最近《安家》这部讲述房产经纪人的电视剧彻底火了，相信很多人都在追这部剧。做为一名从业人员，表示这部剧基本上是跟我们日常工作差不多的情节。
剧中小楼约客户被骂，王子被跳单，985被客户放鸽子，闪闪迟迟不开单，这些剧情在我们的工作中是很常见的事，所以看了之后是深有感触！
今天我就讲下疫情复工之后，我所碰到的一个单子。
小区环境
事情还得从年前说起：去年底，店里一个小同事的朋友，想买一手洋房，资金不够，就跟家里商量把父母现在住的一套顶楼的房子给卖了。当时这个房子挂价95万，独家委托给我们公司卖的。但是因为是顶楼，再加上过年期间疫情的发展，导致四个月都没有客户上门实地看过房子。
今年过了年我们复工，这位业主就直接降价挂到88万的低价。恰巧，我在年后也开始接手业务，做单子，因为这套房源是独家，所以中介费相对比较诱人。我就开始主推这套房源，在网络端口大做宣传，线下也是积极找客户，想着早点成交这单生意。
在3月8号的时候，一个客户开始咨询这套房源，想要实地看下房子。客户情况是夫妻二人带孩子，目前在孩子上学的地方租房子住，房租还有一个多月到期，时间比较紧。于是第二天，我就约了男客户看房。
3月9日下午两点，我们准时到达小区，男客户带着丈母娘先来看房，看房过程很顺利。本身这套房子除了是顶楼，其他的像价格、户型、采光都非常好，客户看的当时也很满意，咨询了很多关于房子后期的细节问题。下楼之后，我还特地带他们看了下楼下的车库，虽然是自行车库，但是很大，18个平方，可以装修住人的。看完回家，这是很正常的看房环节，因为当时也定不了，客户跟我讲回家商量下给我答复。
9号晚上，客户跟我联系，说后天，也就是3月11日他的老婆跟他妈要下午4点复看下房子。于是我又约了房东，确定看房时间。因为男客户已经看了没什么问题，所以他家人过去也就是细看一些比较不容易发现的问题。好在房子各方面都挺满意，尤其楼下的车库，也是很钟意。从我的经验来看，这套房子基本上就是这个客户定了。
谁曾想，一切的问题从这个时候才开始爆发。客户复看完之后，房东就开始来电话，了解客户情况，看能定的机会有多大，当时我也没给准信，只说等客户回去商量做决定。
这时候，房东的问题来了，因为当时挂房子是业主的儿子，我们也是一直跟儿子联系，我就跟他讲客户基本问题不会太大，只要价格能接受就可以签合同。谁知，这儿子的话打断我的思绪，他说他爸妈想把车库留着不卖，只卖房子，哪怕价格再降几万都能接受。当时我就懵了，要知道一个楼梯房，5楼的高度，没有车库的话是没有人愿意买的。但业主意思是留着车库，以后想住在里面。我赶紧让我同事联系房东儿子，给他做思想工作，没有车库，客户谈都不会谈的。
3月11日，我接到同事电话，说是工作做通了，车库继续绑着卖，正好这时候客户也联系我，约房东13日签合同，我想着这基本就是铁板钉钉的事了。12日晚，又有变故，还是不卖车库，价格降10万，我当时想着这都要签合同了，再变卦客户那边不好交代，于是让我同事连夜找房东儿子谈，敲定好细节，车库的事不能再变卦了。
今天，也就是13日，上午接到同事电话，昨晚给房东儿子做工作，他回家估计也不会说话，最后工作没有做到位，业主夫妻还是想留着车库。问原因，只说把他们房子卖了，以后万一小两口闹矛盾，他们老的连住的地方都没有了。业主儿子也是没辙，直接跟我们讲让我们去做他父亲工作。扎心的情节来了，本来该儿子做的事，让我们去做。下午两点，约好了业主，我和同事两个人赶过去帮他儿子做工作，可惜这老父亲也是一脸无奈，估计是觉得儿子卖他们房子，不开心，怕儿子儿媳妇以后不孝顺他们，一口咬定不卖车库。
当时，我就知道这单黄了，再怎么跟客户解释也没有用了。要知道，这样的情况，就算真降价，客户心里也不会接受的。所以只有跟同事赶回店里，给客户打电话解释原因，取消签合同的约定。本来一单妥妥的，就因为业主担心儿子不孝顺，彻底黄了，一个星期的努力白费，还不能有半点怨言，毕竟房子是房东的，人家不肯卖，做为中介，是一点办法没有的，最后搞得自己身心疲惫！
房产中介，成交一单真的没那么简单的！
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