我没有读过MTI，最高学历就到本科为止。也没有在翻译公司工作过，什么译审、项目经理这种头衔，与我毫不沾边。我刚入行的时候还懵懵懂懂，从千字30的白菜价、没有一点客户资源的菜鸟翻翻做起。掐指一算，进入这一行竟也有个七八年光景了。
平凡普通如我，如今守着这个翻译、英语学习类公众号，打理着“知新共学”社群，经营着一个小小小小的翻译团队，为互联网、科技、传媒公关、法律、杂志刊物等领域的一些客户（主要是2C）提供翻译服务。在这样的过程中，我接触了比较多职业翻译还有翻译专业的学生，也有形形色色的客户，今天结合一点自己的经历，还有平日里对身边的人的观察，谈一谈这个职业和发展。
扎实的双语能力是基础
一行有一行的硬技能，吃语言饭的，如果双语能力不过硬，其他的都可以不用想了。即便命好，手上有白得的客户资源，也很容易因为用人不善而失去客源和信誉。任何行业都是这样，你可以不是匠人，你可以不自己动手做，但你不能不懂。
不管是在校生还是职业翻译，活到老，学到老。语言有生命，它一直在变化，在成长。对这门功课的学习，没有尽头。如果不太清楚自己的双语能力是否能够胜任翻译一职，那么我想，考试是最理想的量化标准。在备考的过程中，你能够很清楚地看到自己的短板，不外乎语法、语感。语法是译文的下限，决定了译文能不能看；语感是译文的上限，决定了译文好不好看。
我身边有些同行，包括我自己，即便考过了证书，隔三差五得空了，都会重返考场再考一次。主要是看看自己这次能在多短的时间内完成，然后分数较之以往有没有变化。对于我而言，经营着这个公众号和“知新共学”社群，自然也很关心每年考试的出题方向和风格。当然，单纯的数字不能说明什么，但是这样的操练能够告诉自己：我的翻译手感是进步了还是倒退了？分数可能具有迷惑性，但是面对考题下笔时的感觉，你是骗不了自己的。
关于这个部分，就不再多说了。丢个书单吧>>>读书日 | 对方不想理你并丢来了一张英语学习书单
你是翻译，但不只是翻译
在服务客户的过程中，我也在第一线和翻译打交道。对于翻译提交上来的译文（撇开译文质量不谈），光从排版角度，我大概能了解这个人的专业素养乃至性格，是内敛稳重守得云开见月明的那种，还是急功近利只看得到眼前。
翻译属于语言服务活动，任何一个想要有朝一日独立服务客户的翻译，都要有服务意识，排版、客户维护沟通，这些小细节的处理就是服务意识的体现。客户要的不止是一纸译文。我们买东西都知道货比三家，看售前售后，客户找翻译或翻译公司，同理。
作为给翻译公司打工的翻译，冲着那些稿费，从道理上来说也没有义务帮助公司处理这些细节。但是愿意不愿意学，愿意不愿意了解，就是性格态度乃至格局的问题了。
说到这里，想起今年早些时候写过一篇>>>在翻译公司里怎么“混”，收获比较大。我在这篇文章中建议大家不要只盯着自己手上的那点活。
翻译公司的员工绩效与员工的翻译量紧密挂钩。产出越多，酬劳越高。但这是不是就意味着，别的什么都不要管，只管埋头翻译，冲业务量就好了呢？
自然不是。
在自己的主要业务水平稳定下来之后，要多留意翻译公司里有没有别的相关职位对自己有帮助。有的翻译公司鼓励员工轮岗，比如让翻译去CAT相关岗位学习，或者派去做项目管理。这需要牺牲一段时间的产出量，从而影响酬劳。
但，值得做。
我曾经在知乎上看过一篇帖子，大概是说如何快速了解一个行业。这其实就是要你去抓工作的本质，很简单的三个字：人、财、物。
无论在哪一行，无论从事什么样的工作，搞清楚这三个环节之后，你会发现，所有工作、所有决策，都是紧紧围绕这三个环节展开的。
具体来说，在一家翻译公司里，可以去了解人员的筛选与管理、如何维护客户关系；还有不同项目的付款条件，既不苛刻能让客户接受，又能控制住结款风险；还有CAT的操作使用，不是自己会用了就可以，团队里有人不会用或者在使用过程中遇到麻烦，你能不能尝试解决。万一将来出来单干，一个人可是要活成一个团队的呢……
之前和一个从翻译公司Inhouse出来做自由的翻译聊天，他说很后悔当时没在翻译公司多轮岗多学点东西，就知道冲业务量了。
翻译其实是卖自己的时间和专业能力的职业。但如果我们把时间当成财产变现，那么日子一定过得很拮据。因为往后我们的时间一定是越来越少的，如果没有其他技能、经验的加持，可想而知日子得多难。
很多需要你投入时间的事情在短期内看不到回报，甚至还会影响你的现有回报，但这就是对未来的投资。真正值钱的投资里，时间不是被当做交换物，而是被当做投资物存在的。轮岗体验各个环节的工作就是如此。
而对于在校学生来说，也是这样。可能这几年还是学生，没有机会进公司体验，就连兼职翻译的机会也比较少。但这并不妨碍大家提前学习了解翻译涉及到的方方面面，包括但不限于CAT的使用（给自家技术牛打个广告>>>多一项技能傍身 | 知新共学Trados学习群第3期招新啦~）。
