日前，有消息称，游戏直播平台熊猫直播正在寻求买家，拟作价30亿元人民币出售。这家游戏直播平台曾因有王思聪加持而备受关注，如今被迫卖身或与游戏直播行业竞争趋于激烈有关。

游戏直播市场一度十分热闹，除了熊猫、斗鱼外，还有虎牙、触手、龙珠、全民、战旗、火猫等平台，从熊猫直播拟卖身来看，如今游戏直播市场正在形成显著的顶部效应，强者恒强。在熊猫直播寻求卖身的同时，斗鱼IPO的消息也被传出，多家国内媒体援引外媒报道称斗鱼拟在美国IPO，筹资不超过7亿美元。显而易见的是，斗鱼已成为游戏直播市场的“剩者”。

斗鱼剩者为王

用户和主播是直播平台最重要的资产，从用户数来看，斗鱼直播行业地位很高；从主播数量来看，斗鱼直播掌握着行业顶尖的头部资源。

比达咨询今年3月发布的《2018年中国直播行业研究报告》显示，截止2017年底，中国游戏直播用户规模已达2.2亿人，斗鱼直播月均活跃用户数为2020.2万人，位居行业第一；极光大数据的数据显示，截至6月，斗鱼直播App在所有移动互联网用户中的渗透率达到3.98%，MAU（月活跃用户）达到3698.63万，两个指标同样属于行业第一；QuestMobile数据则显示，斗鱼在今年第二季度的单月MAU分别为4045万、3950万和4160万，同比增长52%、38%及42%，用户增速超过了行业大盘。

多家机构的数据都表明，斗鱼直播有着很好的用户大盘，以及增值潜力。斗鱼没有公布主播数量，不过，它对头部主播的培育和吸引力却很容易窥见。冯提莫、陈一发儿、周二珂、张大仙、大司马等明星级游戏类主播均孵化自斗鱼直播。据不完全统计，目前直播圈里半数以上人气主播都集中在斗鱼直播上。斗鱼最近还掀起了主播回归潮，周二珂后龙珠S级主播旭旭宝宝回归均引发关注。

在变现能力上，斗鱼形成了多元化的营收能力，有很强的造血能力，它在去年11月就实现了盈利，成为率先盈利的游戏直播平台之一。

从公司体量来看，斗鱼直播也在快速增长。今年3月获得腾讯独投的6.3亿美元融资，打破直播行业单笔融资记录，至此，斗鱼直播已先后完成6轮融资，融资总额高达70多亿元。伴随着一轮轮融资，斗鱼估值水涨船高。胡润研究院发布的《2018第二季度胡润大中华区独角兽指数》显示，斗鱼直播以200亿元的估值名列榜单第32位，此前CBInsights分析师对斗鱼的估值为15.1 亿美元。从行业规律来看，如果斗鱼IPO，发行市值将远远超过这个数字。

游戏直播市场正在向少数头部平台集中，用户和主播都汇集到少数平台上。而斗鱼就是这个市场撑到最后的一位大赢家。

与众不同的斗鱼

斗鱼能够“剩者为王”，关键在于，斗鱼采取了差异化的竞争策略，进而在百播大战中脱颖而出。它与所有游戏直播平台都不一样，与所有直播平台也都不一样。

第一，斗鱼不等于游戏直播，也不等于直播。

斗鱼直播从游戏直播出发，不过它想要做的却是综合直播，正如其slogan“每个人的直播平台”所表达的理念一样。斗鱼直播在游戏直播外，延展出了许多非游戏内容，包括影视、二次元、音乐、体育、科技、汽车、美食、时尚等，成为一个“游戏为主却不止于游戏”的综合直播平台。

在直播外，斗鱼在进行多元化的内容布局，上线了鱼吧、短视频，在内容端发力视频点播版块，斗鱼前身是ACFUN生放送直播，从弹幕网站起家因此如今依然有浓厚的弹幕文化氛围，这背后是独特的社区文化。通过内容多元化和社区化，斗鱼直播对用户有更强的黏性，同时也收获了更多用户时间。

说白了，斗鱼直播突破了游戏和直播两大边界，多元化发展，就有着更大的想象空间。

第二，斗鱼电竞布局及时，成为电竞直播佼佼者。

游戏直播与电竞天然一对，本质都是将游戏玩家聚在一起嗨皮，游戏直播可以聚合不同游戏的玩家来比赛，电竞比赛又可以成为游戏直播的内容，两者可以实现完美的结合。

电竞作为一个兼具体育与娱乐属性的市场，正在强势崛起，数据显示，2015年中国电竞技收入58亿美元，2017年达到116亿美元，年均复合增长率为40.6%，预计未来5年电竞市场年均复合增长率将维持在23%左右，2022年电竞收入将高达326亿美元，增长率比移动直播、游戏直播都快。

有意思的是，日前有消息称，王思聪投资的另一家公司网鱼网咖准备赴港上市，计划于2019年3月提交上市申请，这家公司正是主打电竞概念。

斗鱼很早就在电竞直播上布局，它推崇“全民电竞”概念，基于游戏IP、主播和用户基础，在电竞上布局，做比赛传播、组织电竞比赛、赞助电竞俱乐部。首先是进行IP布局，包括购买和自制，拿下英雄联盟S8赛季LPL全部赛事、MSI赛事、2018年暴雪系的赛事、DOTA2的TI赛事的分播版权，以及德玛西亚杯的独播版权，组织了绝地求生黄金大奖赛、手游联赛、DSL斗鱼超级联赛。其次是进行战队布局，斗鱼签约众多游戏赛事战队例如：LCK全部战队、RW战队、estar战队等等。

