在这一小节的内容当中，我将向你介绍整个商业计划书的第一个模块。

第一个模块是我们如何去呈现一个用户的需求、痛点和问题，这也是我们创业项目的机会所在。

在很多的时候，我看到很多的商业计划书、许多的创业者在描述商业计划书的第一个模块，很难获得投资人的认可。

往往他们的内容是，我是一家什么样的公司，我这家公司成立于某某年，我们这家公司是做什么产品的，我们这家公司的愿景或者使命是什么。

往往我看到这样的内容的时候，我都会给这些创业者指出，其实这样的信息在一开始它是无效的信息。

因为对于投资人来说，他最关注的并不是你是哪家公司，而是你在解决什么问题。

所以对于创业来说，最重要的目标就是，我其实是在解决问题。那我到底在解决什么问题？

那是因为我看到了某一个人群，他们在某一个方面存在着未被满足好的需求或者痛点，而我存在的意义，我的使命就在于此。

所以一个好的商业计划书，它一定是从一个问题开始的，它一定是从一个我要解决的需求和痛点开始的。

1痛点

这是我们商业计划书要展示的第一个内容。

你要告诉大家说，我看到了某一个目标人群，这个目标人群一定要是相对具体和精准的，不能说，我看到了一个很泛的人群。

而是说，有一个相对精准的人群，在这个人群当中我们看到了他们有一些需求，目前有，但是没有被满足得很好。

那么我们觉得在这当中，因为我们过往的经历和我们独特的洞察，能够看到其中的机会所在，所以我们愿意进去。

当你这个需求越是让人感觉非常的深切，让人感觉非常的真实，那我想恭喜你，投资人会对你这个需求和你这个商业计划书的认知会非常高。

我们举个简单的例子，比如说共享单车。

如果我们在写它的商业计划书的时候，那我们首先开篇一定会写人们在“解决1到3公里的出行”的这个过程当中，一直有着未被很好满足的，这样的一种痛点所在。

比如说我们过去的出行方式，要么是步行满足1到3公里或者说乘公交车，但是这种方式往往对我们来说很不便利，会耗费我们很多的时间，这是第一个大家存在的痛点。

2解决方式

第二说我的解决方式。

我过去用出租车这种方式，虽然让我的时间得到了节约，也很便利，但是从成本上来说是不经济的，也存在着问题。

那有些人说，那我就自己弄一部自行车去出行。那人们就会考虑，在这个过程当中、在自行车的购买或者安全的方面，又存在着不安全性。

所以正是这个1到3公里的需求点一直没有被很好地满足，是一直存在在人们心中的痛点，所以这也是作为共享单车，摩拜和ofo存在的意义和价值。

所以对于商业计划书，我想提醒你的第一个重要的模块，也是第一个重要的点，一定要找清楚你要解决的问题是什么。

一定要找清楚你的目标人群存在的那个痛点和需求是什么，用一张片子，1到2张片子把它完整地陈述出来。把这个大大的疑问呈现出来，那这就会勾起投资人对你后面解决方案的了解的欲望。

所以这是我们整个商业计划书的第一个模块，陈述你的用户的痛点需求以及你的机会所在。

本文内容来源于团队管理实体书《团队就是人心齐》。

作者：倪云华，十年跨国管理咨询顾问，曾服务普华永道、IBM全球咨询服务部，为华为、海尔、腾讯等公司提供咨询服务。