新美大是美团与大众点评合并后大家给他起的名字,严格的说美团与大众点评仅仅是资本层面上的合并,业务整合的进展仍旧十分的缓慢。从资本的层面来看,两家的团购业务少了一位很强大的竞争对手,美团的外卖业务也或多或少的取到了一定的助力,但是两家合并前面临的盈利和商业模型不确定的问题,在合并之后并没有丝毫的进展。
美团建立在2010年,起源于团购,而大众点评建立于2003,起源于黄页,在此之后随着团购和黄页热潮的过去,两者开始逐渐交锋,美团把手伸进了外卖,来继续扩展自己的GMV,而大众点评则杀入了美团的团购领域。走向最后,大家的目的都很明确,连接商家和用户,吃喝玩乐是基本需求,全国有数十亿的人口,为了满足全国人民的吃喝玩乐,这之后又有百万到千万级的企业,这是一个数万亿的市场,如果通盘拿下,绝对超过腾讯的游戏,阿里的电商。
王兴曾经在美团内容提过互联网的下半场的概念,原话如下。
“从更宏观的角度看,对于整个中国的互联网也是刚刚进入“下半场”。之前中国互联网的发展,在很大程度上靠的是人口红利,不管是早期PC网民的迅速增加,还是过去几年移动互联网用户的激增,大家发展的方式哪怕粗糙一点、成本高一点都不要紧,因为用户在快速增长,每年卖几亿部智能手机,大家的业务跟着水涨船高。但是现在可以看到,这个时代已经过去了,智能手机的年销量已经不增长了,总体网民的增长也大幅趋缓。这个时候两条路:要不开拓海外市场,可能还有更多用户,但是国际化是非常不容易的事情;要不你就得精耕细作,把原有的用户服务得更好,通过每个用户创造更多的价值。”
实际上仔细来看,这话并不是完全正确,进入下半场的是中国的O2O市场以及新美大,饿了么和滴滴这些主要玩家,而在其他领域,譬如阿里和百度以及头条角逐的移动广告领域,下半场已经基本结束,而且在一些更新兴的领域,譬如人工智能,算法等领域,上半场还没有结束,但是这句话或多或少可以看出新美大后面的发展方向。
如果翻译一下王兴的话,就是中国的O2O市场份额格局已经决定了,下一阶段,大家的增长在于如何对服务增值,以便获取更多的收入上的增长,最终使得新美大能扭亏为盈。
至于如何盈利,阿里巴巴已经给了后面的所有商业公司一个方向,那就是移动商业广告。传统的佣金是一落后又反动的盈利模式,其核心逻辑在于收税。税收始终具备着强迫性和垄断性,即收税者必须在领域内占有绝对话语权和决定权,这一点对于任何企业来说都是不可具备的,只要新美大没有在整个O2O领域占据95以上的份额,则佣金制度就无法稳定的提供收入。但是移动广告不一样,有效的广告是一种增值的服务,商家购买到广告后会明显的增加自己的销售,进而获取更多的利润,而且移动广告只需要保证自己的推送足够精准有效即可,不需要占据绝对的市场份额,而且广告只要保持效果,就可以让收入足够的稳定,不因市场份额的变化而产生剧烈的波动。
尽管移动广告的前景远远大于收取佣金,但是对于新美大的前途并不光明,移动广告是一场高投入,长周期的项目,其存在大量的产品和技术壁垒,并不能像之前美团靠补贴迅速拿下市场并见到令人满意的效果。
不论是美团或者大众点评已经在用户需求和商户资料上有了足够的积累,但是目前来说,开展移动广告并且获利的依旧困难重重。
不论是美团还是大众点评,都是一个低频次,低使用时长的应用,所带来的结果就是用户启动非常困难,流量偏少,当一个应用的流量偏少的时候,其广告价值就难以挖掘,强大到淘宝都开始在应用里面内置淘宝头条,以此增加用户停留时间,挖掘广告价值。其次不论是美团或者大众点评,在商业广告技术上的积累都不能令人满意,之前的投入更多的是在地推和用户和商户体系的建设之上。
未来新美大还是很有可能成为一家第四极的公司的,将点评的内容深挖整理,建设feed流的咨询推送,以此延长用户的使用时长,同时建立自身的广告技术体系,使得推送更加精准有效,然后继续优化广告成本,让小的商家也能付费购买广告,进而一步一步完成前接用户,后接商家的一整套佣金+广告收入的商业体系。
新美大的成功是要和时间赛跑,一定要跑在阿里之前才有成功的可能。
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