本书的发问：
人是如何被他人影响的？
影响他人的因素有那些？
确定你感兴趣这个问题再往下看哦。
西奥迪尼
【背景介绍】
大名鼎鼎的西奥迪尼，他曾任美国人格与社会心理学协会的主席，如今已经是73的老头了，一生都在研究影响力。
新书《先发影响力》也行棒。
这本书的观点都建立一个基础认知上：
我们的大脑为了在多变的外在环境中迅速作出反应，生存下来，我们会有很多潜意识的行为，就是，出现条件A，反射A1，出现条件B，反射B1。
这些潜意识的行为是我们从动物时代带过来的。
【巴甫洛夫的狗】
巴甫洛夫在每一次喂狗的时候，都会点亮一个灯，那么久而久之，即使没有食物端了出来，狗只要看到灯亮，它就会流口水出来。这是因为在狗狗的脑子里，已经把亮灯这个条件和美食联系在了一起，所以，只要看到亮灯，就条件反射式的流口水，这也就是我们常说的条件反射。
那各位觉得我们人身上有这样的有这样的反射机制吗？
其实也是有，只不过是他的表现方式没有那么直白，简单而已。因为就像我开头说的一样，我们大脑每天要接触的东西实在太多了，如果每件事情我们都要详细思考前因后果再行动，我们再大的脑容量也不够，所以，这其实也是我们的生存策略。所以，我们的大脑就会根据我们的记忆和经验然后在不同情况下，做出快速反馈。
书中的3个影响他人的心理决策。
一、互惠原则
什么是互惠原则 ？
人们会下意识的觉得，如果别人对我好的话，我也要对他好。
我不能以德报怨，就像我们俗话说的一样，吃人嘴软，拿人手短。
这个意识深深的刻在我们人类的文明中，比如，别人结婚包了好包，你结婚他也会回礼，如果他给你送了礼物，你也要回个礼，美其名曰礼尚往来。
那这个原则在商业世界里，可以怎么应用呢？？？？
比如说：超市里的免费试吃，健身房的免费试用期，进店就会发一些免费的小礼品，特别是给顾客试用装。
反正我是经常会被丝芙兰营销，每次买护肤品的时候，都会送我几款比现在还在用的还要再贵的一些化妆小样，然后呢，就回家试，试完也，基本就会想，唉呀，下次还是买下这个吧，确实好用呀。
现在想想，不知道是真好用，还是用了这些小样，不买心里上过意不去。
所以互惠简单来说，就是你接受了别人的好意，就会情不自禁的觉得自己也要有所回报。
同样，别人什么也没有做，只是率先做出了让步，你也会有意识的感觉自己是不是也要有所让步。
二、言行一致
书里的言行一致是指，言出必行是一种美德。人们不愿意让自己前后矛盾，言行不一，所以，最后为了对自己承诺一致性而去达成。
生活中也有很多这样的情况 ，你说不喜欢的，会一直不喜欢，答应要做到的事，也会一直记在心里 。
我理解它，就像是一种固执，让现在的自己和过去的自己保持一致性的固执。
三、社会认同
社会认同其实可以理解为从众效应，但使用的时候有边界。
从众效应在广告行业非常的常见，比如：
连起来可以绕地球好几圈的香飘飘
每买10罐凉茶7罐加多宝的加多宝
都是从众效应，这里多说一句，这句话，一句双关，可能更多的是说给渠道商听的，虽然后面被封了不准用。
香飘飘
再多说一句，社会认同如果全部理解成从众效应，也是不对的，因为从众效应其实是有适用边界的。
比如说：吃饭，我们喜欢到人多的餐厅，生意好的店去（从众），但是，衣服我们都不太喜欢穿的和大家一样，而是彰显个性，类似这些事情的背后，我理解的本质是这样的：
对于可能存在危险的场景下，我们更倾向于从众，在求偶等相对安全的场景下，人们更倾向于突显个性。
在人类历史演化上不难发现这一点，还包括说另一个实验，就是当人们看完恐怖电影后更愿意从众，而看完爱情电影更愿意彰显个性。
还有要明白的就是，这个原则利用的是用户在决策过程中，犹豫的心理状态，对于坚定明确的人不适用。
总结：《影响力》书中的三个原则，简化来说就是， “互惠一致认同” ，6字决。
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