翻译是“杂家”，但走得更远的是“翻译+”
对于刚入行的翻译，或者还没有入行的翻译学生、学习者，可以把现阶段的重点放在做“杂家”上。各个领域的稿件业务，如果能接触到，尽量都接触一些，积累各个领域的知识，并做好语料库的收集整理工作。在这个过程中，无形之中也是在培养自己的快速学习能力。这太重要了。大多数客户不会给到翻译足够的时间的支持，让他们去深入了解某个领域之后再开展翻译工作。更多时候，我们是“现学现卖”。
如果已经有了一些翻译经验，也接触了较多领域的项目，那么是时候思考一下自己的擅长领域：医学、土木、IT、软文、社科、法律……什么样才算是自己的擅长领域呢？你可以留心观察一下，过去哪个领域的项目处理得比较得心应手？客户反馈比较好？或者哪个领域你有现成的翻译资源（包括这个领域的优秀同行以及客户资源）？
就我自己来说，我们的小小小小团队在公关类的软文文案方面做得还是比较好的。这些年服务的客户里大部分也都是这方面的需求。基本上提交试译之后，客户都会发出合作意向，如果最后没谈拢，基本上也是钱的问题，而不是译文质量问题。客户之间的圈子也很容易形成口碑传播。一个项目组的经理找到我们，服务好了，这个公司其他项目组在需要翻译的时候，也基本上会通过他来找到我们。公司里和我们对接的专员离职之后去了别家公司，新东家需要翻译的时候，也会回头找到我们。这种在某一个领域积累下的WOM看似随机渺茫，但经年累月，也会成为一股不能忽视的力量。
再小的个体，也要打造自己的品牌
说到客户，就绕不开很多人关心的“去哪里找客户”的问题。我的建议是，经营好自己的“朋友圈”，包括线上的、用于展示给别人看的微信朋友圈，还有线下的、实际交际的朋友圈。
上个月，我参加了两场有关个人品牌经营的讲座。其中一场我是主讲人，另一场，主讲的是福州本地一家新媒体公司的CEO。我们有很多观点非常一致：这个时代，新媒体重塑了普通人生活的方方面面，客户拓展、服务乃至一切业务上的环节，也一定与新媒体息息相关。
而被很多人用来刷屏10万+文章、转发抽奖团购信息、追星追剧的微信朋友圈其实是经营个人品牌的最佳场所。
过去，我们刚认识一个人，可能会看他的名片，了解他的职业。但如今，我们想要了解一个人，我们会加他微信，然后翻他的朋友圈。你从事什么职业，性格好不好相处，手上都有什么样的人脉资源……凡此种种，都在你的朋友圈里一览无余。
那位新媒体公司的CEO在分享的时候说了这样一句话：“你发的每一条朋友圈，都在出卖你。”我的观点与之类似：
你发的每一条朋友圈，都应该发挥提醒的功能：有事请你联系我。
与职业、专业相关的朋友圈，是在告诉朋友圈里的人，我是翻译，今后你自己或者你朋友你客户你老板你同事有需要翻译的吗？可以联系我；
与兴趣爱好相关的朋友圈，是在告诉大家，我热爱生活，我喜欢玩这个，有志同道合的吗？你身边有志同道合的吗？可以联系我；
与生活交际、跨行业交流的朋友圈，是在告诉大家，我能接触到联系到这样的人脉，有你需要或想要认识的人脉吗？可以联系我……
至于如何经营微信朋友圈，这里不能展开讲，不然要讲一天。网络上应该也有很多这样的经验贴分享，知乎、微信公众号文章上，都可以找找。
一直以来，我都很反感“某专业无用论”的说法。任何专业，从本质上来说都是工具，能给个人创造多少价值，很大程度上不取决于工具本身，而是使用工具的人。
其实，成年人的交际无非就看两个，要么你有趣，能给别人带来快乐慰藉；要么你有用，能给别人带来资源帮助。
就拿我自己的情况来说吧。这些年，媒体也好、普通百姓也好，都在说“机器翻译取代人工翻译”；还有前阵子有关撤销大学英语专业的新闻……好像这种种消息都是奔着革我的命、砸我的饭碗来的。但这些年，我的交际圈子、我的客户圈子没有受到这种“不利好消息”（且不说消息客观与否）的任何影响。
出门见人，向别人介绍自己的时候，我都很骄傲也很自信的说，我大学时读的英语专业，现在从事自己的老本行，是个翻译。大家也都愿意加我微信，留个联系方式，因为我很自信我对他们一定是有用的：就算他手上现在没有翻译业务，这年头，谁还不学个英语了？谁还不想知道学英语哪个APP哪本书比较好比较适合自己？谁还不想翻墙出去看个什么新闻了？谁家没个小孩要学英语了？……
这样积累下来的朋友圈，在短时间内可能确实不会带来经济上的直接收益，但回头看看，目前手上合作得比较频繁的老客户，绝大多数都是当初通过这样的方式七弯八绕联系上的。就算哪天我不做翻译了，有这样的圈子，我相信也能找到别的营生。
朋友圈本身，就是一笔财富，值得好好经营。但经营好的前提是，你有一项拿得出手的资源作为人脉交际中的交换物，在“穷得只能独善其身”的年纪，你的专业能力以及这个专业能力为你带来的资源，就是你能提供的第一笔交换物。
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