网易蜗牛阅读产品分析

摘要：

随着互联网时代的到来，人们的生活方式发生了很大的变化，在阅读领域，人们已经从传统的纸质文本阅读转向数字化阅读，尤其是向移动阅读的转变。

我国移动阅读市场日趋成熟，商业模式也趋于稳定，移动阅读市场的竞争也日趋激烈，移动阅读市场掌阅、QQ阅读等占据了主导地位。

网易蜗牛月的作为一款全新的阅读App于2017年3月9号正式上线，这款移动阅读主打出版书的深度阅读，提出了“每天免费读书一小时”的阅读新模式，区别于其他移动阅读应用的按书收费或者章节书费的模式。

同时开放了“领读人”功能，在严格筛选下领读人为读者推荐书籍、制作书单、写书评，帮助读者更好的阅读适合自己的书籍。在创造性的付费阅读模式和悉心的设计风格下。网易蜗牛阅读能否走出一条不同的道路，冲击目前的市场格局，我们拭目以待。

1.移动阅读的市场分析

（1）社会因素

我国互联网网民规模稳步增长，截至2015年12月，中国网民规模达6.88亿，互联网普及率为50.3%。移动端网民规模约为6.20亿，占比提升至90.1%，个人上网设备向手机端集中。

随着智能终端（手机、平板、可穿戴设备等）的普及以及人们获取资讯的需要，移动阅读前景广阔。目前移动资讯/阅读类应用渗透率高于50%，为主流应用类型。

IP价值逐渐被引爆，网络文学价值被社会所认可。文学IP授权越来越规范。

（2）经济因素

2015年全国居民人均可支配收入21966元，居民娱乐教育文化用户及服务消费上涨1.4%。人民日益增长的精神文化需求促进了移动阅读的市场容量稳步增加。

“互联网+”成为经济结构转型、经济增长的新触点。2015年我国数字出版产业继续保 持强势增长势头，全年收入规模为4403.85亿元，比2014年增长30%。

其中包含了数字阅读、数字媒体、网络游戏、网络动漫、在线音乐、网络广告等多个产业。我国数字出版产业收入在新闻出版产业收入的总比例由2014年的17.1%提升至2015年的20.5%。

移动阅读作为连接互联网和传统出版的桥梁，其发展意义重大。上海张江、重庆北部新区和杭州等国家级数字出版基地的建成，极大促进了网络文学、电子书、数据库等的发展。

（3）政策因素

2015年3月，国家新闻出版广电总局批准大众数字出版工作委员会成立。2015年10月,国家版 权局印发《关于规范网盘服务版权秩序的通知》；

在一系列政策法规的落实下,打击网络 文学盗版日趋白热化,并将成为我国互联网文化发展建设的重要内容。2015年11月，中国作协成立网络文学委员会。

2016年3月，全国人大四次会议将知识产权强国战略写入政府工作报告，保护知识产权的力度得到进一步强化。国家倡导“全民阅读”的精神文化政策。

（4）技术因素

4G网络的覆盖、带宽的不断增加以及流量资费的下降是移动互联网产业快速发展的背景。

大数据和云计算的技术逐步成熟，使得用户阅读的多屏互动、智能推荐等需求可以得到很好的满足。

大数据技术深度挖掘用户阅读偏好，通过对用户阅读偏好的分析，有助于厂商进行全版权运营，深度挖掘版权价值，拓展泛娱乐产业链。

2.商业模式

（1）用户付费阅读

按本、按篇、包月、包年等方式付费，用户付费意愿不断提高，为用户提供更优质的内容，增强用户体验，提升自身价值。

（2）广告收入

广告收入仍是目前移动阅读领域主要的变现来源。

移动阅读应用在其平台投放广告主的广告，而广告收入虽能带来较高收益，但由于移动端屏幕的限制，阅读时会一定程度上影响消费者体验，过量和插播位置不当的广告会降低读者粘性。

（3）版权增值

IP价值大爆发，以优质IP为核心，通过IP授权辐射到影视、游戏等领域，各平台争先挖掘、培养优质作家生成优秀作品，除了可以通过授权电子版权获得收入外，也可以获得对游戏、影视、动漫等改编收入。