在电竞上的布局，让斗鱼将游戏直播做深的同时，获得了可观的收入来源，同时也发掘了更多的优质直播和比赛选手，充实斗鱼游戏直播的基础大盘。

第三，斗鱼强调多元化收入，不依赖任何单一收入。

各大直播平台的收入结构都比较单一，用户打赏占了很大一部分，收入单一的问题很明显，一个是有一定的依赖风险；第二个是容易遇到天花板，打赏的天花板很低，因为付费用户和付费能力是比较有限的，目前泛娱乐直播平台已经遇到天花板，正在尝试新营收模式，比如广告、电商。

斗鱼在多元化收入结构的探索上是比较成功的。

第一，主播在斗鱼的收入不仅限于打赏，斗鱼定位于主播经纪公司，孵化主播再最大化主播影响力，它甚至会将优秀主播输送到电视台和第三方平台，放大其影响力的同时探索更多商业价值。这样斗鱼就不只是从主播的直播打赏中分成，而是与主播共享持续的商业价值。今年斗鱼宣布要砸10亿做“主播星计划”，将更多主播打造为泛娱乐IP；

第二，斗鱼在广告变现上的探索比较领先，比如在京东618期间组织618名主播与京东合作成为直播行业的经典营销案例，再比如线上线下结合的娱乐活动，斗鱼直播节三天营收近5000万，这样的定制和活动，与主播资源、电竞比赛结合，是完全可持续的，斗鱼有一个战略是“直播+”，就是将线上流量导入到线下的门票、交通、酒店、饮食及周边衍生零售及旅游休闲等行业，类似于百度中间页战略，可以最大化地释放线上流量的营销价值。

第三，在游戏上不只是做简单的游戏分发广告，而是做游戏联运，这样游戏在其生命周期产生的收入都与斗鱼有关系，目前斗鱼已完成联运平台的搭建，用户可直接在看直播时购买付费游戏。斗鱼游戏直播在游戏上的关注不只是顶部热门游戏，对于War3、星际争霸、DOTA2、拳皇等经典款游戏，以及许多长尾游戏都有关注，有各自的优秀主播，这给斗鱼做游戏联运提供了很好的基础。

当然，斗鱼在做的多元化变现尝试，也是许多游戏直播以及直播平台在进行的尝试，不过斗鱼做得更早，走得更远，可以说是有前瞻性布局，抓住了行业发展方向。换一个角度来看，斗鱼强调多元化也会有不专注的风险，这需要斗鱼有很好的平衡，比如再怎么扩张都不能丢了游戏直播的标签。不过，目前看来资本市场对斗鱼还是比较认可的，斗鱼在拿到腾讯的投资后，成为唯一一家进入E轮融资的直播平台。

游戏直播大结局

龙珠直播下嫁苏宁，熊猫直播寻求卖身，斗鱼直播即将IPO，游戏直播在2018年迎来收官之战，在这篇文章中，立几个flag，猜想下游戏直播市场的大结局吧：

1、从竞争格局看，游戏直播市场将会成为寡头市场，因为游戏直播本质是平台经济，平台经济讲求规模效应，平台越大，获取主播和用户的成本越低，带宽这样的资源成本也会更低。既然是平台经济，市场上最终会存在的就是少数平台，大多数玩家会被清退出局。出局最好方式是被收购，如果不能被巨头相中，则前途堪忧，参考共享单车行业：摩拜单车下嫁美团明显比ofo更有竞争力。

2、从游戏直播发展方向看，泛娱乐化是趋势，正如龙珠主播的定位一样，用户来都来了，不能只让TA看游戏直播，而是可以提供更多周边内容；不只是要有直播，也要有短视频、长视频、社区等内容，毕竟泛娱乐经济的本质就是要获取注意力，源源不断充实内容才能更好地实现这个目标。

3、从流媒体服务向游戏端IP延伸。不论是直播还是短视频，都是在做流媒体娱乐，而不是做游戏，不过游戏直播既然有大量的游戏用户，而且已经在给游戏做分发和联运，那么未来尝试自己做游戏，在我看来也不是没有可能。当然，游戏直播平台不会直接去做大型重度游戏，而是会从轻量级、休闲类游戏切入，现在陌陌、天鸽互动都在游戏上发力，游戏直播平台也不会置身事外，微信上流行的小游戏，就是游戏直播平台的机会。

2018年的直播市场，可谓是一半是冰山一半是火焰。一些玩家开始寻找下家，被迫卖身，竞争十分激烈，但市场整体表现十分亮眼，大量公司上市，上市后股价表现也都很好，从Netflix的市值超过1500亿美元来看，中国泛娱乐公司的增长空间还是非常大的。直播作为泛娱乐皇冠上的明珠，只有打破直播的边界，成为泛娱乐平台，才能有更大的作为。2018年也将是直播行业的分水岭，直播平台去直播化，会是未来的主旋律。