企创网：在移动通信市场，联通过去长期被移动全方位压制，找不到破解之法。但在最近的一年时间内，却凭借全面“互联网+”，开启了背水一战，全面逆袭之旅。
联通，是三大运营商中小创长期重点关注的一个。原因在于，其是三家之中与互联网接触最活跃，改革步伐迈得最大的一个。这对于中国接下来大量面临改革转型的国企而言，极具参考意义。
一、联通与BAT等互联网巨头进行混改
联通，未必是三家运营商中，最早真正意识到延续过去的传统电话时代，按通话时长计费盈利模式，是并不适用于互联网时代的一家。但是，联通却是三家中，真正敢于牺牲一定的贩卖流量收入，尝试全新盈利模式的一家。
这背后的原因，其实和联通原本就处于的劣势地位息息相关。在一场竞争游戏中，往往率先打破旧的游戏法则的玩家，不会是既有游戏规则下的最大利益获得者，因为这并不符合其利益逻辑。相反，那些无法从既定规则中获得利益的参赛者，才是最积极的改革派。
虽然联通在过去几年一直在尝试多种多样的转型方式，但是真正具有里程碑意义的一步，却是去年8月16日，中国联通董事长王晓初在中期业绩发布会上公布混改方案，宣布将引入包括腾讯、百度、京东、阿里巴巴在内的多位战略投资者，认购中国联通A股股份。联通的混改方案，被认为是中国国企改革力度有史以来最大的一次案例。
其中：腾讯投资110亿元，占5.21%；百度投资70亿元，占3.31%；阿里巴巴投资43.3亿元，占2.05%；京东投资50亿元，占2.36%；苏宁投资40亿元，占1.88%；光启互联技术投资40亿元，占1.88%；淮海方舟信息基金投资40亿元，占1.88%；鑫泉基金投资7亿元，占0.33%。
据先前联通公布的2017年财报显示：2017年，全年实现主营业务收入人民币2490.2亿元，同比增长4.6%；利润总额达到人民币23.8亿元，归属于母公司净利润为人民币4.3亿元，同比增长176.4%。
这足以证明，混改为原本僵化的国企体制联通添加了新活力。
二、发行多款互联网套餐，腾讯王卡增速惊人
如果说与一众互联网巨头进行混改之后，联通对于普通用户而言最大的变化是什么，那就是相比曾经三大运营商套餐种类单一，灵活性高度不足，性价比较低的几大核心痛点，进行了尝试——推出了一系列互联网套餐。
根据IT之家的一份整理资料显示，目前联通发售的互联网套餐多达17种之多：
而这些套餐之中，由于腾讯（尤其是在产品领域）本身在中国互联网独一无二的地位，腾讯网卡套餐无疑是最大的赢家。
三、从2000万到5000万再到1亿，联通逆袭
在4月26号，联通在举办的2018中国联通合作伙伴大会上公开的数据显示，腾讯王卡用户规模已经超过1亿。
值得一提的是，按照联通方面的规定，每人只可办理一张王卡，且在销户或者转套餐后不可再办理！也就是说，该数据应该代表着真实的王卡用户数量。此外，腾讯“王卡助手”微信公众号的订阅用户也有8000多万名。
而此时距离腾讯网卡套餐2017年7月12日的上线日，才不过过去了9个月时间。一款产品，9个月时间把用户从0做到了1亿+，这不得不说是一大奇迹。
但是也会有朋友说，联通作为中国三大运营商之一，本身的用户数也不算少，这点因素必须得考虑在内吧？我们不妨就以联通上线腾讯王卡前的2017年6月份4G用户总数做下对比，当时联通4G用户仅1.388亿户，而这一数据到了2017年末，就已经增加到了1.75亿户。
在既有4G用户总量1亿+的基础上，9个月时间一款互联网套餐新增用户数超1亿，必然不可能全部是联通老用户变更，而是大量原本移动和电信的4G用户也转投了联通阵营。
根据中国移动公布的数据显示，2018年四月份经营数据中移动总客户数为8.99亿，净增客户数减少280.9万户至112.1万户，其中4G客户数量微跌到6.69亿，流失了242.7万户，这是22个月以来的最低值。也是近年来移动首次出现4G用户负增长的情况。
总量上的巨大对比，足以见在移动通讯市场，“三大”运营商名号早已名存实亡，移动已经做到的一家独大。而曾经的末位联通，竟然凭借着互联网+混改，硬生生杀出一条血路来，这十分值得研究。
四、腾讯的推动只是开始，10亿+腾讯用户潜力无限
事实上今天小创之所以想要写这样一篇文章，根源就在于，今天的手机微信APP钱包中，新上线了腾讯王卡“限时推广”入口。
不要小瞧这样一个入口，因为早在3月份，微信的全球用户数就已经超过了10亿。换而言之，我们可以将之理解成为，目前每一个在使用智能手机的网民，都会安装微信APP。
在这样的一个超级APP上获得一个入口，意味着怎样的流量新增，完全是可以预期的。目前同样摆在同样位置的，分别是京东、滴滴、美团、点评、摩拜等一系列腾讯系品牌。
事实上，虽然阿里和腾讯早已成为中国互联网的双巨头。但是两者的互联网逻辑却是差别巨大的，阿里的核心业务在于电子商务，而电子商务是流量消耗者。所以阿里为了保证核心业务的持续增长，就必须不断并购新的流量入口（比如买优酷），从而保证淘宝和天猫有更多的买家进入。
而腾讯的核心业务在于社交，社交则是流量创造者。腾讯的变现，从来都是把社交用户转向其他各个品类，从而进行变现（比如游戏）。所以越来越多的互联网小巨头更愿意靠近腾讯，就在于腾讯能够为他们带来更多的流量。头条张一鸣先前对腾讯马化腾的前恭后倨，表里不一，归根结底就在于，作为内容领域的头条系，对于社交传播渠道的依赖极高。如果腾讯关闭微信和QQ传播入口，头条的日子将极为困难。
腾讯王卡的巨大成功，归根结底是通信运营商互联网思维的胜利。腾讯王卡实行腾讯系APP全部免流，而腾讯作为中国互联网行业的巨头，产品触角遍布各个领域。按照腾讯自己的说法，就是已经成为了中国互联网的水和电，是中国互联网的基础设施。
人手必备的国民级社交APP微信和QQ就不必多了，几乎所有中国人的社交关系都掌握在这两大APP上。而QQ音乐、腾讯视频两大娱乐产品，同样均为亿级用户APP。其余还有腾讯新闻、天天快报、腾讯动漫、企鹅FM、腾讯地图等等，用户几乎可以用腾讯系产品解决互联网上七成以上的需求。
剩下的三成怎么解决呢？同样非常简单，腾讯还有两大利器：微信小程序和QQ浏览器。对于很多不免流的APP，只要对方制作了微信小程序，同样就属于微信免流的范畴。而像一些竞争对手的产品，通过QQ浏览器以网页版的形式，还是能够做到免流。最后剩下一成没办法解决的，大王卡腾讯系以外套餐价格同样亲民：1元1G流量每天，不用则不花钱。
也就是说，腾讯王卡的免流范围，已经非常之广。用户可以放心地随意使用各类互联网产品，而不用担心流量费动辄就超了的尴尬局面。而只要拥有了用户的时间，互联网模式下想要盈利变现的方式非常多样，这完全可以把在通讯流量上的成本弥补回来。
从这个层面说，腾讯王卡的产品逻辑，和小米生态链倒是有几分相像。那么联通的互联网思维，各位朋友又读懂了吗？
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