大家好，我是王东东。那么今天的分享又开始了，感谢你每天一如既往的支持我们。
今天，我想分享一个主题，叫做什么呢？叫做在我们成交的过程中，如何面对那些咨询你一次，成交一次这种方法。
最近呢，自己在线下，参加了一个演讲，演讲中呢，有一个老师，也就是说我们的演讲老师教我们，其中呢，他有一个方法，他是关于演讲的。但是呢，我一直在想，这个方法其实对咱们微商，也是非常有帮助的。
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首先我们来讲一个案例，如果说你是学过一些驾照之类的或者说你去医院看病，你经常会遇到一件事情，是什么事情呢？第一个，我们考驾照第一天，我们总是看电影，总是看那些灾难片，目的是什么？目的就是让你深刻的记住它，不要去犯这个事情。一定要按照他的规则来做。
那么第二个事情呢，就是我们经常去看病，那个医生呢，他一般会跟你说，病怎么怎么样，你听了之后呢，完全无法去反抗。你只有默认，你只有恐惧，那么说白了，这个方法叫什么呢？叫做痛苦放大。
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如果说你经常去看一些演讲，尤其是讲一些贫穷的人有多励志，逆袭呀，他往往有一些故事经历，就是这个人啊，从小怎么怎么样，是吧，多么的不容易，多么的痛苦，多么艰辛，然后一路拼搏，到现在的一个成功，很简单，回到我们做微商中。
我又想到了，我们很多人卖产品，你的产品其实他都是有功效的，对不对，你们卖产品是为了解决人家的问题，但是你们很多人啊，在面临咨询的时候，介绍的不够完善，往往就一句话要么就是给人家一个产品介绍，要么呢就是一个图片，要么呢就是简单讲几句，我们的产品怎么怎么样，就一句话就概括了。
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其实呢，是远远不够的。真正想去搞定那些咨询客户，你必须把你的产品，能够解决他的问题，把这个问题呢，他的这个病因给放大，我举两个例子啊，大家注意听
第一个，我们以空腔护理产品为例，比方说，对方呢，他要找我买牙膏，首先我们要跟他讲，你拍张照片给我看一下，我看下你口腔的健康，牙齿黄的还是黑的一个程度，结果他发过来之后我会讲，啊，你这个好严重啊，你看你那里的牙齿根本就黄了，你这样的话呢，如果说你不赶紧去看医生，不赶紧的预防，你可能会得口腔癌，是吧，等等之类的其实，我是跟他讲这个目的是什么呢？我目的就是把这个讲的很痛苦放大，让他知道严重性。
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好，我们再来举个例子，我们有一些人卖女性私护产品的，卖内衣的，那么你们经常也会去跟客户介绍，可能你更多介绍的是我的产品呢，它的功效，主治功效几句话给概括了，如果你跟他讲，是吧，你咨询他，你要知道咱卖货的不仅仅是销售人员，我们可能就是一个医生，我们的产品是解决病人的需求的，给他治病的。
如果说你在卖私护产品，你跟他讲，你现在一个病情是什么情况呢，你根据他跟你的反馈，你就跟他描述，是吧，然后呢，你再把这个描述给放大一点，放到很痛苦，是吧。讲一些比较让他感觉害怕自己生病。
其实现在很多卖女性私护产品的，基本上呢，都是一种抓住女性啊，害怕自己生命受到危险，从而呢购买你的产品，来给自己一个心理安慰，或者说真正有这个需求，那么你只要抓住她心里面的那个需求，他想得到一个什么样的效果，通过把这种痛苦给放大，那么最终呢，他只有一个选择，要么就是买你的产品，要么呢说白了，病严重了，后果是不堪设想的。我相信没有人不会说，为了省个一百块钱，连自己的健康都不要了，很钱的。
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好了，以上呢，其实就是一种痛苦放大法，我们在生活中呢，是经常遇到的两种情况。一种是医院的医生经常会跟你讲病情多严重，第二呢就是你们学驾照时候，他给你放的那个电影啊，车祸啊，是吧，酒驾以后的灾难啊，其实目的就是告诉你，不要这么去做，很危险的，一定要遵守，医生也是这么告诉你的，赶紧治疗，不治疗呢，很危险的。
我是王东东，喜欢帮助传统企业，卖货人，品牌商来做微商，不管你想做微商还是正在做微商，有任何瓶颈都可以来找我聊聊。
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