（4）硬件销售收入

较少厂商涉及，目前不是其主要收入来源。但专业的阅读硬件终端可以带来更好的阅读体验，提升用户的使用忠诚度的方式。

（5）图书出版发行

移动阅读应用用户强大的用户资源，整合了出版物和网络原创作品进行图书出版发行，获取纸质出版销售收入。

3.网易蜗牛阅读产品分析

在知识经济呈上升趋势的关口，网易推出了一款全新阅读App，网易蜗牛读书。

这款主打出版书深度阅读的产品，涵盖了互联网、管理、经济、历史等领域精选书籍

可以“每天免费读书一小时”，并由此提出了购买阅读时长的全新概念，同时有专业领读人入驻荐书，网易蜗牛读书意图从时间维度服务读书人，或将培养用户购买阅读时长的全新习惯，变革数字阅读方式。

（1）战略层面

①产品定位

网易蜗牛读书是一款移动阅读产品，在满足读者基本阅读需求下，主打出版书的深度阅读，通过每天免费阅读一小时和精致的阅读界面致力于帮助读者沉浸阅读，养成电子阅读习惯

并通过领读人推荐图书帮助读者更好理解书籍和读者之间的互动希望建立起立体化、全方位的移动阅读社区。网易蜗牛读书符合网易产品的垂直、精致、专注的一贯风格。

②用户需求

移动阅读产品在需要满足用户读书的基本需求下，更应该专注于用户目的、场景和方式等需求。

根据马斯洛需求层次理论，实现自我价值而汲取知识，带来精神上的满足是需求的最高层次，也是产品粘性强弱的关键。同时用户会通过分享交流获得心理上的满足，与他人的互动带来自身的愉悦。

移动阅读下用户也可能是消遣时间，这类需求层次较低。移动阅读平台海量的内容使得用户需要精准查找的体验和完整书单的整合，阅读场景的精致舒适，阅读方式的仿真效果也是用户所追求的。

（2）范围层

基础功能：图书阅读、图书分类、图书查找

特色功能：

①每天免费读书一小时

网易蜗牛阅读区别于其他移动阅读类App的按月、按本、VIP付费等形式。其平台上面的所有书籍都免费向用户开放，用户每天可以领取一小时的免费时长进行阅读。

不过超过一小时的阅读，就需要再进行付费了。超出的部分按照天、周、月以及年进行付费，并且一天的费用只需要一元。

这对用户所习惯的“按单本书付费”“按章节付费”是一种付费方式的颠覆。

②领读人

用户的时间是有限的，每天能读的书也是有限的，如何在有限的时间里快速定位自己想看的书？

针对这项需求，网易蜗牛读书开放了“领读人”功能。顾名思义，“领读人”是带领你阅读的人，在产品中为读者推荐好书、制作书单、发表书评，从而帮助读者更好地理解一本书。

网易蜗牛读书对领读人的审核相当严格，需提交自己的身份简介、擅长领域，并需持续发布有效且优质的推荐内容，目前已有来自读书会、书店、共读社群、出版社等领域的读书达人入驻成为了领读人。

同时，网易蜗牛读书的态度也是开放的，“领读人征集计划”正在面向所有用户进行中，网易蜗牛读书的产品经理表示，也欢迎来自教育界、互联网界、广告界等各种不同领域的读书人来丰富蜗牛的领读人队伍。

目前网易蜗牛读书的书籍分类有互联网、经管、科学、心理、社科等，每个分类中都收录了蜗牛的编辑们精心挑选的书籍，确保平台上的每本书都有高质量。

领读人擅长的领域也基本与书籍分类相符，用户既可以通过书单寻找该领域内感兴趣的数据，也可以关注对应领域的领读人，获得领读人的高质量荐书。

（3）结构层

4.竞品分析

（1）竞品选择

主流移动阅读月活渗透率 2016年上半年中国移动阅读应用的移动搜索指数分布 中国移动阅读市场竞争格局

从以上的行业格局、渗透率以及搜索指数等方面来看，掌阅一直都处于行业的领先地位。

所以，我选择掌阅作为网易蜗牛阅读的竞品，并且从多个纬度进行对比分析：

（2）产品使用体验分析

移动阅读类产品的界面主要就是书桌、分类以及个人等

�①书桌

网易蜗牛阅读书桌

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掌阅书桌

两款阅读类App的书桌各不相同。

网易阅读的桌面最多只能放置3本书，它旨在让读者进行沉浸式阅读，而不要纠结于到底要看哪本或者缺乏耐心，在各种书之间不断切换，其他更多的书籍和书单都放在了二级页面，书桌同时也增加了共同阅读此书的人数，这个也从侧面反映了网易蜗牛阅读想构建一种阅读的社区化氛围。

