沟通的艺术（二十三）

今天，看到一个内容写的特别好，关于算命的，过去落魄的时候也去算过几次，准不准？

准!

现在回想一下，都是一些模棱两可的话，怎么说都有理，能不准吗？

前两天，媳妇在网上给儿子测算，晚上很兴奋的告诉我儿子命很好，我听着就来火:“你这是闲的没事干是吧？父母的高度决定孩子的起点，儿子命好不好，就看我们怎么样，我们精彩，儿子自然精彩，况且我们自己的命运掌握在自己手里。”

媳妇看我这样，有点委屈，我继续说:“你不是想学习嘛，现在有很多公开课，哈佛的，牛津的，清华、北大的都有，与其给儿子测算，还不如经营好自己更靠谱。”

带孩子本来就辛苦，为什么还要学这么多？

咋这么狠心？

人最大的痛苦不是来源于劳累，而是精神的空虚、迷茫，没有追求，据说这种毒害比鸦片还厉害。

你看一些没有梦想和目标的人，整体什么状态？

垂头丧气，无所事事，行尸走肉，虽然人还活着，其实灵魂已经死了。

如果只是带着一个小孩，那就是一个保姆，价值在哪里？以后还有共同的语言吗？

庆幸的是，我和媳妇总有聊不完的话题，每天下午吃完饭，我会出去走走再工作，这时候媳妇就会带着儿子过来看我，我们一起边走边聊，几乎从未讨论过情感，要么分享学到的知识，要么讨论我工作上的事...

文章开头讲算命，我是不相信什么算命的，也不相信鬼怪，以前晚上一个人走路挺害怕，现在内心特别敞亮，即使让我一个人去深山老林、坟墓也无妨。

说到算命，跟大家分享一段内容，我觉得说得特别好，摘录如下:

我（主人公呆狗）是江相派状元的弟子，江相派在江湖上是给人算命的，但是我从来无法预知自己的命运，我不知道我会遇到丽玛（人名），我不知道我会和丽玛分别;我不知道我会遇到燕子（人名），不知道和燕子聚少离多;我不知道我会到西安，更不知道居然陷入了西安的老千行列中。

我觉得每一个人就像一条飘荡在溪流中的船只，船只被溪流托举着，身不由己地向前漂泊，你根本就不能知道，前方等待你的，是激流险滩，还是飞天瀑布，亦或是碧水白沙。

你坐在这条船上，可以欣赏两边的风景，可以大声谈笑，你不能因为前面是无法预知的结局，你就停止自己的快乐。一个人所要做的，就是活在当下，把握现在，既然你不知道前路是什么，那你至少知道现在是什么，所以，你要好好体会和享受生命的美好。

昨天分享了说服人的七步方程式的前两步，今天接着分享，这是属于逻辑范畴。说服人七步如下:

1、你是谁？

2、我为什么要听你讲？

3、听你讲对我有什么好处？

4、我能做到吗？

5、我用什么方法可以做到？

6、有谁来帮我？

7、我什么时候开始行动？

“听你讲对我有什么好处？”这个比较好理解，听众永远只在乎表达的人表达的内容对他有什么帮助、有什么用，否则谁闲着没事干听你瞎掰扯？

这其实就是一个人接受意见的心理变化，人在接受对方的意见时，心里会有一些疑问，心理学叫抗拒，说服别人的过程就是消除对方抗拒的过程。

这些抗拒对方是不会告诉你的，你必须去琢磨出来，在不经意之间回答他的疑问，他就觉得你真懂他，你很有可能就是他的知己，俗话说“士为知己者死，女为悦己者容。”

刚开始运用这些类似程序的表达会有点笨拙，因为还不熟练，随着反复体会运用，已在潜意识中记住了这个表达方式。

最高境界:你已经忘了这七个步骤，但是你的每一句话都是按这个步骤表达。

比如给别人补习，你要告诉给他，补习后可以获得高分，获得老师表扬，家长表扬，我看很多人都不大会跟小朋友沟通，无论是在火车上还是回到家里，跟我那些弟弟妹妹交流，他们都特别愿意听我说，其实用的就是这个流程。

再比如，说服别人写日记，要告诉他坚持写日记的好处，有什么好处？

有的人表达不大好（绝大部分人都存在），经常遭人奚落特别难受，怎么去说服他写日记？

语言背后是文字，表达不好，说白了是文字功底差，如果坚持写日记，就会提高文字功底，进而提高语言表达能力，以后就可以轻松流利的与人沟通，稍加训练公众演说也没问题，写日记有这么多好处，要不要写？

这就是一个说服的过程，看过去“忽悠”大家写日记是不是用的这个方法？

也不是忽悠，是真的效果好，为什么？

我是一个体验者。

写了几年，连续写了9个月的日记，再对比刚开始写的日记，真的想把之前的日记删掉。

其实我身边很多人写日记并不是因为我忽悠，而是看到了我9个月的成长和变化，自觉不自觉就写了。

所以在说服的艺术里有一条铁律:事实胜于雄辩！

再会忽悠，在事实面前也是不堪一击的！

说服前问自己一句话:我有结果吗？

（所以关于昨天文章开头说的日更，我只想说:你都没日更几年，凭什么对日更或不日更评头论足？才连续写几十天，就敢说三道四？）

好的，今天我们就交流到这里，明天继续。

感谢关注和分享！

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沟通的艺术（二十三）