上狂奔，耳边呼呼地响着汽车飞驰声音。当我累得跑不动被迫停下来的时候，我感到脸上湿乎乎的，大颗大颗的泪珠从眼眶里簌簌地往下掉，视线变得一片模糊。我的眼前浮现出叶芳的面庞，她正一脸忧伤的看着我，她正一步一步离我远去。

叶芳，你知道我爱你吗？

薛老板至今对我是个谜，我不知道他起初为什么要签这么大额的保险，更不知道他所说的把钱投到别处是什么意思。我从来没见过他的老婆孩子，也不知道他到底做什么行当靠什么发财。他似乎是突然暴富，但怎么暴富的没人知道。希望他是买彩票中了大奖。

生活不像电视剧，凡事都能真相大白。这个世界上有许多事是我们一辈子也不会弄明白的。半年以后，薛老板离开了这座城市，临走的时候他给我打电话，叫我帮忙做一下保单转移。他走后我们就失去了联系。