掌阅的书桌是以宫格的形式呈现的，可视区域为九本，更多的图书可下拉，也可以在书桌建立各种书单。这样的书桌形式可以让用户直接点击想要看的，方便用户查阅图书。但是另一方面，造成了用户的选择困难，容易导致用户的囤书行为，影响用户读书的专注度。

（2）分类

网易蜗牛阅读 掌阅

网易蜗牛阅读的分类页面十分简洁，这也和网易系产品的设计风格相符合，简洁明了。通过比较专业的分类，分成互联网、看历史、学管理、读心术、正能量等点击进入二级页面就可以看到对应分类的更多读书信息，还有顶部的搜索框可以直接搜索图书，目前书库的书籍资源比不是很丰富，这可以更网易蜗牛阅读所提提倡的简约、专注度有关，又或者更版权相关。

掌阅的书城页面内容比较多，图书的分类也更加细致，网络文学、小说占据了很多一部分，可以满足不同用户看书，查书需要。但是分类过于复杂。虽然有主编推荐数目，但是未能处于比较突出的位置。

（3）特色功能

网易蜗牛阅读——领读人 掌阅——我的圈子

两款移动阅读APP在满足各种读者基本的阅读需求之后，也有着各自的特色功能。

网易蜗牛阅读自打上线之初，就有着两大两点：一是每天免费读书一小时，而是领读人。通过严格的门槛筛选出对某一领域比较精通的领读人，用户可以关注领读人，通过领读人更好更快地找到自己想要读的书

掌阅也有一定的特色，掌阅的圈子除了与别人沟通交流某一个书籍话题，还可以正文活动，并且支持连载，从而帮助用户出书。

5.总结与建议

网易蜗牛阅读以“每天免费一小时”为slogan，这种形式吸引力一批因为付费月的成为痛点的用户，简约的界面设计风格和良好的阅读场景必将为网易蜗牛阅读带来更多的阅读用户。

同时，领读人这一功能也将有利于形成读书社区，增加用户的粘性。

尽管中国移动阅读市场早已是红海阶段，各平台间竞争日趋被热化，但网易蜗牛读书从移动阅读垂直细分，以出版书为主，主打深度阅读仍有望冲击现有的移动阅读市场格局。

像网易云音乐一样凭借独特的风格在早已成熟的音乐市场成为音乐应用市场的一股清流。我相信网易蜗牛阅读同样有这样的实力冲击目前的阅读行业格局。

建议：

①目前网易蜗牛阅读尚处于发展的初级阶段，图书资源在未来一段时间内仍需要大量补充。但是补充书籍的速度一定要把握好，不能为了数量而忽视质量的保障。同时，我想可以在二级界面增加一个新书目录，以便读者可以了解最近上架的新书。

②深化领读人分类

网易蜗牛阅读目前的领读人为50个左右，并且这个数量还是在增加。因此，未来如果领读人达到一定数量之后，这个时候就需要对领读人进行一定的分类，方便用户的浏览。

③语音朗读

随着用户规模的增长，我觉得网易蜗牛阅读可以上线特定人物朗读，这样在一些碎片化时间段，用户同样也能获取书籍的内容。

最后：

蜗牛阅读的定价，改变了原来以书籍本身价值进行定价的模式，变成了以“用户时间”来进行定价的模式；

书籍本身价值如何高，已经不是最关键的了，关键点是用户，愿不愿意把时间，把注意力用到这本书上去；

因为，在这个碎片化的世界里面，注意力才是最宝贵的资源，而注意力的本质就是用户时间的投入；那么按用户投入的时间，来对书籍的价值进行定价。