近期，苏宁在南京总部召开了零售云大会，此次大会吸引了全国一千多名县镇合作伙伴，苏宁控股集团董事长张近东亲临现场，阐述了零售云未来的战略方针。就是将智慧零售的能力向县镇输出，用互联网的方式连接各个县镇市场，带动中国县镇市场的消费升级。

基层大众的消费升级

消费升级不是什么新概念，但更多人会误以为这是如今社会的正常形态，前段时间某拼团电商上市引发轩然大波，大家突然发现社会的真实面貌不一定是我们所看到的样子。广大基层县镇，大家使用大量山寨品牌，不仅质量得不到保障，更得不到好的售后服务。这说明了基层市场的消费者根本没有享受到互联网带来的消费升级，但这也给电商带来了巨大的机会，让渠道下沉，深入到县镇百姓的生活中是非常重要的方向。

中国县镇人口占总比例的70%左右，而3C、家电等行业销售额占比40%以上，整个市场规模约9000亿，这片蓝海还没有被电商企业覆盖，而苏宁身为线下电商的龙头拥有天然优势，这两年的摸爬滚打也让苏宁完成了自己的互联网转型，最终形成了线上线下的双层壁垒。通过线上和线下的智慧结合，用线上对线下进行深入的赋能，一定可以为县镇市场提供更好的产品和更好的售后服务。

12000家零售云的强势赋能

县镇市场一直很难发展的主要问题是市场规模比较小，无法支撑大型门店，而小门店又无法支撑更多的品类。再加上开店店长自身实力的约束，无法在库存和周转上找到平衡。而对于消费者来说就更没有什么选择了，商店有什么我就买什么，所以大量山寨产品鱼龙混杂，其实大家也想用更好的产品，但本地渠道跟不上、服务跟不上、价格又不便宜，也只能默默接受了。

此次苏宁零售云要做的就是将自身强大的资源输出到县镇，依托于苏宁的品牌、供应链、核心技术、物流能力和售后能力对当地门店进行赋能。加盟店只需承担相应的租金装修费和员工薪资费用等运营费用就可享受到苏宁整个体系的支撑。当然，苏宁在这些年积攒的经验更是宝贵的财富，对于门店店长来说是可靠的靠山。对于苏宁来说，通过扶持大量的加盟商，可以迅速扩大苏宁的渗透范围，搭建自己的生态网络。在过去半年时间内，苏宁新增超过1000家零售云店，覆盖27个省，将近1000个县镇。这还不够，张近东表示后续还有大动作，计划3年内布局12000家零售云门店，培养1000家销售规模超过千万的金牌商户，推动县镇消费市场的发展。

风水轮流转，苏宁重返主战场

互联网时代的变革确实让很多传统行业不好过，在这场变革中苏宁也遭到电商不少冲击，但通过果断的转型，苏宁也完成了自己的互联网化，整体来看还是不错的。但互联网总归不是苏宁的主战场，自己的基因中也没流淌互联网的血液，和那些互联网时代诞生的纯电商对抗还是很吃力。但智慧零售的崛起，终于让苏宁看到了自己的机会。

由线上走向线下，苏宁找到了自己的住战场，从城市下沉到县镇区域，苏宁用技术缩短了区域间的差距，让基层的来百姓享受到互联网的红利，可以使用质量更好，价格更合理的高性价比产品，这其实是一次降维打击。不得不说智慧零售正发挥着苏宁的全部优势，从而推动了整个县镇市场，让基层百姓过上更好的生活，让本地创业者有更多的机会，这也是苏宁智慧零售理念最好的体现。

综上所述，苏宁在这次大会上启动了零售云县镇联盟，用自己的资源优势、运营优势和技术优势推动更多的加盟门店发展，也让更多的创业者加入到苏宁体系中，让大家可以互相交流、互相帮助，共同拉动县镇市场的经济，一起进入消费升级时代。